北美最近的調查數據顯示，B2B營銷人員將總預算的約28%用于內容營銷，這表明他們仍然認為內容是有價值的。

　　從2017年開始到2018年，B2B的內容營銷開始呈現一些趨勢。

　　一. 內容營銷預算將增加

　　36%的B2B營銷人員正在增加他們的內容預算，并擬在此類營銷上投入更多的精力。越來越多的公司認識到了內容的即時價值和長期價值，并且招聘越來越多的內容營銷人員來充實團隊。

　　歐萊雅的網站提供了包括化妝品的提示、使用方法、品牌信息等一系列的內容。訪問者不僅能找到頂級的化妝品，還能找到很多關于化妝品的貼士和教程，包括如何化妝，妝容的想法，甚至還能在不損壞指甲的情況下整理指甲。

　　二. 出現更多的定制內容

　　內容營銷人員越來越善于定制內容。他們把內容放在針對目標受眾的特定登陸頁面上，或者放在不同的類別下，以吸引不同類別的訪問者。內容營銷工作人員需要運用一些網站分析工具，對自身的網站進行分析，確定使用該網站的不同受眾類型，以及他們正在尋找的內容。

　　B2B內容營銷者必須專注于在恰當的時刻將優質的內容傳遞給合適的買家。其策略可包括定制目標網頁、面向客戶的廣告活動，以及針對細分郵件列表的目標郵件。

　　預計2018年會有更多追蹤代碼出現，通過對客戶購買了些什么以及他們在營銷電子郵件中點擊了什么進行分析，營銷人員可以隨時定制更多的內容。

　　三. 保持趣味性

　　你可以把所有的時間都花在推廣內容上，但如果它不夠有趣，那么這種宣傳不會有多大好處。讀者希望得到娛樂，特別是在一個充滿Instagram圖像和Snapchat樂趣的世界里。你的營銷必須是獨一無二的。

　　從不同的角度來看待事物，就像彭尼克斯鋁業公司在一篇關于用廢金屬做藝術品的博客文章中所做的那樣。他們與喬治·朱尼爾共和國的“指引方向”項目合作，將處于危險中的年輕人與廢金屬聯系起來，使之成為公共藝術。這些雕塑不僅在視覺上有趣，而且也具備功能性——他們是司機的雙重方向標志。這一內容營銷/公關活動既培養了新的藝術作品，也為公眾服務。

　　這種級別的內容營銷當然需要預先規劃，方案的整體設計、贊助商的選擇和溝通，項目的整體進展，及時與客戶、潛在客戶做有效的溝通，都需要從一開始就部署好。

　　四. 公司官網的改進

　　內容營銷的內容不僅再只是博客文章。您還需要向網站訪問者提供信息，這些信息將引導他們去往您的銷售渠道，并最終轉化為客戶，或者至少引誘他們訂閱您的新聞稿或博客。

　　現在，大約有49%的內容用于吸引用戶，并且持續貫穿于營銷的每一個環節。比如Netflix。該網站的目標是讓客戶訂閱他們的視頻流服務。當你登陸頁面時，“到處看看，隨時取消，免費加入一個月”的注冊呼吁成為焦點。

　　除非你故意向下滾動，否則你什么也看不到。如果你點擊“加入免費”按鈕，網站會引導你一步一步選擇自己的計劃，并且提示到期之前取消，Netflix將不會向您收費。在這個過程中有大量的簡單而直接的信息，如果你不為所動，Netflix會不斷在一些環節顯示加入提示，直到你報名參加免費試用。

　　總體上，B2B內容營銷在未來12到15個月內不會發生急劇的變化，但它將變得比以往更有針對性、更注重結果。要想在這一領域出類拔萃，就必須堅持深入挖掘，找出你的讀者和客戶想要什么。

　　本文由“一品內容官”微信公眾號原創發布，轉載請加微信號：iloveneinei;投稿合作郵箱：info@daedalchina.com。