“這次合作一定不會讓您失望的，謝謝您的信任。”5月7日，大三女生黃歡走出商店，抬頭看了看有些刺眼的陽光，深吸了一口氣，這已經是她當天談下的第四筆贊助資金。4次“談判”共拉來5000元活動款。
為了學校歡送畢業生晚會，作為學院外聯部部長的她拉到這些錢已很滿意了。
對于拉贊助，3年來，她經過一次次碰壁，也漸漸找到了一些門道。她說，有一些經驗可以和大家分享。
經歷
開始拉贊助 屢次碰壁
黃歡就讀于長春一所高校，學的是市場營銷專業，今年大三。作為學院外聯部部長，為學院活動拉贊助，是她業余時間的主要活動。
“外聯部是學生會里唯一一個可以和外界接觸的部門，可以培養我和他人交流的能力，達到鍛煉的目的。”她說，當時進入學生會時很不容易，外聯部對新成員的要求很嚴，首先與人溝通能力要強，其次要有一種讓人信賴的氣質。由于她語言表達能力強，而且有一股好強的勁兒，所以被吸納進來。
談起剛加入外聯部的日子，原本十分開朗的黃歡頓時紅了臉。“當時什么都不懂，部長讓我們分成幾個小組出去拉贊助，我們就跟小傻子似的，挨家商鋪跑。”她說，“我首先想到的就是學校附近店鋪，我就挨家去問，結果我們還沒張口，就被趕出來了。”
“當時不理解，覺得特別委屈，憑什么我們沒說話就把我們攆出去啊。”她說，自己被氣哭過好多次。同學給她起了個外號，叫“愛哭鬼”。
黃歡稱，她印象最深刻的一次就是第一次成功拉到1000元贊助款。“學校當時舉辦十佳歌手比賽決賽，我去學校附近一家理發店拉贊助，老板對我有些不耐煩。當時我在老板柜臺前站了一個多小時，老板最終同意看一下我的活動策劃書，最后同意對我們的活動進行贊助。”她說，有過那次成功經歷后，對自己充滿了信心。
失敗中找到門道
經過一次次碰壁，黃歡也漸漸從“拉外聯”中找到一些門道，“比如說為了舞臺的設計，我們需要鮮花、圣誕樹等，我們就把目標鎖定在"鮮花禮品店"；如果我們需要給主持人和舞蹈人員化妝，我們就把目標鎖定在"化妝店"、"婚紗店"，這樣我們的成功率就會高很多。”
“在贊助商面前，我們一定要充分展現出屬于大學生的青春活力，大方得體，給對方留下深刻印象。其次我們還要為商家充分展現為其宣傳的力度和具體方案。最后一定要真誠，最好能讓雙方建立深厚的合作友誼，能夠長期合作。”黃歡說，經過兩年的鍛煉，她現在已經能夠從容面對商家的各種質疑。
經驗
根據星座下手 成功率高
她下學期就要卸任外聯部部長，正是這一原因，她覺得更應把最后的歡送畢業生晚會辦好，“這次拉到的贊助是我3年積累起來的人脈關系，不過我還是有一些經驗可以說說的。”
她說，根據贊助商家的星座投其所好，“首先你要知道店鋪老板的姓名，你多花點時間和他聊天，如果是理發店，你可以去理發，然后要到對方的名片，男的叫聲大哥，女的就叫姐姐，拉近彼此距離，然后根據他們的年齡和性格對癥下藥。”
“其實每個星座都很有特點，比如說獅子座的人好面子，你要當著許多人面夸他，同時提出合作意向，他往往不會拒絕你。而巨蟹座的人情緒變化很大，可能當時不理解你，對你態度并不友好，但是你可以根據對方情緒波動大的特點來說服她，比如加對方QQ號，然后多跟對方聊聊，等你下次再去時，效果肯定好很多。”黃歡說。
還沒畢業的黃歡已經和一家中國500強的企業簽了約，當年笑稱她為“愛哭鬼”的同學已經改口稱她為“女強人”。
商家
贊助學生活動收益也很大
5月7日，記者對吉林大學中心校區周邊的10家商鋪進行了調查，其中有9家與學生們一起開展過活動。
在該校北門附近一家網吧里，老板姜先生表示，每學期都會有學生到店里拉贊助。這些大學生拉贊助主要分三種情況，一種是學院舉辦演出活動，希望商家贊助，學生可以為商家拉條幅宣傳；第二種就是新生入學時會發宣傳資料，正面是關于學院的介紹，背面可以印上商家的一些信息，商家為其提供一定的贊助費用；第三種就是針對學生的優惠卡，卡上印有學校附近多家商鋪的信息，學生持卡到這些店里消費有優惠，但是購卡時需要花費5到10元不等的費用，這些費用就作為學生活動的經費。
姜先生表示，一般4月份和11月份學生們組織的活動比較多。贊助學生活動的同時，網吧確實有很大收益。來源新文化報)
為了學校歡送畢業生晚會，作為學院外聯部部長的她拉到這些錢已很滿意了。
對于拉贊助，3年來，她經過一次次碰壁，也漸漸找到了一些門道。她說，有一些經驗可以和大家分享。
經歷
開始拉贊助 屢次碰壁
黃歡就讀于長春一所高校，學的是市場營銷專業，今年大三。作為學院外聯部部長，為學院活動拉贊助，是她業余時間的主要活動。
“外聯部是學生會里唯一一個可以和外界接觸的部門，可以培養我和他人交流的能力，達到鍛煉的目的。”她說，當時進入學生會時很不容易，外聯部對新成員的要求很嚴，首先與人溝通能力要強，其次要有一種讓人信賴的氣質。由于她語言表達能力強，而且有一股好強的勁兒，所以被吸納進來。
談起剛加入外聯部的日子，原本十分開朗的黃歡頓時紅了臉。“當時什么都不懂，部長讓我們分成幾個小組出去拉贊助，我們就跟小傻子似的，挨家商鋪跑。”她說，“我首先想到的就是學校附近店鋪，我就挨家去問，結果我們還沒張口，就被趕出來了。”
“當時不理解，覺得特別委屈，憑什么我們沒說話就把我們攆出去啊。”她說，自己被氣哭過好多次。同學給她起了個外號，叫“愛哭鬼”。
黃歡稱，她印象最深刻的一次就是第一次成功拉到1000元贊助款。“學校當時舉辦十佳歌手比賽決賽，我去學校附近一家理發店拉贊助，老板對我有些不耐煩。當時我在老板柜臺前站了一個多小時，老板最終同意看一下我的活動策劃書，最后同意對我們的活動進行贊助。”她說，有過那次成功經歷后，對自己充滿了信心。
失敗中找到門道
經過一次次碰壁，黃歡也漸漸從“拉外聯”中找到一些門道，“比如說為了舞臺的設計，我們需要鮮花、圣誕樹等，我們就把目標鎖定在"鮮花禮品店"；如果我們需要給主持人和舞蹈人員化妝，我們就把目標鎖定在"化妝店"、"婚紗店"，這樣我們的成功率就會高很多。”
“在贊助商面前，我們一定要充分展現出屬于大學生的青春活力，大方得體，給對方留下深刻印象。其次我們還要為商家充分展現為其宣傳的力度和具體方案。最后一定要真誠，最好能讓雙方建立深厚的合作友誼，能夠長期合作。”黃歡說，經過兩年的鍛煉，她現在已經能夠從容面對商家的各種質疑。
經驗
根據星座下手 成功率高
她下學期就要卸任外聯部部長，正是這一原因，她覺得更應把最后的歡送畢業生晚會辦好，“這次拉到的贊助是我3年積累起來的人脈關系，不過我還是有一些經驗可以說說的。”
她說，根據贊助商家的星座投其所好，“首先你要知道店鋪老板的姓名，你多花點時間和他聊天，如果是理發店，你可以去理發，然后要到對方的名片，男的叫聲大哥，女的就叫姐姐，拉近彼此距離，然后根據他們的年齡和性格對癥下藥。”
“其實每個星座都很有特點，比如說獅子座的人好面子，你要當著許多人面夸他，同時提出合作意向，他往往不會拒絕你。而巨蟹座的人情緒變化很大，可能當時不理解你，對你態度并不友好，但是你可以根據對方情緒波動大的特點來說服她，比如加對方QQ號，然后多跟對方聊聊，等你下次再去時，效果肯定好很多。”黃歡說。
還沒畢業的黃歡已經和一家中國500強的企業簽了約，當年笑稱她為“愛哭鬼”的同學已經改口稱她為“女強人”。
商家
贊助學生活動收益也很大
5月7日，記者對吉林大學中心校區周邊的10家商鋪進行了調查，其中有9家與學生們一起開展過活動。
在該校北門附近一家網吧里，老板姜先生表示，每學期都會有學生到店里拉贊助。這些大學生拉贊助主要分三種情況，一種是學院舉辦演出活動，希望商家贊助，學生可以為商家拉條幅宣傳；第二種就是新生入學時會發宣傳資料，正面是關于學院的介紹，背面可以印上商家的一些信息，商家為其提供一定的贊助費用；第三種就是針對學生的優惠卡，卡上印有學校附近多家商鋪的信息，學生持卡到這些店里消費有優惠，但是購卡時需要花費5到10元不等的費用，這些費用就作為學生活動的經費。
姜先生表示，一般4月份和11月份學生們組織的活動比較多。贊助學生活動的同時，網吧確實有很大收益。來源新文化報)