關鍵詞 ：「痛點文案」「電商」

作者： 型男 

來源：營銷航班（微信號：YXHB18）

注：本文僅討論推廣文案，此款面膜的真實性仍有待考證，請慎重購買。

正文

策劃就像指揮官，制定目標，掌控全局，追求長遠勝利。

而文案就像士兵，聽從指揮，真刀真槍， 追求一擊必殺。

之前我們對V臉面膜這個產品做了詳細的策劃分析和賣點升級。

以下是賣點升級后，上線 3 天的測試結果：

銷售額=流量*轉化率*客單價

流量方面：

流量=展現量*點擊率

由于我們反向利用了用戶視角，找到了細分人群，

雖然我們沒有做任何付費廣告投放，單單通過免費主播推廣，

展現量只有 2000 多一天，但是點擊率卻高達40%。

通過公式計算，相當于 800 流量/天。

轉化率方面：

銷量=流量*轉化率

轉化率從0.5%上升到5.56%，僅用 3 天時間。

根據公式計算，銷量相當于 45 單/天左右。

客單價方面：

利用人性營銷和捆綁銷售模式，將客單價從 35 元提高到 192 元。

銷售額=流量*轉化率*客單價。

800*5.56%*192= 8540 元/天

是之前銷售額的 244 倍！

后面韓國爆發“薩德事件”，這個產品宣布停產（韓國生產、韓國原料）。

雖然無法繼續銷售這個產品，但是這次的策劃過程和結果，為以后的營銷方法的迭代提升，提供了一個很有借鑒性的案例。

今天我們利用“V臉面膜”案例分析：如何利用天堂地獄化描述，做一個高轉化率的詳情頁文案？

1. 什么是天堂地獄化描述？

很簡單：

用了我們產品如同天堂

不用我們產品如同地獄

翻譯過來就是

買我們立刻安心

買競品永遠擔心

案例1：

比如我們的廣告標題

無時無刻不說瘦臉針的壞處；

無時無刻不說我們面膜的優點。

讓“易感人群”打瘦臉針，永遠擔心會有副作用

而用我們產品“立刻安心”，不僅安全、有效、還便宜。

案例2：

比如阿芙營銷總監波旬給

某人造毛化妝刷淘品牌的產品策劃，

先用淘寶、百度數據分析工具，

導出所有需求并人工分好類，

再分析化妝刷品類需求：

如圖，

• 標黃的是對手已訴求的，

• 標紅的是我們難訴求的，

• 標綠的是可能的機會點。

而從中看出一件事，

大多數顧客買化妝刷，

都會考慮「洗」這件事，

加上動物毛容易滋生細菌，

我們的人造毛反而大有優勢。

加上我們的產品贏在觸感極佳，

所以提出了「自凈化妝刷」概念，

• 易感人群是略帶潔癖的女性，

• 立刻安心是咱化妝刷特干凈，

• 永遠擔心是別的化妝刷都臟……

再配合上些組套裝與加贈品的套路……

接著往里導網紅直播、手淘首頁流量，

三個月后銷量逆勢上升，排品類前幾。