電商行業7-8月，有人說是淡季，有人說是彎道超車的最佳時間。如何進行清倉?如何通過活動提高營業額?如何進行秋季上新測款?“沒有淡的市場，只有淡的思想”，7-8月整體市場競爭相對減弱，如何把握機會，做好迎接旺季的銜接?

7月營銷機會類目：

任何類目，都有人做得好，無論什么時候，你的淡季可能正是別人的旺季，淡的也許只有思想!最近學員操作的一個鞋服箱包類，在淡季之中撅起來，我想通過這個案例，給大家一些思路上的啟發。

那么接下來我將從兩個方面給大家分享：

一、打造爆款的前期準備

二、打造爆款的實操流程

一、打造爆款的前期準備：

1.選好款確定好主推款

2.做好詞產品基礎銷量評價

3.挖掘賣點戳中買家疼點

打造爆款的方式有很多，直通車只是其中一種，也是中小賣家用的最多的一種。逍遙也跟大家一樣，喜歡用直通車打造爆款。

大家都知道直通車是付費推廣工具，因此我們推廣的每一分錢都應該花在刀刃上。每一次在

推廣之前都會確定好款式，測好款。布局好產品的基礎銷量和評價，以及一些問大家、買家秀、用戶說等，除此之外還有今年比較火的內容營銷，產品主圖視頻和詳情頁短視頻。有人說“在風口上的豬都能飛起來”那么我想說借助熱點我們是否也能飛起來?例如最近比較火的電視劇《我的前半生》相信大家應該都有看過，就算你沒看過，相信各位的夫人應該最近比較關注這個電視劇吧?

通過直通車流量解析，我們可以看到隨著開播以來，展現指數一路飆升。

不看不知道，一看嚇一跳。記得以前自己做店鋪的時候，也有用過熱點來銷售自己的產品-明星同款。15年的時候杉杉來了挺火的，然后我記得當時我上架了一個趙麗穎同款，做了一些基礎然后開直通車，也賣的挺好的。再例如16年菲律賓事件，馬蓉事件等等。你若抓住了是不是趕上了一波紅利?

蹭熱點還有一個大好處就是轉化也會比較高。

二、直通車打造爆款的實操流程

1.日限額：200左右(可根據實際情況調整)

2.投放平臺：只投放有移動端站內

3.投放時間：可參照行業模板或者根據自己類目經驗和預算自行設置

4.投放地域：根據產品優選地域

5.優選關鍵詞和人群

根據預算和計劃權重情況優選一些關鍵詞，權重低盡量選取競爭度小一些的詞，例如大類目可以選三級詞甚至四級詞，權重高可以選詞一些大詞(熱詞可以先不加)關鍵詞數量30-100。

人群可以根據生意參謀專業版或者產品的屬性優選一些人群添加進去，人群最多可以添加100個。

6.創意設置和出價

如果需要測圖可以設置四個圖片輪播測圖，最后優選一張最好的 圖片進行投放。

關鍵詞出價可根據系統參考價格和自身承受能力去合理是設置，最終目的能拿到流量消耗完預算既可。

7.每天增加預算，保證給予產品的流量輸送。

具體預算增加多少根據承受能力和所需流量決定。除了參考直通車數據，還可以參考生意參謀單品分析。如果是低價引流那么除了保持好點擊率還有展現和花費的遞增基本就可以實現上分和降低PPC，如果希望帶動自然搜索，那么還需要產品自身的轉化好，直通車才能錦上添花。

8.實操數據反饋

總結

1核心還是產品，好的產品不一定能爆，不好的產品一定爆不了。在操作之前一定要選好款確定好產品，具體如何測款選款可以參照上一篇關于測款的文章

2.操作方法和思路，順應產品的發展而及時調整。具體細節實操可以品讀以下往期推薦閱讀，用心品嘗，定會有收獲。

3.技術只是為產品服務，有好的技術一定能夠做好產品，沒有好的產品再好的技術也難以做長線立足。

溫馨提示：

1.直通車打爆款，不適合所有類目，也不一定適合所有人，很多小賣家也想通過直通車打爆款，但是預算有限，效果自然也會大打折扣，這次分享的目的，是希望大家提取對自己有幫助的，結合自己的想法和類目去操作。

2.關于預算大家根據自己實際情況合理設置，沒有固定值。

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今天分享就到這了，希望能夠給大家帶來一些啟發!大家有好的想法，歡迎可以一起交流!