直播答題出人意料的成為2018年第一個(gè)風(fēng)口。繼王思聰在微博“撒幣”10萬(wàn)引爆直播答題模式后，各路玩家相繼加入戰(zhàn)場(chǎng)，掀起一場(chǎng)知識(shí)變現(xiàn)的全民狂歡。
直播答題已成巨頭收割流量的戰(zhàn)場(chǎng)
截止目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)俗稱的BAT三大巨頭和TMD三小巨頭全部加入戰(zhàn)局，紛紛推出自家的直播答題產(chǎn)品，再加上小米、360、網(wǎng)易、58同城、陌陌、映客、一直播等，今天在中國(guó)幾乎稍微具有點(diǎn)平臺(tái)規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司都投入到這場(chǎng)答題發(fā)錢的游戲中來(lái)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模仿直播答題鼻祖美國(guó)HQ的類似產(chǎn)品不下20款，平均每天送出現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000萬(wàn)，仿佛讓人又回到了幾年前打車軟件激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)進(jìn)行全民補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)代。
不僅如此，圍繞直播答題產(chǎn)品還衍生出多款號(hào)稱“答題神器”“泄題助手”的外掛產(chǎn)品，如好兔視頻推出的好兔解題、百度旗下簡(jiǎn)單搜索推出Dan哥答題、搜狗推出汪仔答題助手、阿里旗下UC答題神器等。這些助手類產(chǎn)品的推出，可以說(shuō)是極其準(zhǔn)備的抓住的廣大答題玩家的用戶需求，也在短時(shí)間內(nèi)獲得了海量的用戶數(shù)。
(好兔旗下推出答題助手“好兔解題”)
直播答題，似乎讓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們?cè)谒^移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利“日趨枯竭”的今天，找到了新的興奮點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也能從中挖掘流量商機(jī)
所有的這一切發(fā)生在不到兩個(gè)月的時(shí)間里。而且，這還不僅僅是巨頭和平臺(tái)的機(jī)會(huì)，擁有極強(qiáng)流量變現(xiàn)能力的創(chuàng)業(yè)公司也加入進(jìn)來(lái)。在上海的《今晚八點(diǎn)半》直播答題APP就是其中一員。
據(jù)《今晚八點(diǎn)半》APP運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，從1月中旬完成內(nèi)測(cè)后正式上線運(yùn)營(yíng)僅半個(gè)月后，APP的下載安裝量就超過(guò)100萬(wàn)、微信關(guān)注50多萬(wàn)，從測(cè)試期的每天一場(chǎng)送出10萬(wàn)獎(jiǎng)金，到現(xiàn)在正式運(yùn)營(yíng)的每場(chǎng)送出100萬(wàn)獎(jiǎng)金。
《今晚八點(diǎn)半》新版提供了更多玩法吸引用戶
“很多用戶還覺(jué)得獎(jiǎng)勵(lì)不過(guò)癮，或者抱怨獎(jiǎng)金提現(xiàn)太慢，其實(shí)真的是因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)想到這么火，人手準(zhǔn)備不足，數(shù)據(jù)比對(duì)和打款來(lái)不及做，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)都是加班加點(diǎn)響應(yīng)用戶訴求。”暴漲的數(shù)據(jù)讓團(tuán)隊(duì)感受到網(wǎng)友的瘋狂熱情，也對(duì)持續(xù)投入更加有信心。
“在運(yùn)營(yíng)上我們特意避開(kāi)了大平臺(tái)集中混戰(zhàn)的一二線城市，選擇了三四線城市作為主推區(qū)域，并且有意降低了試題難度，提高答題通關(guān)率，有效的培養(yǎng)了很多小白用戶的熱情，同時(shí)也運(yùn)用很多運(yùn)營(yíng)手段刺激和鼓勵(lì)他們進(jìn)行分享傳播。”《今晚八點(diǎn)半》負(fù)責(zé)人認(rèn)為，APP能夠急速拉新獲客，得益于自己的差異化運(yùn)營(yíng)思路。
差異化的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了巨大的流量，而在流量變現(xiàn)的手段上，《今晚八點(diǎn)半》團(tuán)隊(duì)也做了充分的準(zhǔn)備。小貝介紹，因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)以前做過(guò)廣告、游戲等互聯(lián)網(wǎng)生意，對(duì)流量轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)十分有經(jīng)驗(yàn)，所以持續(xù)投入直播答題獲得新用戶和新流量對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)講是駕輕就熟。
《今晚八點(diǎn)半》團(tuán)隊(duì)試水了多種形式的變現(xiàn)盈利方式，比如品牌廣告、效果廣告、電商導(dǎo)購(gòu)和游戲轉(zhuǎn)化等。目前團(tuán)隊(duì)保持每周迭代一個(gè)版本的速度進(jìn)行研發(fā)，在接下來(lái)的新版本里，將加入更多吸引答題用戶的新玩法。
“就當(dāng)是花錢在互聯(lián)網(wǎng)上買流量好了。為了吸引新用戶，我們?cè)敢庹娼鸢足y的砸下去，因?yàn)槲覀冇行判目梢赞D(zhuǎn)化變現(xiàn)收的回來(lái)。新版本會(huì)上線一個(gè)全新的任務(wù)系統(tǒng)，年后3月份也排了好幾個(gè)品牌專場(chǎng)。”團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，就是一門可以做大的流量生意。
直播答題面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)
直播答題還能火多久？產(chǎn)品功能較為單一，單向傳播缺少互動(dòng)，靠“撒幣”燒錢發(fā)福利的方式堆出來(lái)的風(fēng)口，會(huì)不會(huì)熱鬧一陣之后偃旗息鼓？這是目前行業(yè)研究分析人士對(duì)直播答題最大的疑問(wèn)。
但行業(yè)里的眾多玩家不這么認(rèn)為，各路資金實(shí)力雄厚的大佬加入戰(zhàn)局已經(jīng)說(shuō)明問(wèn)題。通過(guò)《今晚八點(diǎn)半》運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，直播答題用戶對(duì)品牌廣告和效果廣告的在接受度超過(guò)80%，用戶為了獲得復(fù)活卡、翻倍卡等免費(fèi)福利道具，十分樂(lè)意按照引導(dǎo)在產(chǎn)品內(nèi)進(jìn)行深度操作；而同時(shí)也發(fā)現(xiàn)幾乎所有獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的用戶因?yàn)樘岈F(xiàn)需要完成了綁卡操作，這也為將來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)行更多線上或線下的消費(fèi)帶來(lái)的可能。
直播答題已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品這一點(diǎn)毋容置疑。到底最后它會(huì)像當(dāng)年“偷菜游戲”一樣火過(guò)一陣后銷聲匿跡，還是會(huì)從單點(diǎn)突破獲取海量用戶后成長(zhǎng)為一個(gè)持續(xù)發(fā)展的綜合互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，我們拭目以待。
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