第二次世界大戰完結后，美軍離開美拉尼西亞島，只留下一些美軍軍服及貨物。這些土著便認為這些貨物具有神奇的力量，又相信“神”（美軍）他日會回來，帶來更多貨物，使他們展開一個幸福的新時代。于是這些土著便自己發展出一套敬拜儀式，崇拜美軍軍服以及貨物。該宗教的表現形式是土著會穿著美軍軍服升起美國國旗，圖騰則是木刻的飛機。美軍當然再沒有回來，而這些土著由于只看到新奇事物的表面，并沒有深入研究它們的本質，因而也得不到任何的提高。
這個故事也折射了創業領域的現狀。硅谷就是一個如同上文中美拉尼西亞島一樣神奇的地方，它從不缺野心和創新，但是也充滿了貨物崇拜的現象。著名的創始人和投資者會被當做大神一樣膜拜和模仿，而那些邯鄲學步的人至今也搞不清楚到底是哪里出錯了。
貨物崇拜的根源
無論是投資者、創始人還是普通雇員，都不可避免地步入貨物崇拜的怪圈。人們嘗試著從成功者身上汲取經驗，站在巨人的肩膀上，然而這些“秘訣”或多或少都帶有個人偏見：
幸存者偏差——又叫做“死人不說話”，是一種常見的邏輯謬誤。人們往往給成功者戴上光環，以為他們的行為導致了他們的成功，其實也有可能他們的做法是錯的，只是幸存下來了而已。因為沒有幸存下來的人可能做法是一樣的，只是沒有機會出來講（哪怕講了也不會有人聽）。 舉例來說：“成功的CEO都非常勤勉。”實際上，很多不成功的CEO也非常勤勉，所以即便一周工作100個小時也不能保證成功。
近期偏差——人們傾向于以自己記憶中最近的歷史經驗和趨勢判斷未來，這在許多情況下也是被證明正確的。但如果只看現象不理解問題本質，情況出現轉折時，有可能出現完全錯誤的判斷而無法自拔。舉例來說：“投資電子商務肯定能大撈一筆！不信你看Jet.com和Dollar Shave Club！”（三個月前某某還說：“投資電子商務肯定血本無歸！不信你看One Kings Lane和Fab.com！”）
確認偏誤——人們會傾向于尋找能支持自己觀點的證據，或者把已有的信息往能支持自己觀點的方向解釋。舉例來說：“在臉書上打廣告是一個特別好的營銷渠道，我上周就通過這個渠道招攬了3名大主顧。”但你忽略了，可能還有9997名潛在顧客只喜歡瀏覽領英？說不定去參加一次行業大會也能招攬到同樣的三名大主顧，這可比臉書節約了一半的成本。
觀察偏差—— 當我們觀察到一件事情之后，會突然覺得這件事情發生的頻率增加了。舉例來說：“有時，為了完成堆積如山的工作我不得不在辦公室對付一晚。上周，我的兩位小伙伴爽約了，也是為了完成工作而在辦公室忙了一整夜。看來，通宵工作是職場上的常態！”（你考慮過其他不用徹夜工作的朋友的感受嗎？）
類似的偏見還有很多……
我們的大腦總會自動歸結出一系列“成功寶典”，但如果完全按照所謂的“秘訣”辦事，很可能造成嚴重的后果。
貨物崇拜的具體分析
上述案例似乎都是為了指出“這些行為是錯誤的”，事實并非如此。這些行為并沒有錯，只是他們沒有經過辯證的分析，變成了徹底的拿來主義。如果你想開設一個風險投資的博客，有千千萬萬條合理的理由可以解釋這件事，但“其他人也這樣做了”絕不算其中一個。
投資者的貨物崇拜：
把大量的時間花費在營銷內容和社交媒體上。如果你真的有什么想法，很好！如果沒有，不要跟風。
對所有權比例有一種近似強迫癥的要求。很多風險投資人強硬要求占有10%或20%的所有權，那么21%或者18%有什么不好嗎？如果你想買走Pinterest 20%的股份，但人家死活只給你18%，那你就該這么一走了之？
只關注熱情推銷自己的創企而直接略過那些自我推薦的冰冷郵件。盡管有些“日理萬機”的投資者不得不這么做，是不得不承認，有很多創企都是默默無聞干實事的。
無論頂尖的風投公司投什么，一律跟投。要知道，再牛逼的人也有失手的時候。
背主流而行之，做一名逆向投資者。盡管很多諸如谷歌、空中食宿這樣的巨型企業，一開始被唱衰，而后逆襲。然而，不要被典型蒙蔽雙眼，現實中大部分后期成功的公司早期往往就初具雛形。就算不做逆向投資者，你也可以慢慢積累起一個強大的投資組合。
無法忍受技術外包，或者所投公司擁有單獨的技術合伙人。和Slack、Github一樣，有些公司會外包一些初始產品。其實團隊有沒有工程師其實并不影響它的成功，只要產品好，用戶買賬就行。
創始人的貨物崇拜：
加入種子加速器或商業孵化器。大名鼎鼎的YC（Y Combinator）孵化器平均每分鐘就會收到一封創業者加入孵化器的申請，但這只是助力作用，并不是創建公司的必需品。我甚至目睹過一家公司馬不停蹄加入3、4個種子加速器（為了讓公司成功的概率翻個三四倍）。當然，有的加速器很良心，但也有一些黑心的加速器只會騙股權，無法產生任何價值。
采取融資手段。當然，融資是一個戰略工具，但并不是所有的公司都必須經過融資程序才能成功，這是一個普遍的誤區。
估值過于樂觀。創企往往把超越競爭對手的估值作為主要目標，然而，估值過高（或過低）都有可能對公司造成嚴重損失。
一定要招十名工程技術人員。實際上，很多公司招兩個或者四個就綽綽有余了，有的甚至一個就夠了，為什么非得十個呢？
給雇員提供時下流行的福利。比如，酒吧。比如，瑜伽房。如果你是想建立獨特的企業文化，OK沒問題，但是千萬不要跟著潮流設立一些沒有必要的“特權”。好的員工一定會熱愛他的工作，不會因為沒有大理石鋪地的酒吧就不來上班的。
邀請顧問。許多創企的融資演講稿中總會列出一串咨詢顧問，這些人要不然和創企項目毫無聯系，要不然高不可攀，神龍見首不見尾。坦白的說，這樣還不如不寫顧問來的真誠。
只需要通過自我推銷來吸引投資人。這是一個廣義的貨物崇拜行為，畢竟投資者更加關注熱情推銷自己的創企，以至于常常直接略過那些自我推薦的冰冷郵件。但僅僅這樣是遠遠不夠的。推銷者必須同時了解創業者和投資人才能一針見血，打動人心，否則只能是徒勞無功。
模仿競爭者的“成功秘訣”。每一家創企的情況都各有不同，不能生搬硬套他人的方法。內容營銷、會議號召可能適合另一家公司，但未必就適合你，盲目的模仿只能是東施效顰。
運營狀況不佳時，自己工作越拼命越好。總會有人做這樣的傻事：公司瀕臨倒閉，于是夜以繼日不眠不休。磨刀不誤砍柴工，靜下心想一想或許有更好的方法。
模仿大公司的諸如代碼審查和業績評估之類的運營方式。針對Salesforce（軟營）和臉書的運營模式極有可能不適合初創公司，這甚至會給公司帶來管理風險，畢竟在5個人的小公司里搞績效評估和在5000人的大企業里不搞績效評估一樣糟糕。
貨物崇拜的警戒線
人們詢問你為什么要做一件事情時，你的第一反應為其中一個或多個：①其他人也這么做；②某某成功人士這么做的；③我覺得應該這么做。
你不敢開始/停止某件事，因為周圍的人都是老樣子。
你會花費大量的時間和精力投身于某件事，但從未思考過值不值得。
診斷和停止貨物崇拜的小秘訣
貨物崇拜的思維方式是很難被自我診斷的。試想一下，如果你就在開篇提到的美拉尼西亞島上，那你要如何發現那些敬拜儀式是毫無作用的呢？下面就是一些小竅門：
對設想提出質疑——尤其在作出重大決策時。為什么要把所有的營銷預算都花在臉書的廣告模塊上？為什么你想在一個初階創業公司工作？如果你對每一個決策都能給出合理的理由，那真是極好的。但你如果只是隨大流，那么就要小心了。
從中立的旁觀者身上獲得反饋。發現篇首的敬拜儀式毫無作用可能很難，但如果你多方打聽，不恥下問，總會有人點醒你。
積極與敢于抬杠的人溝通。找到一些能和你拍桌子叫板，敢質疑你的決定的人是非常難能可貴的，他們可能是雇員、朋友，甚至是社交軟件上的網友。
聽的進意見。有時，身邊的人會質疑你的一些行為，這是很正常的，畢竟很多事情總有人一時半會兒都無法理解。但如果對于同一件事，質疑的人層出不窮，那你就要好好反省了。
一旦懷疑自己的某個行為是貨物崇拜，你首先需要分析自己的預期設想，再仔細挖掘做這件事的深層次原因，最后決定是否要作出改變。
記住：“其他人都這么干”并不意味著你也要和他們一樣。