在信中，鞏振兵逐條列出了所謂“友商”的四種造謠、傳謠做法，認為這些做法“不擇手段、不守底線、不惜余力”，并且“刷新了下限”。

雖然鞏振兵并沒有指名道姓，但所指者應該就是美團。

鞏振兵還稱，對方之這么做是出于壓力；首先是融資資金未到賬，并且月虧4.96億元；其次是高管套現并啟動所謂的PIP計劃變相裁員，目的是為了獲取資本方的支持。

鞏振兵再次明確了百度外賣的目標：堅持獨立運營；啟動年度員工獎勵計劃，總額達千萬元；在第四季度推出“星火計劃”，設立5億專項投資基金，用以支持代理商，在明年將會向全國推廣。

美團CEO王興此前曾明確表示，除外賣業務依舊虧損，美團的其他業務已經實現盈利。

　　以下是百度外賣CEO鞏振兵內部信全文：

友商害怕了！首先在這個九月的最后一天，祝所有百度外賣的兄弟姐妹們十一國慶節節日快樂！這個九月將注定被寫入史冊。

在互聯網行業從業十幾年，我們第一次看到友商不擇手段、不守底線、不惜余力的造謠、傳謠，套路清晰，手段熟練，刷新下限：

1、利用匿名社交網站，以第三方個人身份，創造包括合并在內的各種攻擊性謠言，并利用個人注冊的自媒體，進行發酵傳播；

2、再以公司身份介入，明令各級管理者、員工、代理商、送餐員，整齊劃一的轉發合并等消息，并將此計入員工績效考核的標準，如不轉發便扣工資、辭退；

3、壓迫一線員工，冒法律風險，瘋狂地在各地刪除餐廳客戶在其他外賣平臺的菜單，置商戶利益不顧；

4、同時用謠言挖角、威脅我們的員工、代理商、商家，要求停止與我們的合作。

友商的瘋狂并沒有阻止我們前進的步伐。從入夏以來，我們的業務依然高歌猛進，我們的效率再創新高！

友商如此孤注一擲，為什么？！除了恐懼、害怕、轉移矛盾，已別無他解！

我們理解，今年友商面臨著巨大挑戰。一方面，融資資金未實際到賬，月虧4.96億身陷泥潭；另一方面，管理層在真金白銀套現的同時，又急不可待地推出PIP計劃，推動各部門裁員25%-70%，通過犧牲員工利益，取悅資方，獲取支持。

不知道大家有沒有聽說過“PIP”這個詞？PIP計劃為友商在今年首創，指一二三線城市的后15%員工、四五線城市的后20%員工將進入淘汰預警名單，兩個月未達標，就將被裁掉。

在PIP進入實際操作階段之際，合并謠言突然在市場漫天飛舞，這絕不是偶然——這是轉移公眾注意力，緩解內部壓力和矛盾的最佳途徑。但在我們看來，也是最可悲的途徑。

一個要依賴謠言來生存、維系內部員工穩定的企業，居然同時將“誠信”二字作為核心價值觀，這真是莫大的諷刺。

但是，有一點非常值得我們學習。一批明知背后有PIP督戰，遲早要被犧牲掉的員工是如何保持高昂斗志的？這一點值得我們每一個管理者深思！

現在，我們已邁入2016年最后一個季度，而百度外賣最輝煌的時刻也一定會在這個收獲的季節締造：

1、堅持獨立運營，成就品質王者

我們始終堅持獨立運營。我們堅信，只有品質服務，才是致勝的唯一王道，而不是謠言！

我們將傾滄海之力，繼續聚焦用戶的核心痛點，大力推進物流體系建設，不斷提高送餐體驗。用優秀體驗拿下市場第一，是我們的唯一目標！

2、啟動年度優秀員工激勵計劃

每年我們都會在第四季度啟動員工激勵。今年，除個人年終獎以外，我們將額外增加優秀員工激勵獎，總獎金池超千萬；5萬單項優秀員工獎、10萬個人杰出貢獻獎、百萬的優秀團隊獎等等8個獎項年終評定，將與年終獎一并發放。

我們知道，相比于你們的努力和付出，不管公司投入多少都顯得微薄。感謝你們，團結一心，在風雨中始終為一個夢想而拼搏！

3、全面點燃渠道城市“星火計劃”

我們也想感謝伴隨我們成長的代理商合作伙伴。從第四季度百度外賣將推出“星火計劃”，設立5億專項投資基金，用于支持我們的優秀代理商，并將在2017年第一季度正式大規模全國推進！戰事正酣，請與我們共飲這杯出征酒，不勝不歸！

有人說，謠言始于恐慌，終于智者。我們說，謠言不會終止，我們也完全不在乎謠言會不會終止。我們只會繼續加大真正為百度外賣事業付出心與血的戰士的激勵！也會清理隱藏在內部居心叵測的敵人！真正的強者，他的語言不是謠言，而是橫刀立馬，鐵騎踏破賀蘭山闕！

鞏振兵

2016年9月30日