本次訂貨會上，幾個頭部大佬也都親臨現場，聽聽他們的看法吧！

 

 

天貓服裝服飾資深總監李淑君

 

天貓會和1688淘工廠緊密聯合，并且試著把這個模式打通。

 

小的賣家要明白，現在的市場已經是國際化市場，小賣家拿什么來競爭？價格之爭已經行不通了，如果早一天打通柔性供應鏈，做到品牌升級，那么，在第一時間還可以去競爭。

 

 

上海貿易館館長，大韓貿易振興社 社長李民浩

 

1688在韓國是大家非常熟悉的一個平臺，這次來參加訂貨會想親眼目睹一下阿里巴巴、1688。我們會上談到的模式，上午銷售設計、下午樣衣就做出來了，當天晚上就到了韓國東大門了，第二天就可以直接在市場上買到。希望以上提到的運營模式可以和阿里巴巴進行合作。

 

 

韓都衣舍CEO趙迎光

 

來訂貨會最關注的是柔性供應鏈，因為目前品牌的規模對柔性供應鏈的需求非常強烈，希望能夠借此提高返單率，幫助業務發展。

 

韓都今天的柔性供應鏈系統，我據個案例，現在很多行業在做柔性供應鏈，如果僅僅只做供應鏈的話，很難柔起來，柔性供應鏈必須要從營銷企化到產導企化。

 

今年韓都衣舍開始和以前只服務國外公司的高端供應鏈服務商合作，隨著供應鏈的越來越柔性化，可以把品質的小而美和外表調性的小而美匹配起來。

 

 

戎美 金冠 創始人郭健

 

來訂貨會的關注點：不論是做淘寶還是天貓，我們對供應鏈的需求是一致的，阿里巴巴今天舉辦的這個柔性供應鏈峰會，對我們擴大渠道、獲取新資源是一個非常有效的途徑。

 

現在，電商環境的競爭非常激烈，要求我們的響應速度、對性價比的追求，比傳統企業更要白熱化。柔性供應鏈對我們以后的發展會很有幫助。比如，推款、選款等方面，通過柔性供應鏈能達到更好的效果。如果按照傳統的慢節奏來做，需要備很多貨，還有可能是盲目備貨，好賣的東西跟不上，浪費商機。同時，資金周轉、庫存周轉都是問題，如果是柔性供應鏈快速反應，就能解決上述問題。不論是對工廠，還是淘品牌，是雙贏的一件事。

 

我們對淘工廠很感興趣，想通過這次活動認識更多的淘工廠，相信經過阿里巴巴的培訓、淘品牌的磨合之外，淘工廠后續對淘品牌的配合會更順利。

 

 

阿卡 天貓商家 供應鏈負責人王俊

 

來訂貨會主要是為了尋找和自己匹配度高的供應商。目前，我們在銷售端已經基本理順，沒有什么問題了，唯一欠缺的是供應鏈體系，想借助1688平臺梳理好整個供應鏈。

 

收獲：聽了行業內各路嘉賓的演講，對整個供應鏈有了很大的信心。今后，柔性供應鏈不僅是對線上品牌，對線下品牌也會有很大的幫助，大勢所趨。事實上，市場決定一切，現在大家銷售渠道方面已經沒有太大的問題，今后大家拼業績，拼的就是供應鏈。

 

淘工廠對我來說是個新名詞，淘工廠最基本的特點是多批次、快速反應，以往很多工廠是不具備這種功能的。今后，工廠必然會有一個轉型的過程。而這種轉型對電商會產生極大的幫助。

今后會借助1688平臺會有更大的發展，因為平臺上的供應鏈資源比自己現有的資源要多的多。

 

 

 

粉紅大布娃娃天貓商家王素梅

 

奔著供應鏈來的，希望能挖掘更多優質的供應商資源。

 

今天還是很有收獲的，比如，訂貨會門口的商家展，另外，今天聽了很多同行、檢測機構、生產商家的演講，很受啟發，尤其是其中提到了一些直接解決眼下問題的方案。比如，青島有一家生產商表示：“只要生產訂單超過一件就可以找我。”這對解決電商首批單小量生產很有幫助。

 

柔性供應鏈除了可以解決庫存問題之外，對我們來說，更重要的是交期和質量。原來對淘工廠不是很了解，今天來了大開眼界。

通過阿里巴巴這次訂貨會，接觸到了原來很難接觸到的資源，比如，優質的大供應商，從未接觸過的韓國訂貨公司。

 

 

 

CIAO!俏 天貓 創始人催小可

 

最早的一批淘品牌。

希望通過這次訂貨會接觸更多好的工廠資源，與我們品牌匹配度高的資源。

 

今天行程過半最大的收獲：聽到了很多行業新觀點，尤其是在快速訂單方面世界領先的韓國企業的新觀點。最初做淘品牌時，讓很多線下企業覺得不可思議，比如，線下每年上新2到4次，淘品牌變成上新52次。這是消費者消費升級的變化。現在，消費者的這個需求已經從品牌商傳導到了生產商。

 

柔性供應鏈的幫助：更快速上新、上新的款式更多。接觸淘工廠的時間不長，只有不到一年，認為這是阿里巴巴開始介入教育上游供應鏈的一個很好的端口，會有助于解決快速訂單的需求。

 

蘇醒的樂園  天貓商家  生產負責人

 

目前電子商務競爭激烈，今天來訂貨會主要是為了了解柔性供應鏈，多吸取些經驗。雖然我們雙十一，雙十二做的還不錯，但也想在柔性供應鏈上有所突破。

 

收獲：見識了很多高人，嘉賓觀點受啟發，比如天貓總監李淑君說，現在電子商務需要的供應鏈：小單快速反應。的確，供應鏈管理很難。做服裝聽起來很簡單，每天能做幾十件，但畢竟都是人為的，沒有太多標準可談。管理供應鏈，要摸索竅門。

 

柔性供應鏈對減少庫存有很大的幫助，尤其是在小批量推新品時，效果明顯。現在是互聯網時代，未來希望與1688更多合作，優化供應鏈。

 

原來不了解淘工廠，今天長見識了。在服裝行業，能找到一個適合自己的供應鏈非常重要，在這里有很多資源，而且能不斷開發新資源，對我很有吸引力。

 

 

 

黃小姐天貓商家 負責人楊先生

 

來這次訂貨會最大的期待：阿里巴巴作為一個中間平臺，把設計師、面料商、質檢商、工廠、商家集中在一起聚會，我們家經營的是打底褲，更看重的是設計師和面料商這塊資源。

 

行程過半，收獲已經很大了，比如，接觸到了很多韓國設計師、韓國的面料商等等，以往很難像今天一樣大規模的接觸到。而且，我們作為一個腰部賣家，以往很難接觸到大的供應商。

 

對柔性供應鏈的理解：小單、高質、快速反應的短平快模式。現在行業競爭越來越激烈，同質化的產品越來越多，以打底褲為例，我們家剛入駐淘寶時，搜索類似的打底褲只有三四十萬，現在已經有三四百萬，所以，我們需要多元化的、定制類的產品出現。而我們自己不擅長設計、生產，我們需要柔性供應鏈中的各個環節與我們合作，尋找新的商機。

 

“淘工廠”這個項目在剛剛立項時，我們作為小賣家“小白鼠”參與到調研，對這個項目期待非常大，目前看來收獲也很大，比如，我們需要小單追加時，在淘工廠里能迅速的找到優質廠家進行生產。未來希望淘工廠能幫我們解決更多的事情，比如、定制化的、設計類的、ODM這類資源的對接。

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