文|王爺

編輯|叨叨

最近遇到了很多朋友，都問我如何從線上獲得流量。其實，獲得流量，不僅僅是線上，線下也是一個流量渠道。但是，不管是線上還是線下，都必須關注這個公式：銷售額=流量x轉化率x客單價。

這個公式，對于電商的人來說，應該是很熟悉的。從我自己的經驗來說，正是因為他們知道這個公式，并且將這個公式運用到實際工作中去，才把電商做的很好。

從預測到實際的差距有多少

我舉個簡單的例子吧。

我是做堅果的，一般主要是下半年才做。現在是新品上市的季節，那么，預售就成了最好的方式。既然是預售，那就需要流量。

所以，我從流量出發思考，怎么樣才能有更多的預售量。我將流量分成 2 個部分， 1 個是淘寶的流量， 1 個是微信的流量。

淘寶的流量，由于我店鋪長時間未經營，流量等于0，所以，基本不考慮了。但是，淘寶店鋪往年客戶信息還在的，所以，這部分用戶是可以利用的。微信用戶，屬于長年累月一直在溝通交流的。同時，往年很多微信好友也買過的，所以，也是可以利用的。

兩個簡單的渠道有了，繼續細分。淘寶店鋪的客戶，由于長時間未能互動，按照親密度來分，屬于遠距離客戶，所以，從營銷策略上來說，需要一步一步的拉近。也就是，需要多次刺激。所以，從流量和轉化角度來說， 1 萬的客戶，轉化率可能只有0.1%。

微信客戶，屬于近距離客戶，只要群發就能收到消息。但，這絕對不是營銷的方式，所以，需要以更柔軟的方式做營銷。從流量和轉化角度來說， 1 萬客戶，轉化率可能是1%。

那么，銷售額就能夠測算出來了，按照客單價 100 元來測算，基本是(10000x0.1%+10000x1%)x100=11000，也就是最終銷售額是 11000 元。

雖然淘寶后臺有強大的數據可以查看，可以直接從現有數據直接分析，但是微商并不是沒有，只不過，這些數據，需要我們自己去建立。

在今年 8 月 4 號，我參加了一次大型的農業展覽會。與我一起去的還有其他的同事。本次的目標是獲得 3000 個用戶的關注，最終的結果是增加了 2000 多個。雖然結果沒有達到，但是，從另外的方面獲得了很多不一樣的東西。

線下推廣注意的點

我直接說一說這次推廣獲得的總結，以便大家可以直接學習之后去操作。

? 首先，明確我們做的什么產品和目標人群，以及我們每次推廣活動針對的人群。我們目前需要擴大知名度，而這次的展會是屬于面向B端的，所以，是比較符合我們要求的。

? 其次，既然我們能夠參與這個展會，我們是不是可以繼續去挖掘類似的展會呢?哪怕我們自己不付費購買展位，只要能夠進入展會的，我們都可以去參加。所以，我們整理了未來 3 個月有關農業所有的展會，只要有時間比較符合的，我們都會去參與。

? 然后，繼續說本次展會。既然是靠展會吸粉，那么，別人肯定不會平白無故的加你，總需要一個理由吧。所以，我們設想了一些理由，最終選擇了 2 個， 1 個是礦泉水， 1 個是扇子，最終證明，兩個效果都不錯。

至于原因，其實很好理解。 8 月初，剛好杭州屬于最熱的季節。然后，展會館里，又是沒有提供水的，同時邊上也沒有什么小店，然后，人多了，沒有空調，就會很熱，于是，扇子就派上用場了。當然，場館周邊情況，場館里的情況，這些都是需要提前去了解的，最終才能得出一個相對比較理想的結論。

? 之后，就是如何發這些禮品了。一般的情況下，肯定是固定在某個地方，然后關注送礦泉水或扇子。我們沒有買展位，所以，得移動。這反而給我們帶來了好處。因為展會本身也是走動的人比較多，所以，在走動的過程中，我們是發的不多的。

但是，展開有集中的論壇分享，所以，當有大咖分享的時候，下面就有很多人聚集，人一多，就熱，于是，就是我們表現的時候啦，這個時候去發禮物，然后讓他們關注，就簡單多了。

? 可能你會說，這樣掃碼關注的人，取消關注或刪除的概率會很大吧?其實不然。因為我在開始的時候，就說了，我們要精準定位產品和人群，以及推廣的目的。然后針對性的去參與。

掃碼關注我們的公眾號之后，我們所發的內容，都是他們感興趣的，也就是公眾號微電商之家這樣分享經驗的文章，對他們來說，剛好也是需要的。所以，取消關注的概率在10%以內。

? 另外一個，就是在展會過程中，如果加了私人號，那么，可以馬上建立一個群，讓其他人將本次參與展會或來參觀展會的人也加進來。這樣，你是群主，主動性相對要強一些，等于這些群里的人，都知道你是做什么的了。之后你可以慢慢的和這些人做溝通，甚至之后的合作。

當然了，如果是私人號，你是群主的話，這里，就設計到了建立用戶數據庫的工作了。凡是加進來的，你可以要求根據一定的格式，將信息發布在群里，一方面是讓大家知道加進來的人是做什么的，另外一方面，你可以做個登記。當你積累了 1 萬個這樣的用戶的時候，你會發現很多可以做的事情。

比如，我之前加入過的一個社群，就是建立了自己的會員體系數據庫，然后他們做成了一本會員冊子，發給了每個人。我已經拿到這本冊子，里面有 1000 個會員信息，上面寫了很多信息。

這樣的冊子，對于制作人來說，其實只是舉手之勞，并不需要花多少時間，但是，對于群里的會員來說，那就是資源了。因為平時就算在群里，可能不說話，也不太清楚知道他有什么需求和資源可以合作的。

雖然現在是網絡時代，大家都在想從網上通過免費或較低的費用獲得流量，但事實情況，網上獲取流量并不便宜，大多數人并沒有這個資本直接從網絡獲得流量，還是需要依靠線下及身邊的資源。

所以，時刻在想著加好友的微商，不妨多看看線下吧，或許會給你不一樣的結果。

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