導語：近日，“ 2018 內容平臺第一搶”出現。一條爆料阿里大魚號高薪買斷軍事大V且排今日頭條的朋友圈如平地驚雷，炸響了內容行業，隨后，部分被買斷的軍事大V紛紛出來“站隊”大魚，證實了坊間傳聞并非空穴來風。讓今日頭條、企鵝號等大魚號的一眾競爭對手措手不及“閃了一下腰”。這樣一場沸沸揚揚的大V遷移事件不禁讓人想起到去年夏天今日頭條和知乎的那場“大V爭奪戰”。至此， 2018 年的內容平臺之爭再次拉開帷幕。

內容平臺之爭由泛娛樂“頭部賬號”之爭轉入“垂直之爭”。去年的內容平臺混戰，集中在搶奪泛娛樂“頭部賬號”上。各家平臺不惜花大價錢引入泛娛樂“頭部賬號”。但 2018 年伊始,各家內容平臺紛紛調轉馬車，將戰略布局調整至對垂直內容的挖掘上。這樣的變化有幾點原因。

用戶迭代及需求驅動

《 2018 內容創業年度報告》的調查數據顯示，用戶領域已經從最初的一線城市人群，逐漸擴展到了三四線城市，甚至農村人群。用戶迭代帶來的是用戶需求的多元化。盡管當下內容和資訊總量巨大，但仍有43.6%的用戶表示現有的個人興趣內容并不能滿足需求，用戶對個性化的垂直內容仍有較多需求。

平臺差異化驅動

互聯網進入下半場，流量紅利、人口紅利逐漸消失，越來越多的平臺開始把目光從追求增量拉回到盤活存量。同時，各平臺也在急需打造自己區別于其他平臺的差異化特色。經過前期大肆撒幣爭搶頭部賬號之后，各家平臺也逐漸認識到，超級頭部畢竟只是少數且很難被某個平臺壟斷的。要想擁有獨家高品質內容，建立平臺特色，大家逐漸把苗頭瞄準到了垂直領域。因為垂直賬號的內容產出能力更好，用戶粘性也更強，更易于沉淀粉絲，增強社交屬性。

如果說去年的內容平臺混戰，動輒幾億的砸錢搶頭部是內容行業發展的1. 0 階段，那么，從“集約頭部”到布局垂直的悄然轉變，則可以稱得上內容行業發展進入了2. 0 階段。在這個階段，誰的動作快，誰搶占的垂直資源多無疑就能在這場競爭中奪得頭籌。

在各家平臺還沒來得及從搶占頭部的競爭中調轉方向時，阿里大魚號率先發力垂類高品質內容。買斷軍事大V就是其布局垂直內容的第一步。然而，這么多垂直領域，大魚為何從軍事類下手？

大魚的搶人戰略：要搶就搶最好的

軍事類內容在頭條和UC都有穩定的用戶基礎，據透露大魚上軍事類內容的數據變現一直不錯。在頭條上，軍事賬號還曾一度占據頭條賬號榜Top10 的一半以上。有穩定的用戶群，且互動性高、粘性也強。

發力軍事高品質內容，大魚把錢花在了“刀刃”上。

軍事內容領域是垂直領域中對內容創作能力和專業度要求相對比較高的領域，所以凡是稱得上軍事大V的都具有很強的專業度、知識儲備以及持續的新內容輸出能力，且擁有相對固定的軍迷用戶。大魚這次高薪買斷的軍事大V，都是軍事大V中的“頭牌”，以后的軍事類內容是肯定不用擔心了，所以大魚這筆錢花的值！

通過軍事大V實現了平臺和用戶的深度連接，強化大魚特色。

軍事類大V一直有較為固定的受眾群體，且這部分群體具有很高的忠誠度。此前，大魚平臺上就有一部分軍事類賬號沉淀，現在又將一批頭部軍事大V獨家簽致麾下，這樣形成的軍事內容包圍圈直接促使平臺和用戶產生深度連接，強化用戶心中對平臺特色的認知。

從大魚買斷軍事大V件事情上，很明顯能看到大魚的戰略野心。不是簡單的垂直布局，而是要建立用戶容易識別的“平臺DNA”。

解析完大魚在這場買斷軍事大V事件中的戰略邏輯，反觀被買斷的軍事大V，為何敢于把獨家簽給大魚？其實，在內容平臺垂直之爭的背后，是對內容平臺生態玩法的挑戰。如何讓垂直內容最大化的分發？如何培養出一批具有平臺特色的“垂直頭部賬號”？垂直創作者如何變現？都是對平臺分發和變現能力的挑戰。而要解決這些需求，只有生態化的平臺才能支撐，單體平臺無法復制。所以，軍事大V選擇追隨大魚平臺，最大誘惑或許是大魚號背后的阿里生態。

大魚號將阿里生態內部的流量和資源開放給內容創業者。這些資源是跨平臺、跨領域的，比如支付寶、大麥、優酷的資源和平臺，內容創作者只需一點接入“大魚號”，即可暢享阿里文娛生態的多點分發渠道，獲得多產品多平臺的流量支持。如此巨大的流量入口，對垂直類軍事大V來說，意味著這里有強大的內容消化能力，也擁有其他平臺無法比擬的龐大、多樣的用戶群。

背靠阿里生態，大魚號有較為完善的變現模式和優渥的電商基因。

大魚計劃

大魚在原有“競逐報名規則”的基礎上，增加“優質賬號自動報名”規則：系統每月選出上月表現較好或影響力較高的優質賬號自動報名大魚獎金，并參與當月競逐；針對商業化能力強的優質賬號，大魚計劃升級版還提供了分成加權的合作方案。在大魚號平臺發布一定量的獨家內容，賬號即可獲得圖文最高 4 倍分成加權和視頻最高 6 倍分成加權。

據了解， 2018 年大魚計劃簽約 1000 個獨家年度合作賬戶，以每個賬號最高 50 萬的獎金收入搶占原創獨家優質內容。

大魚任務

依托阿里的電商優勢，大魚號上線 “大魚任務”。創作者開通“大魚任務”功能，即可通過平臺對接上萬客戶資源，承接海量推廣需求。目前，創作者在“大魚任務”上完成客戶的品牌/商品推廣需求，可實現創作 1 次接單，收獲包括創作稿酬、流量套餐分成、商品推廣傭金在內的多重收益。

直通電商

大魚號被稱作“離購物車最近的創作平臺，也是最短的商業化變現鏈路。”優質賬號在沉淀了粉絲基礎后，可通過大魚平臺，進行周邊衍生品等電商變現嘗試。

通過大魚計劃、大魚任務和電商變現嘗試，大魚號為內容創作者提供“一點接入、多點分發，多重收益”的整合服務。在商業資源普遍向頭部傾斜的背景下，大魚號為更多潛力賬號、中腰部賬號提供與頭部創作者一樣的商業化變現機會。這也是在垂直之爭中，大魚能吸引眾多垂直大V的重要原因。

生態共振，大魚號讓垂直內容擁有豐富的衍生空間

軍事類內容區別于泛娛樂領域的顯著特點是，由于內容屬性的限制， IP的打造等商業化升通路較窄。而大魚號的優勢正在于此。通過垂直之爭，大魚號可沉淀諸多高品質內容。在培養了優質內容IP之后，優酷、影業、網絡文學等，也可能讓垂直內容創作者得到衍生機會，拓展更多元化的發展道路。依托阿里生態，大魚號還具備對內容IP進行全產業鏈運營的能力。豐富的衍生空間，為內容創作者提供了多元化的發展道路。

買斷軍事大V只是大魚號布局垂直領域的第一步，初嘗甜頭的大魚肯定不會放棄繼續發掘垂直領域的機會，而大魚背后的阿里生態也勢必成為大魚進軍垂直領域的有力后盾。

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