有這么一句話，說偉大的事業都是在下半年完成的。金九銀十，對于電商人也不例外，一年中的重中之重。那么如何才能贏在起跑線上呢?根據往年的經驗，金九銀十銷量的好與壞，可能直接決定今年雙十一你是否有資格參與，也直接影響到今年的雙十一能否完美沖刺!

那么如此重要的時刻，我們必須要提前做好準備和布局，才有可能捷足先登。

一、金九銀十如何測款上新

二、金九銀十如何培養潛力款

三、金九銀十如何打造爆款

一、金九銀十如何測款上新

在做測款之前，我們都會做的一件事情就是選款，選款不等同于測款。電商的本質是賣貨，所以個人認為應該花50%以上的時間去選款，款選好了也許你就已經成功了一半。選款很多人會通過市場熱賣款、生意參謀選款、老顧客選款、活動選款等等。電商做的久了，很多人運營可能已經忘記了最開始的如何選款測款甚至是黃金標題寫法，關鍵詞布局了，所以今天給大家細化一下關于選款的一些思路。

1.市場熱賣款(銷量選款)

這種方法應該很多賣家都會用到，原因很簡單，不用費腦力，直接通過搜索款搜索自己想要賣的產品，然后按照銷量排序或者人氣排序綜合參考來優選，銷量高或者人氣高的款式一般都是大眾比較接受的，熱銷的款式。這種方法可能在前幾年用的非常多，但是如今用這種方法，要想真正做好店鋪，真正打造爆款，不是最好的選款。這種選款方法選出來的產品，一般競爭對手都已經是做的比較好，產品也處于成熟階段。這個時間你想介入分一杯羹，對資金投入和運營團隊要求很多，同時也對產品貨源優勢要求比較高，可能低價的策略還有一些計劃，但是回歸本質是賣貨，而不是價格戰。所以不太建議這種方法。

2.生意參謀選款：

生意參謀選款主要是通過商品效果來分析，這個界面大家應該比較熟悉。這里值得注意的一點是，低價適合無線，高價產品或者大件的標品適合PC。當然具體情況具體分析，這里只是參考意見。

由于新品上架，流量是有限的，前期我們一般更多的是注重加購率和詳情頁跳失率以及停留時間，這里是分三級，同等情況下加購率優秀，看加購率和詳情頁跳失率;同等情況下加購率和詳情頁跳失率優秀，看加購率詳情頁跳失率和停留時間;最后可以參考轉化率。通過這樣的數據化篩選之后，一般選出來的款式會更有潛力，這個可能對中小賣家來講也是比較適用的方法。

3.老顧客選款：

這種大家應該不陌生，很多店鋪都有在做自己的老客戶魚塘，有新品上新，朋友圈及時更新，很多成交可能都直接在微信了。需要選款的時候，應該大家也有看到朋友圈某某更新了一條動態，以下九款產品，大家覺得那一款比較好，通過評論1-9來確定，最終看投票的數據，這種方式也可以很好的選出一些潛力款，更重要的是沒有什么成本。當然除了微信之外還有微博等工具也是同樣可以用來選款。但這種方式需要具備一定的老客戶資源，這種數據基數越大，選款的參考性和價值才會越大。

4.活動選款：

聚劃算、淘搶購、淘金幣、天天特價等站內活動，一般報名參考活動的款式，都是經過篩選的產品，而且很多產品可能已經具備比較潛力款的特質，那么我們只需要借勢，等待活動效果驗證。而且如果具備貨源優勢，價格上能夠給到消費者足夠的誘惑，那么爆款的機會就更大了。這種方式選款值得注意的是1)把所有參加活動的產品搜收集起來，然后經過一輪篩選，把受眾人群比較小的先篩選掉。2)通過這種篩選出來的產品，找到一些備選的款式，銷量最好能有2000-3000.3)等到活動結束之后，觀察同行競爭對手的銷量。4)如果產品各方面數據都表現不錯，可以作為主推款式。通過以上這些方式，可以很好的選出一些潛力款，同時也是沒有什么成本的選款方式。

小結：會總結思考的人，才是最會學習的。

有道無術，術尚可求;有術無道，止于術也。

1.選款的方式有很多種，每個人都有自己常用的一套思路。值得注意的是，當我們在遇到一個數據時，應該去思考數據的本質是什么，之后在思考如何優化這些數據。

2.最難的莫過于判斷市場趨勢，這個可能需要有一定行業經驗，日積月累才可能有敏銳的市場洞察力。除了經驗之外我們還可以參考工具和數據帶給我們的行業數據反饋，例如生意參謀專業版，生E經等。

3.選款的時候，千萬不要覺得同行能賣好，我也一定能賣好。你看到的是別人已經成功的結果，你看不到的是別人成功的過程和所遇到的困難。所以我們不妨多思考一下別人沒有做起來，或者我們沒有做起來的原因是什么。爆款的釀成有很多因素，但是失敗的因素可能很多人都很相似。

關于測款可以參考上一篇：http://bbs.paidai.com/topic/1255897

今天就分享到這里了，下一篇分享如何培養潛力款。希望大家有收獲!