在淘寶搜索，絕大多數(shù)情況下，排名前三的必須是天貓店的商品。
 

淘寶的前三名位置，我們一般稱之為豆腐塊。
 

相信好多人都知道豆腐塊原則，就是這個這看似最淺顯的道理，但涉及到不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，所帶來的變化和背后的運(yùn)營邏輯可是千差萬別的！

對于淘寶流量超級大的詞，比如：連衣裙(夏天的時候，每天幾百萬啊！)，想進(jìn)豆腐塊，必須具備以下三個條件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；

寶貝價格足夠高；(500左右最合適)

寶貝有一定的銷量。(有時候1丶2百的銷量就夠了)

所以，如果運(yùn)營一個很普通的天貓店，就不要夢想什么豆腐塊流量了。并且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。

但是，如果是淘寶C店，只要銷量足夠高，價格有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化，人氣什么的都還不錯，那么，擠進(jìn)淘寶首頁其他位置(除豆腐塊以外)還是很有希望的。

對于普通的天貓店來說，獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個：

1.天貓主搜

2.淘寶主搜的天貓選項(xiàng)

3.淘寶主搜的人氣/銷量選項(xiàng)

4.淘寶/天貓手機(jī)APP

請注意：天貓搜索連衣裙，基本屏蔽了150元以下的寶貝。

綜上，我們可以得出以下幾點(diǎn)心得。(如果經(jīng)營的是連衣裙)

1.運(yùn)營天貓店，最好做高價位的產(chǎn)品(不要低于150元，最合適的是250-300元之間)

2.運(yùn)營淘寶C店，最好做低價位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品(最好不好高于100元，40-70元為宜)

3. C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的前三頁。

4.天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的前三頁。

5.不管是淘寶還是天貓店，手機(jī)流量競爭還算公平，主要還是以銷量為王

對于流量在5000-10萬之間的大詞，運(yùn)營和競爭的策略又不一樣了。

如果是天貓店，沖擊豆腐塊是最有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量，同時，天貓主搜的流量也是妥妥的。

如果是淘寶C店，我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。并且價格明顯比前三有優(yōu)勢。同時，加大對于手機(jī)端的推廣和轉(zhuǎn)化，努力爭取手機(jī)端的流量。

對于長尾詞來說(流量低于1000且有成交但成交指數(shù)不高的詞)，不管是天貓和淘寶，做到以下兩點(diǎn)就即可。

1.穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化(每天都有成交)

2.轉(zhuǎn)化率比較高(轉(zhuǎn)化率不可太高，比平均水平高1-2個百分點(diǎn)就行)

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