16年的店鋪總結(jié)跟17年的規(guī)劃大家做好了嗎？新的一年開始了，不知道大家能否在狂歡風(fēng)暴中站穩(wěn)腳步呢？大家都知道店鋪的重點(diǎn)無(wú)疑就是銷量，店內(nèi)每個(gè)寶貝都有很高的銷量，這個(gè)就挺有難度的，不過(guò)單品致勝還是可以實(shí)現(xiàn)的。
所謂單品制勝之道，就是指用一款競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)、銷量超高的商品不斷的引進(jìn)流量，將流量在店鋪內(nèi)部消化成訂單。為其他產(chǎn)品帶來(lái)銷量的同時(shí)此商品也能獲得更多的銷量，從而達(dá)到引流能力更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的無(wú)限循環(huán)！
一、如何選款
小白如何才能讓一款寶貝，由低銷量提高到一定銷量呢？其實(shí)不難哦！
首先是選款。在賣家心中，店鋪的每個(gè)寶貝都是好款，質(zhì)量好價(jià)格優(yōu)。可是在買家心中卻又是另一番評(píng)論。所以選款是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，款式選不好，天生殘缺的產(chǎn)品做什么都是事倍功半。 選款完成之后就是測(cè)款，測(cè)款有很多種方式，淘寶直通車是用得最為廣泛且效果也挺明顯的一種方式，一般4—5天就可以大概測(cè)出相對(duì)合適打造暢銷款的寶貝。
當(dāng)確定了一款寶貝，接著就是把它推上銷量寶座了，有兩種途徑，一種是免費(fèi)，一種是付費(fèi)。
二、如何提高寶貝的銷量
現(xiàn)在最主要的就是付費(fèi)的方式，最主要的就是淘寶客和淘寶直通車。
相信每個(gè)賣家看到這兩種方式，優(yōu)先就是淘寶直通車。因?yàn)槊總�(gè)在弄淘寶的都開淘寶直通車，不管是處于真的有效果還是盲目從眾，都覺得能說(shuō)出淘寶直通車很厲害。其實(shí)賣家應(yīng)該通過(guò)比較，選擇一種最適合自己店鋪的方式，既省錢又有效快速把寶貝打造成暢銷款。下面用一款化妝刷來(lái)說(shuō)明一下。
在沒有任何操作之前的營(yíng)業(yè)額趨勢(shì)是這樣的：
這種尷尬又無(wú)奈的曲線，相信很多新店都會(huì)經(jīng)歷過(guò)。尷尬不可怕，懂得破尷才是重點(diǎn)！
接下來(lái)一個(gè)月，這款寶貝使用了淘寶直通車和淘寶客兩種方式推廣，數(shù)據(jù)是明顯的增長(zhǎng)了。但是淘寶直通車的ROI曲線卻是過(guò)山車的體驗(yàn)啊，高高低低，小白心臟每天就隨著它一驚一乍的~
淘寶客中的定向計(jì)劃，就是一種以“傭金+優(yōu)惠券+服務(wù)費(fèi)”的方式，與特定的淘客推手簽訂時(shí)間為一周左右的一個(gè)計(jì)劃。定向計(jì)劃主要針對(duì)單品，對(duì)想打造暢銷款的商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)成本低且效果還不錯(cuò)的一個(gè)選擇，畢竟有成交了才需要支付傭金。定向計(jì)劃還有一個(gè)好處就是幫我們得到更多淘寶客推手資源，在設(shè)置計(jì)劃-審核方式中選擇“全部手動(dòng)審核”，過(guò)3—5天，即可在計(jì)劃-淘寶客管理中，看到很多淘寶客的申請(qǐng)，再做進(jìn)一步篩選，加QQ，談?dòng)?jì)劃，給寶貝推廣，不斷嘗試不斷記錄。
只要能堅(jiān)持下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不知不覺你已經(jīng)累積了大量淘寶客資源，有助于以后不同寶貝的推廣。
三、怎樣選擇適合店鋪的方式
在優(yōu)化店鋪的一個(gè)月內(nèi)，淘寶直通車投入的金額為4,282.94元，成交額卻只有1636.77元，ROI只有可憐的0.38；于此同時(shí)淘寶客結(jié)算金額為17,098元，結(jié)算的傭金為4,633.73元。可能有人就會(huì)覺得，其實(shí)相差不大，甚至淘寶客的ROI比淘寶直通車的還低，還是淘寶直通車靠譜一點(diǎn)！
就這樣，很多人就會(huì)選擇繼續(xù)開淘寶直通車，甚至漸漸減弱淘寶客的報(bào)名或者是傭金的力度，其實(shí)大家還缺少了一個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，就是淘寶客中定向計(jì)劃的統(tǒng)計(jì)。一般在生意參謀-流量概況中看到的淘外流量其他，大部分是由定向計(jì)劃中淘客推手引進(jìn)的流量。這樣比較，淘寶客的推廣效果相比較淘寶直通車，更能為這家店鋪帶來(lái)流量，所以應(yīng)該適當(dāng)降低淘寶客直通車的力度，淘寶客定向計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行，才是最適合該店鋪的發(fā)展。
靠淘寶客推廣累積基礎(chǔ)，有銷量評(píng)論基礎(chǔ)再通過(guò)直通車引入精準(zhǔn)流量，提升寶貝自然流量，得到自然成交量的提升。
免費(fèi)的基礎(chǔ)方式，這里就不細(xì)說(shuō)了。有一種是較特別的，就是店鋪標(biāo)簽。在測(cè)款過(guò)程中的流量都是較精準(zhǔn)流量，從而會(huì)產(chǎn)生一些進(jìn)店關(guān)鍵詞，這些詞可以作為優(yōu)化店鋪標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)。反之，店鋪標(biāo)簽是根據(jù)買家屬性而產(chǎn)生，所以針對(duì)人群投放，可以有效的提高符合店鋪標(biāo)簽的流量，流量多了，店鋪標(biāo)簽就可以逐步強(qiáng)化。當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽強(qiáng)化到一定程度，引入的流量自然就多，這款寶貝的流量大了，加上日常的標(biāo)題優(yōu)化，成交自然不會(huì)差。
總結(jié)：
前期的測(cè)款很重要，當(dāng)確定款式后，進(jìn)行付費(fèi)推廣，前期測(cè)試階段，可能數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，各數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大，一定要耐下心來(lái)，不要急躁，理智分析，去差留優(yōu)。不能一概說(shuō)淘寶直通車好或是淘寶客好，應(yīng)該抓取更多的數(shù)據(jù)，分析來(lái)源，是否是做的某個(gè)動(dòng)作引來(lái)更多流量，那這個(gè)動(dòng)作就是適合店鋪的引流方法。
很多人會(huì)擔(dān)心淘寶客引來(lái)的是垃圾流量，但是沒有一個(gè)工具是十全十美的，直通車也會(huì)有只點(diǎn)擊不購(gòu)買的買家，那是否都不推廣了？只靠每天優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化店鋪來(lái)提高自然流量呢？這樣就想打造小暢銷款是有點(diǎn)難度的。
提升淘寶店鋪的銷量是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，如果銷量遲遲上不去的話也請(qǐng)不要過(guò)于焦躁，不要病急亂投醫(yī)。應(yīng)該做的是花心思去分析流量的來(lái)源，訪客的特征，從而去優(yōu)化淘寶直通車或者尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客推手去幫助寶貝提高銷量，先把店鋪中的一兩款寶貝銷量提高，打造成一個(gè)小暢銷款。之后通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷把流量慢慢引入店鋪中其他寶貝，時(shí)間長(zhǎng)了，店鋪流量多了，銷量自然也就上去了。