健身行業蓬勃發展，越來越多的公司補貼方案和健康保險使得開健身房看起來充滿了巨大的機遇。然而，開設健身中心涉及的每一項工作都面臨著諸多選擇（趨勢、場館類型、設施、規劃設計等），初次經營健身中心可以說是相當艱巨的。以下文章將告訴您從哪里著手及如何獲取豐富的健身中心經營之道。

 

　　一、我應該開什么類型的健身中心？

 

　　決定開辦什么類型的健身中心是一個很好的開始。擺在您面前的有成千上萬種選擇，從提供標準設施的一站式健身房到提供個性化特殊設施的健身中心。健身中心類型設定符合所在地的人口特征是至關重要的。如果健身中心開辦地常住居民平均年齡55歲，其中超過60%為女性，平均收入水平2.3萬美金，了解到這樣的社區環境，您可能就不會想開辦綜合武術健身館而會傾向于私人博擊訓練中心的建設。

 

　　大部分政府或小型企業援助組織會有一個門戶網站可以查看所在地區詳細的人口統計數據。以美國為例，一個叫做StatsAmerica的資源網提供了州，縣和城域級的人口統計數據。

 

　　對即將開辦的健身中心和目標客戶充滿熱情將極大程度上地幫助您突破逆境。能經營內心真正信賴的事業而產生的最本源最純粹的興奮和樂趣往往是您最終能成功的重要因素之一。

 

　　收獲：

 

　　1、確保您的健身中心符合該地區人口統計數據顯示出來的市場需求。

 

　　2、發揮自己的長處。

 

　　3、熱愛所經營的事務，熱愛您所做的事。

 

　　二、我應該開辦一個獨立的健身中心還是購買特許經營權？

 

　　根據您的直覺，您可能會十分有信心并覺得無需外部支持完全有能力從零開始創辦自己的生意。這種模式讓人十分興奮，因為您能自由靈活地按自己的思路構建健身中心和經營業務。然而，要如何建立一個強大的品牌，并最大限度地降低啟動成本可能會成為一個極大的挑戰。

 

　　第一次經營企業或健身行業的門外漢可能會感覺購買特許經營權這種模式能讓他們更加游刃有余。相比開辦獨立的健身中心，這種策略通常更讓人舒適，往往會有不錯的銷售業績，每一步都可以得到指導和支持，啟動成本也更低。但是，這種模式也會限制您在產品、服務、設施等方面的創造力。另外，購買特許經營權的年費平攤到每月的成本中也是筆不小的支出。

 

　　兩種模式各有優缺點，因此務必整合出一種適合于您特定需求的使用效果最好的模式。一次快速的互聯網搜索就能獲得數百種不同的健身特許經營選擇。您也可以考慮登陸行業的相關網站，如健身行業人（www.jshyr.com/），以獲取行業報告和業務資源，從而更深入地了解這些主題。

 

　　要點：

 

　　1、獨立擁有的健身中心可以有更大的自由和靈活性，但可能缺乏品牌認知度。

 

　　2、特許經營可以提供很大的支持，但也有與此相關的基礎建設成本。

 

　　3、整合不同模式的長處，以找到適合您特定需求的運作模式。

 

 

　　

      三、如何為項目融資？

 

　　商務慣例和金融條例就像銀河系里的星星一樣各式各樣且變幻無窮。如何為您的健身房業務制定終端財務規劃恐怕沒有現成的必殺技。但是，適用于任何規劃的基本原則是“確保您的財務規劃在您的可承受范圍內，有利于持續的增長，且沒有任何隱性費用”。

 

　　最常見的融資方式之一是向銀行貸款。銀行貸款將提供最具競爭力的貸款利率，資金可用于房屋設施的改善支出（如地板，柜子，鏡子等）、設備采購支出等。然而，銀行貸款的申請和審批程序相當繁雜，有可能無法達到您的項目進度要求。

 

　　有的健身房經營者更愿意選擇設備租賃的方式或者直接向健身設備制造商融資，這樣做確實十分便利，貸款條件十分簡單也沒有什么隱性費用。但是，這種融資渠道的貸款利率會比銀行或第三方租賃、融資公司的貸款利率高，款項也僅適用于設備采購無法用于房屋改善或其他設備采購支出。

 

　　既希望獲得便利又能自由支配款項的健身房經營者往往會通過第三方信貸公司進行融資，有時候還能幸運地拿到低于健身設備供應商的貸款利率。此外，有些第三方信貸公司可以提供涵蓋TI費用和其他設備采購成本的貸款。然而，第三方信貸公司提供貸款往往只支持剩余租賃而不能買斷，剩余租賃中健身房經營者并不擁有設備完全的支配權而使其進入艱難地困境中。“買斷”的方式下承租人對設備擁有完全的支配權，經營者將擁有更高比例的商業資產股權。

 

　　無論采用哪種貸款方式，要確保合作的健身器材供應商擁有現成的設備且產品具有較高的再銷售價值。

 

　　要點：

 

　　1、請確保您的財務規劃在自己的可承受范圍內，且有利于持續增長。

 

　　2、熟知貸款合同中的罰款條例，對提前還款的罰款條例心中有數。

 

　　3、了解“買斷”租賃和剩余租賃的區別。

 

　　4、與擁有較高轉售價值并持續制造老款部件的設備制造商建立合作關系

 

　　四、選擇最好的位置

 

　　選擇地段可以說是決定成敗最重要因素。根據IHRSA提供給銀行和投資者的健身俱樂部指南報告顯示“距離商業區不超過10-12分鐘路程內的俱樂部在競爭激烈的自由市場中更受歡迎，也就是距離商業區5英里的范圍內”。交通不便已逐漸成為健身俱樂部會員退出俱樂部的重要原因之一。

 

　　這就是為什么人口和可行性調研在健身房規劃建設階段如此重要。在確定俱樂部的具體位置前首先要明確目標區域（包括人口特征，區域面積和通勤時間等），區域預期增長情況，這樣當前建設才能在將來有足夠的空間接待更多的會員。同時，必須了解目標區域中的主要租戶，以及附近的商戶，知名度和流量，所有這些都將影響目標客戶光顧或是遠離健身房。盡可能與有著一致愿景和目標客戶的商區為伍。在化工廠和地下酒吧附近開辦家庭模式的健身房顯然不是吸引目標客戶的好辦法。

 

　　停車是選擇物業時常被忽視的細節。據丹佛OhlsonLavoie公司知名建筑設計師HerveyLavoie稱，通常一家城郊健身俱樂部平均每12-15個會員應有一個停車位。

 

　　要點：

 

　　1、務必確保您選擇的地點靠近目標客戶且便于他們到達。

 

　　2、做好調研工作，確保目標區域的人口特征與您的商業計劃相匹配。

 

　　3、不要忽視附近商戶的互相影響力且務必要配備足夠的停車空間。

 

　　五、平面設計和設備布局的藝術

 

　　在設計中創造一種開放溫暖而不壓抑的氛圍和選擇地點一樣重要。設計方案有五花八門各種各樣，但首要的是確保空間設計與健身俱樂部的整體定位保持一致。

 

　　據英國體育理事會下屬機構SportEngland表示：“健身房建議采用明亮開放的設計。通道應避免狹長可盡量簡單明了，俱樂部休息室要給人溫暖、賓至如歸的感覺。入口和迎賓區要有良好的視野，使外部的潛在客戶能看到健身房的主要設施，以便潛在客戶定位自己的健身計劃考慮是否加入俱樂部。一個典型的健身房平面設計方案需將以下幾處都完美無缺的安排妥當：

 

　　*接待處

 

　　*辦事處

 

　　*衣帽間，更衣室，休息室設施

 

　　*健身房

 

　　*私人訓練，動感單車，團隊訓練等場地

 

　　*雜物間

 

　　*存儲室

 

　　*休息室/更衣室等員工設施

 

　　健身房的每個區域應與另一個相連以確保所有會員可以便利地到達大樓中的每處。設備應嚴格按照推薦的間隔和易行性引導擺放，并平等地向所有成員開放。

 

　　主健身樓層設備的布局應該基于功能定位、會員特征、場館規劃而量身定制。根據健身房定位不同，以下有幾種健身房規劃的有效方法：

 

　　創建各種不同的健身空間（如自由重量，有氧運動，循環訓練等）是一種方式。這種方式中各健身區塊有清晰的界線從而最大程度地降低新會員和潛在會員的恐懼和壓迫感。在高級訓練區和普通健身者或新會員鍛煉區間隔開一定距離，這樣便可以為會員們提供半私人的訓練環境。如果會員對力量訓練器鍛煉沒什么興趣，為什么他非要穿過一排力量器械架才能到達他想要鍛煉的跑步機呢？

 

　　另一種設計理念是為當下流行的健身項目提供空間支持。以這種方式實現健身房定位，在主鍛煉樓層內建設小型團體訓練區并使健身者們參與進來。不論采用哪種布局方式，平面規劃需以最大程度提升會員健身體驗為目標。

 

　　要點：

 

　　1、確保您的設備是讓人覺得舒適的而不是令人生畏的。

 

　　2、保持明亮和開放的設計。

 

　　3、確保各個區塊的健身房可以讓會員們便利地到達。

 

　　4、設備應戰略性的有意地針對會員需要放置。

 

　　六、設備采購：購買最合適的或是兩次購買

 

　　健身房使用什么類型的設備可能成為一個十分令人困惑的問題。大多數制造商提供了幾種不同的產品線，通常不同的產品線又有不同的模式，娛樂選擇、顏色、升級模式等，與當地銷售代表合作是一個十分重要的方式，可以通過他的協助對制造商產品清單有個全方位的了解，對某款產品的利弊和特征有深入的了解，確保所選擇的產品適合健身房和會員需求。

 

　　輕型產品往往以成本最小化利潤最大化吸引購買者選擇他們，購買后卻發現產品壽命較短，因產品問題您將面臨各種服務電話。誘人的低價格從長期來看最終可能會讓您花費更多。

 

　　如果健身房是服務特定的人群（如舉重、體操、跳箱、普拉提等），要使設備符合大眾的需求。如果開辦一個家庭模式的健身房，除了提供更大的訓練場，適合成人及老人使用的健身設備，還要提供適合較年幼的成員使用的特殊設備和訓練模式。

 

　　雖然提供最新型的令人興奮的健身設備很好，但建議大部分的設備需要具備永不過時的元素。以下是IHRSA從3024家北美健身俱樂部會員普查中選出的最熱門的10大俱樂部運動：

 

　　1、力量訓練

 

　　2、跑步機

 

　　3、阻力機

 

　　4、多功能訓練器

 

　　5、伸展訓練機

 

　　6、腹機

 

　　7、固定自行車

 

　　8、低沖擊有氧運動

 

　　9、瑜伽

 

　　10、踏步機

 

　　要點：

 

　　1、向行業專家咨詢符合俱樂部需求的設備配置方案。

 

　　2、預算適當，這樣您才可以有大額資金采購高質量的設備。

 

　　3、提供目標客戶想要的和需要的設備。

 

　　4、提供一些時尚產品設備的同時要確保主要的設備都是可靠和真正符合健身活動需求的。畢竟，有效果永不過時。