被逼著進互聯網行業

杭州東創科技股份有限公司在2012年以前就是一家專注于軟件開發服務的技術公司，從2001年成立開始，就一直在為移動、聯通、電信三大運營商做軟件開發服務，十幾年的項目經驗讓公司沉淀了不少經驗。

大概是從2009年開始，智能手機的普及讓這些軟件開發公司變得岌岌可危。一個軟件就可以成為一家新型的互聯網創業公司，誰還會有這么多需求讓第三方做軟件開發？軟件開發賣不動了，只好做軟件服務了。這些開發公司也被推搡著進入互聯網時代。

怎么轉型？這些IT公司中有著大批的七零后、六零后員工，并不會像年輕人那樣，在會議室一番頭腦風暴后一個項目就投入了實施。無論是隨e行還是正在醞釀中的農業電商項目，都是經過謹慎考慮之后才實施的。“我們傳統行業都還是保留著保守的特質，不會像年輕人那樣會把一個想法馬上付諸實踐。可能在我們看來，一些玩樂的App并不會有賣點，可是在年輕人看來卻覺得很有市場。我們還是很保守地立足在剛需上面。”東創科技副總經理黃偉說，也正是因為公司這十幾年來和傳統企業保持著密切聯系，在和企業接觸過程中會發現不少痛點和需求，這可能是初創型年輕互聯網公司所不具備的優勢。

但是，黃偉也承認，要進入互聯網，必須要有年輕的力量來注入，所以公司現在也在招年輕人，聽一聽年輕人的創意，不能太過保守，“對于互聯網運營模式，可能年輕人比我們更懂吧。”黃偉謙虛地說道。

“隨e行”誕生的理由

劉備是一家傳統制造業公司的老板，劉備的公司規模不小，在四川、廣州、上海、北京都有分公司，位于杭州總部的業務員經常需要到各地出差去拉業務。通常，員工一去就是大半個月，回來時除了帶回幾個合作伙伴之外還有一大疊出差費用報銷單甩在他的辦公桌上：餐費、車程費、洗腳費、按摩費……洋洋灑灑好幾千元，業務員堅持說是陪客戶才產生的費用，劉備不好說什么，只好點頭簽字……

游宇是一家保險公司的業務拓展專員，工作勤奮的他總是部門十人中跑得最多的，但是往往不是每一次客戶拜訪都可以換來一次合作機會，而同事們則都是坐享其成，該上班的時候總是偷懶干私事，可是在短期內，他并沒有和其他同事拉開業務距離，他早出晚歸，季度獎金卻還是和那些假公濟私的同事不差分毫……

對于這些不是朝九晚五坐班制的員工來說，其日常考勤一直是一個盲點。而對于公司主管和員工個人來說，由于考勤的缺乏也會導致一系列問題出現：員工是不是真的在外認真工作？那些差旅費是不是真的在陪客戶過程中產生的？有沒有人是遲到早退的？

和傳統三大運營商有過十幾年合作經驗的東創科技股份有限公司創始團隊就看到了這個市場，隨即就開發出了一款針對公司外出人員的動態考勤系統——隨e行。

外出人員高效信息上報

凡是和隨e行成為合作伙伴后，打開隨e行App，就可以看到在員工界面有實時簽到窗口，還可以進行包含地理位置信息的實時工作匯報。而且在即使不打開App的情況下，工作人員在外的行駛路徑也可以通過App的定位系統顯示出來。也就是說，只要在外工作的人員每到一個地方就可以用拍照簽到的形式來證明自己來過這個地方。“從另外一個層面來看，老板也可以通過這個界面看到外出員工這一天都干了些什么。出差發票上的每一項內容也都有了新的判定證據。”從功能看來，這款App并不復雜，就是協助外出人員實現高效的信息上報。

和其功能定位精確一樣，這款App的目標群體定位也很精準。沒有瞄準各大互聯網企業正在燒錢的大眾市場，而是定在快消費、傳統制造業、生產企業等業務員，以及外勤人員較多的行業，并通過落地的主題性論壇以及沙龍等活動中做推廣，只要企業在現場聽完產品介紹后有興趣就可以馬上簽約。此外，由于公司和運營商有過多年的合作基礎，隨e行也借由移動、聯通的渠道為其鋪開了宣傳。在費用上也并不高，只需要每月20元左右的費用便可開通接口給客戶，“既然入了運營服務類就要先把服務做好。”東創科技副總經理黃偉認真地說道。

黃偉說，雖然作為傳統軟件公司出身的他們對于新產品的推廣采取了保守政策，但是效果比他們想象得要好得多：江西華潤燃氣、魯花集團、安康市司法局、桐廬執法局、于都縣公安交警大隊、新華保險……至今，隨e行在全國已經有了五六萬用戶。在浙江，用戶主要以行政執法為主，而在中部省份用戶則以人員管理為主。

有了隨e行作為其跨入互聯網行業的成功嘗試之后，東創科技開始醞釀第二個物聯項目——基于物聯網的農業生產管理。簡單地說，這個項目所實現的就是當消費者在這個平臺上買了一個大白菜，當他下單以后他就可以看到這一個大白菜的整個種植過程，有沒有施肥，有沒有噴灑農藥，什么時候收的……

“我們相信，食品安全是日后老百姓最注重的問題之一。而現在很多大公司也開始投入農業。”的確，對于電商來說，似乎農業和農村都是不少大公司在緊盯著的一塊肥肉。對于農業市場，黃偉還是有信心的。現在這個項目已經建立了十幾個農業園區，試驗點也已經鋪設完畢，不過黃偉和其團隊要做的不光是將農產品的信息透明化，更想做一個農業電商平臺。就像淘寶平臺一樣，建立一個區域性的農業電商平臺。

要做電商平臺，特別是農業電商，除了要有讓消費者值得信任的農業園區之外還要有給力的物流。這么多年來，國內四通一達快遞都一直在努力地解決送貨問題，而對于一家從來沒有過物流經驗的公司來說，未免有點“雞蛋碰石頭”的感覺，黃偉和其團隊也在摸索當中。他看到了國內四通一達快遞也正在想盡法子做優化，也看到了杭城不少小區內開始鋪設快遞柜。黃偉就想，和小區的快遞柜合作可能會是一個不錯的選擇，而對于送貨通暢問題，黃偉覺得，既然四通一達已經做了這么久，必然也會優化農產品的運送流程問題，并期待和他們的合作。