同學們，下午好。我今天可能會跟大家講一下我們最基本的需求，我們為什么要創業？

我記得我們小時候，年紀大的見面第一句話一般是吃了嗎？現在你們有這種概念嗎？包括在我們閩南那個地方做生意，沒有人講你是做生意的。會問你賺吃的沒有？他把做生意叫做賺吃的。所以說吃是我們最重要的目標。也就是說生存可能是我們最重要的因素。我們要創業，我相信大部分的人一開始是為了生存，為了讓自己過得好，或者讓你的家里人過得好去創業。

當然今天來的可能很多比較年輕的80后、90后，你們今天非常幸運，因為有了你們的父輩一代打下基礎，你們現在的創業更多是為了喜歡干的事或者為了你們的理想，這是非常難得。但同樣在創業的過程里面，生存其實還是會回到第一位。

這張圖是在2010年8月6號我發的一個微博，你們有興趣的可以找蔡文勝的人生五個需求。我畫這張圖的時候，我自己把它定位成我們人有五個重要的需求，最開始是生存，到品質到炫耀，到感覺，到精神。

第一個階段生存，包括一個企業，包括一個人，你一定要讓自己能夠活下來，包括我們為什么要融錢，當你在沒有融到錢的情況下，我常說一句話，一個人創業的時候不能說因為融到錢你要干嘛，而是你要想到在沒有融到錢的時候你能做什么。千萬別說一定能拿到錢，你才干這樣的事。抱著這種想法，你很難走到第二步、第三步，所以生存是最重要的第一原則。

當你生存滿足了以后，你自然就會追求下一個東西，品質。你要追求更高的品質生活，就不滿足于只是為了吃飽，你要吃的好一點，吃的舒服一點，你要到餐廳。包括住你也不滿足只是有個床，你要住有品質的，像萬科做出來的房子。車你也不滿足用自行車，開始要追求像摩托車或者是汽車。第二個階段就是所謂的追求品質的階段。

生存過后，包括你的生活品質提高了，我們一般會進入第三個階段，就是炫耀。因為你要向別人證明你過的比別人好，向別人證明你做的比別人好。所謂的炫耀，我們不滿足于吃，穿耐克鞋，或者阿迪的鞋，我們要穿LV，我們要開寶馬，不再開豐田車，這個階段是你的炫耀階段。

再往上就是感覺，所謂的感覺，當人成功了，我們會享受讓更多人知道我們的成功，寫書，寫自傳，甚至想拍電影。有的人會追求旅行或者是玩藝術，這些都屬于感覺的一類。

人的最后階段其實是到達精神。當你周游世界回來了，那個時候你就會再回到人的根本，會思考你為什么活著，包括你前面的這些努力是為了干嗎。如果你在這個精神層次得到提升，甚至你就會想把你的很多東西傳承下去，這其實就是精神。

這是人的五個需求。我在發這個帖子的時候特別有意思，我當時并不知道馬斯洛理論，后來我發這個帖很大人評論這個跟馬斯洛理論相近，我也很開心，我發現我跟他有點接近了。

在這里我要講的是對應創業同樣是分五個階段，包括我們做的產品一樣是五個階段，在中國前面20年比較成功的企業家，中國比較成功的有錢人，他們只做前面兩個東西，生存跟品質。比如娃哈哈生產水給我們喝，它應該是在生存跟品質之間，真正滿足我們喝水。村莊里面的那個自來水或者是井水，這個叫生存，娃哈哈是作出品質。在30年前中國人連衣服都沒得穿，我到十歲都沒有穿過一件新的衣服，一般都是我哥哥或者上面的人穿的不要了我再穿。

但是后來在我的老家泉州那邊，出來一批服裝企業，包括七匹狼、安踏，那個階段他們發財其實也是滿足我們兩個東西，就是生存，讓你的衣服穿得更好一點。安踏跟七匹狼最開始賣大雜貨，一條褲子就是8塊錢，哪怕一條裙子就是12塊，后來他們能脫穎而出，其實是他們最好的第二個階段品質，他們打開了品牌。像安踏，七匹狼當時在80年初，晉江可能有上萬家的企業，最終能脫穎而出的品牌也就那么幾個。

前面我們可以看得到大部分人提供的是生存跟品質的東西。現在在我們的日常品需求方面，我們進入炫耀跟感覺的階段。炫耀是什么？前面我們會追求奢侈品，我們追求寶馬、賓利，包括追求豪宅，其實都是在追求炫耀的東西。另外我們發現整個國家的戰略推行文化創意，包括無數人學國學，其實就是在追求感覺的東西。因為國家層次同樣要提高。電影市場為什么會蓬勃發展，包括所謂各種藝術品拍賣，包括回歸到各種對古代文化的推崇，其實我們在回歸感覺這個層次。當然中國還沒達到，但是從國家的戰略來講，我們中國夢要把它提升到精神階段。

大家會發現在產品領域里面最高界定一定是精神的。網上流傳一個段子，最牛逼的商業模式是什么？一定是宗教，比如佛教、基督教。你到國外去最漂亮的建筑一定是教堂，在中國我們經常去旅游，到風景名勝區你看到的就是寺廟，它不提供生存，也不提供品質，也不提供炫耀跟感覺，它提供精神產品給你，但它是最賺錢的。現在這個領域很多人在做，福建有一個地方他們就做了兩個非常牛逼的產業，福建莆田他們第一個是做醫院，管理衛生，第二他們現在承包了中國50%以上的寺廟管理。

從企業的發展來講，我們會通過五個階段，再回到互聯網。我們現在所處的這個行業非常幸運，我們是跳過了生存跟品質，我們現在一般做的就是上面三個階段，就是炫耀、感覺跟精神。我們今天能做互聯網是得益于我們的父輩他們前面30年的努力發展，滿足了中國不會再吃不飽，穿不暖，所以讓我們有機會進入到互聯網產品。

同時互聯網可以再細分成五個階段，2000年新浪、搜狐、網易三大門戶突起，他們在滿足我們的生存，他讓我們接受各種各樣的資訊，QQ也是滿足我們的溝通，這個層次在2003年以前的互聯網也是處于生存階段。隨著互聯網慢慢發展，后來我們提供的東西就越來越多，初期的互聯網產品不夠品質，通話質量差，上網質量差，溝通不流暢，才有后面一大堆的社交產品各種出現，這些都在往品質進步，當然這個品質是不斷會提高。

所謂的炫耀跟感覺，其實就是娛樂產品跟游戲。騰訊這家公司為什么能賺那么多錢，他今天賣的東西就是賣感覺，玩游戲讓你玩得爽。巨人公司出了一個《征途》游戲，大概只有幾百萬的玩家，并不是很多，真正付費的人不到十萬人，真正提供他一年賺幾個億的據說不超過一千人，有的一年在上面砸了八千多萬。為什么？因為他提供了一個讓那個人可以當國王，可以當黑幫老大，可以送花給他喜歡的女孩，這種其實就是賣感覺。

我們再看目前全世界最成功的產品，最牛逼的公司，當然我們可以舉幾個例子，像沃爾瑪這類的公司，他其實更多的是提供生存跟品質之間，像豐田汽車這類、耐克、阿迪，他們做第二層品質，LV、寶馬，他們就滿足三個條件生存、品質跟炫耀。一般的產品特征只做到這三層就很牛逼了。為什么滿足三個層次？比如寶馬他是一部車，首先能讓你開。第二他的品質做的比別人好，第三你開著寶馬能夠達到炫耀的水平。

目前全世界最牛逼的有個產品，是把這五條全部做到。大家能猜到是哪一個產品呢？蘋果公司。蘋果公司為什么現在是全世界市值最高的公司，你們注意一下，他幾乎符合五個層次，第一這是一部電話，這就滿足我們最基本的需求。第二蘋果的品質做出來真的是無堪所擊，在手機領域里面。第三當然現在蘋果不那么炫耀，但剛出來的時候是能讓你裝逼的，很多人買它也是因為能裝逼，包括現在的手表，其實手表我用了一下沒啥用，我更多的是裝逼，所以我最早用它。第四他的感覺來自哪里？不是蘋果提供的，是它APP應用商店里面有上百萬的應用，在里面就是讓你玩感覺，你下載美圖秀秀，讓你漂亮，里面下載游戲讓你玩的爽，里面有各種各樣的東西，那就是感覺。精神是誰？是喬布斯，可是他英年早逝，但是喬布斯做到了精神領袖。我們在這的很多人就因為喬布斯，我們會去買他的產品。所以一個公司或者一個產品，你真正能夠把這五條全部做完，真的就是最牛逼。

在中國有個企業有點接近，但是每個點只做到六七十分，就是阿里。阿里這家公司提供了我們基礎的電商買賣東西，它的平臺淘寶、支付寶功能品質也是在世界上都是一流，它唯一缺乏的就是炫耀跟感覺，這兩塊騰訊公司在提供。但是同樣這兩家公司，阿里跟騰訊，阿里馬云具備精神力量，不管是在文化的公司到對社會的輻射力來講，阿里的用戶數不會超過騰訊，但是它公司的價值、影響度超過騰訊的原因所在，有精神存在。

你們回頭去看看自己做的什么東西，你們做的是提供哪個層次。一般來講，一個公司要經過這五個階段，如果你想跳過去是非常困難的。就像一個人你沒有享受榮華富貴，你突然就說你要恢復環境是做不到的。有一部電影《甲方乙方》，就說一個人到一個村莊里面恢復環境，然后餓的不行了，最后把村莊里面的雞都殺了，因為他還沒有享受榮華富貴，是很難恢復到他想要的心靈平靜。可能只有一種人才能直接跳過去生產生存跟品質的東西，跳到玩感覺，比如有些文學家、藝術家，但這類人90%的藝術家、文學家生前是貧困潦倒，因為他跳過了這個層次，所以他只能死后受到人家的推崇，但是他生前真的不容易。

我幫大家分析，我們一個人的五個階段，包括一個企業的五個階段，包括產品的五個階段，這三個方面你們都可以結合起來，然后重新對應你現在在做的事情。當然一個企業如果能做到最大，最好是能夠貫穿，比如三個領域或者能達到五個領域，那就成為喬布斯那樣的人。但如果能夠做到前面的生存跟品質、炫耀，基本上這個產品就非常強大。