自打百天以前，羅永浩用半場發(fā)布會的時長介紹了錘子科技的新品「暢呼吸凈化器」之后，老羅未來是否要做生態(tài)鏈，就成為網(wǎng)友關注的焦點。老羅本人也不時透露出一些信息，尤其是去年年底，老羅親自到米家門店「視察」之后，其要做生態(tài)鏈的姿態(tài)似乎已經(jīng)十分明朗了。

如今，打開錘子科技官網(wǎng)，手機、凈化器及品牌周邊之外，「第三方商品」一欄里，中國耳機、投影儀及智能牙刷等產(chǎn)品赫然在列，而一款點熱水壺，更是放到了錘子科技首頁的 Banner 上。

從賣手機到賣電熱水壺，錘子科技的擴張邏輯，顯然與米家有品極為相似。日前，老羅在參加2018 峰瑞 CEO 年會時曾說到，「我覺得即使我們做手機做得晚了，也可以當作是練兵，可以去迎接下一個平臺的到來」。難不成，生態(tài)鏈就是老羅口中的「下一個平臺」?

然而，生態(tài)鏈的這條路走起來并不容易，縱使是小米，也不可避免的遭遇困境，

生態(tài)鏈標桿小米的困境

早在 2013 年，雷軍便對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段有了基本的判斷：第一階段是互聯(lián)網(wǎng)，第二階段是移動互聯(lián)網(wǎng)，第三階段是物聯(lián)網(wǎng) IoT。基于此判斷，雷軍為小米定下了基本戰(zhàn)略：以手機為中心，連接一切設備。

2013 年前后，雷軍投資孵化了多家智能設備企業(yè)，時至今日，小米生態(tài)鏈企業(yè)已達 89 家，其中有 6 家銷售額過億， 4 家估值破 10 億美元成為新的獨角獸公司。

2 月 8 日，小米生態(tài)鏈旗下的華米科技，在小米上市傳聞沸沸揚揚之時率先在美國紐約證券交易所掛牌，這也是小米生態(tài)鏈企業(yè)中首家上市公司。對于小米而言，從布局生態(tài)鏈至今，智能家居領域，小米已經(jīng)占據(jù)了不可動搖的龍頭地位。

但是，盡管趕上了風口搶占先機，小米生態(tài)鏈仍然存在各式各樣的問題亟待解決。

首先，生態(tài)鏈企業(yè)與小米之間的獨立性和依賴性難以尋求平衡。從華米匆忙上市的節(jié)奏來看，生態(tài)鏈企業(yè)創(chuàng)始人有著迫切的尋求獨立的需求。這顯然超出了小米方面的預期。

根據(jù)小米生態(tài)鏈負責人劉德的規(guī)劃，生態(tài)鏈企業(yè)可以在小米整體業(yè)務達到一定規(guī)模之后，憑借積累下來的實力，再選擇上市或其他獨立方式也未嘗不可，但是，華米并沒有耐心等待這一天。而根據(jù)《財經(jīng)》報道，小米生態(tài)鏈企業(yè)中，多家都有上市意愿。

其次，即將上市的小米，也不斷尋求著供應商的多樣化，以避免在香港 IPO 時遭遇「關聯(lián)交易」的質(zhì)疑。而供應鏈的多樣化，勢必會涉及各合作方的資源分配問題，外人看來同屬一家的小米生態(tài)鏈，卻在內(nèi)部面臨著相互之間的競爭與制衡，這對于小米生態(tài)鏈未來的發(fā)展也是不可回避的問題之一。

當然，最大的問題，還是生態(tài)鏈對于手機業(yè)務的嚴重依賴。 2015 年及 2016 年間，小米手機業(yè)務增速放緩甚至出現(xiàn)大面積萎縮，生態(tài)鏈的發(fā)展也隨之收到限制，正值火熱的市場環(huán)境之下，其增速從300%降至100%，如劉德所說，「生態(tài)鏈是手機紅利」。

盡管 2017 年小米打了一場漂亮的翻身仗，但海外市場是小米增長的核心，這對于生態(tài)鏈產(chǎn)品的影響并沒有那么重要。而當前，國內(nèi)市場環(huán)境尤為艱險，未來幾年，手機廠商之間的競爭會更加激烈。盡管雷軍喊出了重回第一的口號，但從現(xiàn)實的市場環(huán)境來看，國內(nèi)手機市場4%的負增長，依然無法給雷軍太大的支撐。而生態(tài)鏈對此卻束手無策，只能在小米手機未知的未來里，等待自己未知的結局。

作為雷軍過去幾年最具前瞻性的戰(zhàn)略布局，生態(tài)鏈自然給小米帶來了不少的價值，但與此同時，不可避免的難題也會成為雷軍未來幾年的困擾。強如小米，在生態(tài)鏈布局上仍然會面臨困境，而這些困境，老羅剛剛「死而復生」的錘子科技，又如何能夠承受?

老羅做不了生態(tài)鏈

雖然錘子科技在凈化器等家居產(chǎn)品上有所行動，但短期內(nèi)老羅還做不了生態(tài)鏈。

首先，老羅缺少必要的資金支持。雷軍作為國內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)大佬之一，其手中及背后的資本實力幾乎到了難以度量的地步。根據(jù) IT 桔子提供的數(shù)據(jù)看，雷軍個人天使投資 33 家，小米科技對外投資 157 家，順為資本對外投資 270 家。在雷軍的身后，幾乎是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的半邊天下。

而當前的羅永浩，還是一個不算太成功的創(chuàng)業(yè)者。錘子科技去年能夠起死回生，依靠的是成都市政府領投的 10 億元。目前，對于老羅來說，如何利用好自己手中的這筆資金，將自己的手機業(yè)務領入正軌，才是當前最重要的任務。

其次，錘子科技本身并不能支撐起大規(guī)模的銷售渠道運轉。小米之所以能夠扶持生態(tài)鏈產(chǎn)品完成銷量上跳躍式的增長，很大一部分原因，是依托其自營的電商渠道在支撐。早在 2015 年，小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌便宣稱，小米商城的年銷售額已達 700 億，用戶突破三億，堪稱中國第三大電商平臺。以此為基礎發(fā)展而來的米家及有品，目前是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品最重要的銷售渠道。

最重要的是，錘子科技在手機業(yè)務上的規(guī)模，還不足以為其他產(chǎn)品背書。從小米生態(tài)鏈的發(fā)展模式來看，手機依然是構造生態(tài)鏈的核心。而目前，錘子科技無論從銷量上還是技術上，都不足以提供足夠的支撐。

根據(jù) Gfk 提供的數(shù)據(jù)來看，截至 2017 年 9 月，以華為、OV 、小米、蘋果為首的主流廠商，在國內(nèi)手機市場的占有率已達80%，國內(nèi)手機市場呈現(xiàn)出強者越強、弱者越弱的 T 型格局。如此局面之下，錘子科技憑借系統(tǒng)、設計等差異化優(yōu)勢，保持住在小眾市場的規(guī)模，應當不是難事，但是要想有顯而易見的突破，著實不易。

同時，錘子科技也缺乏足夠的技術實力，在當前的市場格局中撕出一個口子。

目前，全球高端手機市場仍然牢牢控制在蘋果三星手中，國內(nèi)，華為小米憑借近幾年創(chuàng)新力的提升，占據(jù)了一定優(yōu)勢。但是，錘子并不具備這樣的能力。從 2015 年發(fā)布錘子 T2 至今，錘子的高端旗艦 T 系列已經(jīng)兩年沒有更新了。這背后，自然是錘子科技在高端手機市場上面臨的競爭力困境。但是，頂級旗艦的表現(xiàn)，才是手機廠商的話語權所在，僅憑一款中端的堅果，還不足以提升錘子的江湖地位。

顯然，無論從資金、渠道建設還是手機技術來看，錘子科技都不具備發(fā)展生態(tài)鏈的實力。那么，老羅在這樣的時間點開始頻繁關注家居類產(chǎn)品，又是意欲何為?

羅永浩的醉翁之意：探索周邊賺點錢

小新想用「臥薪嘗膽」形容錘子科技，有覺得不是那么恰當。可想想錘子科技從成立之初的風華正茂，到過去幾年的艱難坎坷，甚至一度傳出要被小米收購的傳聞，老羅的心里，大概真有一些臥薪嘗膽的意味。

如老羅所說，當錘子將產(chǎn)品拿出來面對市場時，已經(jīng)錯過了最佳的風口。再加上前幾款產(chǎn)品成績并不理想，此時的老羅，必須在發(fā)展手機業(yè)務的同時，尋求新的邊界。以情懷、設計著稱的錘子科技，在周邊產(chǎn)品的選品及營銷上，擁有得天獨厚的優(yōu)勢，也促使錘子可以稍作嘗試。空器凈化器、耳機、T 恤、手機殼等無不是錘子科技的初步探索。

而錘子科技在探索邊界的過程中，也同樣顯得謹慎。此前朱蕭木在微博上征求網(wǎng)友選品意見，證明了在手機之外的產(chǎn)品上，錘子科技走得小心翼翼。但老羅公開聲稱的「革命性」產(chǎn)品，卻又顯示出錘子科技在手機之外的拓展上的堅定。在嘗試之中尋求突破的機會，大概是當前錘子科技的指導原則吧。

這樣謹慎而堅定的步伐，并不是曾經(jīng)的老羅的作風。不過，經(jīng)歷幾年起伏，老羅明顯比以前更像是一個企業(yè)家。看看錘子科技首頁 Banner 上售價 698 的熱水壺，就可以看出，老羅準備走一條與小米性價比截然不同的路。高端，品質(zhì)，仍然是錘子科技身上閃閃發(fā)光的啟明星。不做生態(tài)鏈的錘子，正試圖打造一個逼格滿滿的百貨店，錘子科技也可以借此，在臥薪嘗膽尋求突破的同時，順便賺點錢。畢竟，在 100 天以前的堅果 Pro 2 發(fā)布會上，老羅曾坦言：

手機不賺錢，只是交個朋友。