陳方毅丨美柚創(chuàng)始人

來源：接招(微信ID：itakethat)

作者：方浩

又一家互聯(lián)網(wǎng)公司傳出A股上市計劃。

美柚創(chuàng)始人陳方毅最近透露，美柚已經(jīng)開始籌備國內(nèi)上市計劃，并宣布 2017 年公司凈利潤突破 1 億人民幣。來自美柚官方的數(shù)據(jù)顯示，目前美柚女性用戶超過1. 5 億，日活躍用戶達 700 多萬。從一款經(jīng)期管理工具，到一個女性互聯(lián)網(wǎng)平臺，美柚用了五年時間。

如果美柚最終上市成功，將成為國內(nèi)第一家服務純女性用戶的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。從工具應用這片紅海殺出來，不斷延伸新業(yè)務，直到啟動上市計劃，美柚經(jīng)歷的故事恐怕只有陳方毅最清楚。之前媒體說另一個福建人王興是「從死人堆兒里爬出來的」，這句話放在陳方毅身上應該也不為過。

為什么這么說?因為美柚從成立開始，工具市場就是競爭最激烈的，其后做社區(qū)、做電商、做信息流，可以說每個戰(zhàn)場都是九死一生。幸運的是，美柚幾乎抓住了每次機會。

背后辛酸與驚險，恐怕只有經(jīng)歷過的人才懂。

最近流行一種說法，叫「中產(chǎn)階級焦慮」。套用在中國的創(chuàng)業(yè)公司身上，其實也存在這么一個「階層」：它們早早就達到獨角獸估值( 10 億美金)，但最近一兩年，不僅比上不足，就是比下，也面臨新的風口、新的賽道的競爭和擠壓。這一類公司估值大多 20 億美金上下，成名早，包袱重，正在突圍成長的瓶頸。

前兩天查關于獨角獸的資料，發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象： 2015 年和 2016 年是誕生獨角獸最多的兩年，但到了 2017 年，有一半的獨角獸沒有融資信息披露。

換句話說，獨角獸們在 2017 年之前，幾乎都在瘋狂融資，一年融兩輪都算少的，但到了去年( 2017 年)，呈現(xiàn)群體性沉默，估值有了，融資沒消息了。

當然，估值也好，融資也罷，都是結(jié)果，或者叫表象。有些獨角獸由于自身業(yè)務的強勁，也許并不需要快速融資了，接下來就直接IPO了。問題在于，誰家在吃肉，誰家在喝湯?

大部分獨角獸遇到的問題，歸根結(jié)底就兩個：一個是流量增長乏力，一個是業(yè)務增收乏力;前者和人有關，后者和錢有關。這都是事關一家創(chuàng)業(yè)公司估值的底層數(shù)據(jù)。

但整個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)到了臨界點，即紅利期差不多到頭了，無論是誰，想通過大規(guī)模用戶增長來實現(xiàn)公司成長越來越難了。這是巨頭的魔咒，更是創(chuàng)業(yè)公司的魔咒，獨角獸們當然也不例外。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最瘋狂的時候，一個用戶的獲取成本可以達到幾百元，但很多時候燒錢的目的僅僅是「獲取」。獲取之后有沒有日活、有沒有月活，就不管了，也管不了。這是典型的傳統(tǒng)流量思維。

過去一年，「互聯(lián)網(wǎng)下半場」一說流行起來，各種解讀層出不窮，我覺得最核心的，就是深度挖掘用戶價值。什么是用戶價值?首先應該是用戶時間。沒有用戶停留時長，就談不上用戶價值，更談不上「深度挖掘」。

我之前在《福建人的流量生意》一文中，提到過美團和今日頭條之所以要做業(yè)務多元化，目的就是深度挖掘用戶價值，而實現(xiàn)這一步，首先要保證用戶停留時間。王興說不在乎邊界，只關心內(nèi)涵，其實就是這個意思。

從團購到外賣到旅行再到出行，美團一步步把用戶的時間留下，只有留住了用戶的時間，才有資格談用戶價值。

根據(jù)第三方研究機構的調(diào)查顯示：在女性經(jīng)期管理市場，美柚用戶使用時長在全行業(yè)占比達到95%。

這正是美柚的可怕之處：不僅擁有龐大的用戶數(shù)，更擁有恐怖的用戶停留時長。

這恰恰反應了過去幾年中國互聯(lián)網(wǎng)底層運行機制一個根本性的變化：從爭奪用戶數(shù)到爭奪用戶停留時間。經(jīng)常有人把今日頭條的競爭對手看成傳統(tǒng)新聞客戶端或者百度，其實它的真正對手是騰訊(微信)，因為二者本質(zhì)上都是在做爭奪用戶時長的生意。

只不過，頭條與騰訊是在一條大眾化的賽道上爭奪，而在互聯(lián)網(wǎng)的各個細分賽道，故事同樣如此。

以女性健康管理這條賽道為例，當大家都以工具作為切入點的時候，就是爭奪用戶數(shù)，因為互聯(lián)網(wǎng)工具很少有高頻的產(chǎn)品;后來大家做社區(qū)，開始爭奪用戶停留時間;再后來做電商，開始爭奪時間和金錢;直到有人做內(nèi)容，把一場本來是爭奪人的比賽，徹底變成了爭奪時間的淘汰賽。

美柚就是按照這個路線跑出來的。尤其是Feed流的推出，可以說美柚準確抓住了內(nèi)容個性化推薦的風口，這個功能推出半年，美柚內(nèi)容的點擊率從5%提升到20%;美柚資訊流廣告曝光量增長了近十倍; 2016 年，美柚電商板塊全年成交額將近 14 億元，比上一年增長超過 10 倍……

工具+社區(qū)+電商+內(nèi)容，是目前美柚的四大業(yè)務版塊。每一塊業(yè)務都是下一塊業(yè)務的起點，反過來新業(yè)務又反哺原有業(yè)務，進而實現(xiàn)流量串聯(lián)，最終極大延長了用戶停留時間。

有意思的是，美柚創(chuàng)始人陳方毅與王興、張一鳴同屬福建人，不同之處在于，陳一直在福建創(chuàng)業(yè)。我說福建人會做流量生意，看來是有根據(jù)的。更重要的是，這一代來自福建的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，都經(jīng)歷了從爭奪用戶數(shù)到爭奪用戶時間的過渡，而且做的都很好。

美柚上一輪融資還是 2016 年下半年，當時拿了 10 億人民幣的E輪融資。以當時這個融資額，即使沒有 10 億美金估值，也非常接近了。

可以說，美柚在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過的背景下，擊中了人和錢這兩個所有獨角獸都要面對的難題。所以，我覺得現(xiàn)在不應該再把它簡單地看做「經(jīng)期管理應用」;跳出來看美柚，特別是看它的進化路徑，更有意義。

陳方毅說美柚要做「一家百年企業(yè)」，成為「一個國民品牌」，這兩個目標其實可以合成一句表述：在服務女性用戶這件事上，美柚要做深、做久，讓用戶的停留時間甚至是「代代相傳」。

陳方毅設想的國民品牌就應該是這樣的：有一天，一個 12 歲的女孩第一次向她的媽媽說出自己的困惑和慌張，這時候，媽媽心領神會，在她的手機上安裝了一個美柚APP。

「真正的國民品牌不需要營銷，而是通過這種最親密的方式傳播。這個媽媽用美柚來管理孕期，并生下這個女兒。等女孩長大后，她又會用美柚來更好地管理自己的健康。無論是媽媽還是她的女兒都知道，這就是國民品牌。」陳方毅說。顯然，這就是把服務「做久、做深」。

而要打造「百年企業(yè)」，在陳方毅看來需要滿足三個條件：

第一、需求很長期。要成為一個百年企業(yè)，它所解決的需求一定不能是太短期的。比如下載，曾經(jīng)全中國每個人都會下載，但其實現(xiàn)在大家已經(jīng)不用迅雷了。再比如瀏覽器，曾經(jīng)也是每個人必用的，現(xiàn)在也不是了。「但是我猜， 100 年之內(nèi)，女性還是會來大姨媽的，經(jīng)期管理的需求會長期存在。」陳方毅說。

第二、產(chǎn)品標準化。如果需求的解決方案不是很標準，那么行業(yè)就會有很多新的競爭對手出來，比如拍照，就沒有標準化，會不斷地有新的拍照風格出現(xiàn)。而經(jīng)期管理是一個標準化的產(chǎn)品，別人很難做出不同的產(chǎn)品來競爭。

第三、無價格差異。很多行業(yè)因為產(chǎn)品定價不同，總會有更便宜的產(chǎn)品來用差異化定價分流客戶。美柚對于用戶是免費的，都已經(jīng)免費了，就不存在價格差異了，其它產(chǎn)品就很難通過價格戰(zhàn)來搶走美柚的用戶。

據(jù)說 2017 年陳方毅把最多的時間用來思考：未來的 10 年美柚應該是什么樣子?如果說過去五年美柚是修建護城河的 5 年，那么，未來 10 年就是把護城河修寬、挖深的 10 年。

陳方毅說，美柚的價值觀就是本分，本質(zhì)上就是要把事情做好，「因」上努力，「果」是什么樣子，自然會到。