注：你初入職場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，刷屏案例頻出，但想做出成功的爆款卻越來(lái)越難。你希望能在短時(shí)間內(nèi)獲得快速提升，卻苦于沒(méi)有老司機(jī)手把手帶…… 知識(shí)付費(fèi)了解一下？—— 推銷員冬菇

作者：鄭曉冬

剛進(jìn)入 2018 年，幾位網(wǎng)易人在荔枝微課平臺(tái)辦的開(kāi)年大課「網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論」就刷屏朋友圈了。

刷屏的原因有二。一是賣課時(shí)的宣傳文案寫(xiě)得非常誘人，「提供企業(yè)內(nèi)部的底層運(yùn)營(yíng)方法論，教大家洞察用戶心理，掌握運(yùn)營(yíng)本質(zhì)」；二是平臺(tái)采用了二級(jí)分銷機(jī)制，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并成功邀請(qǐng)朋友購(gòu)買課程后，自己也能獲得相應(yīng)比例收益。

只要花 39.9 元，就能學(xué)到大廠的內(nèi)部工作經(jīng)驗(yàn)，走上人生巔峰。如果朋友圈有人掃了我的碼，還能回本甚至小賺一筆，豈不是美滋滋？

靠著對(duì)人心的掌握，這套課程的邀請(qǐng)海報(bào)圖在新媒體運(yùn)營(yíng)圈刷屏了一整天，最后以「誘導(dǎo)分享」被微信禁止訪問(wèn)告終。

盡管邀請(qǐng)海報(bào)導(dǎo)向的網(wǎng)頁(yè)被封，不能再繼續(xù)分銷，但課程依然能正常聽(tīng)。從參與人數(shù)、傳播現(xiàn)象、最終結(jié)果看，這都是一次成功的營(yíng)銷。賣點(diǎn)來(lái)自網(wǎng)易，而用戶和現(xiàn)金流則留給了荔枝微課。

有成功案例就有模仿。1 月 31 日千聊推出「千聊創(chuàng)始人 2018 年唯一大講：一年獲客 2000W，知識(shí)付費(fèi)的營(yíng)銷增長(zhǎng)全部方法論」，原價(jià) 199，特價(jià)優(yōu)惠 49，晚上七點(diǎn)之前限時(shí)特價(jià) 1 元。轉(zhuǎn)發(fā)分銷海報(bào)至朋友圈可賺取收益，甚至還可以組隊(duì) PK……

海報(bào)是大紅色的，轉(zhuǎn)發(fā)文案官方也幫你準(zhǔn)備好了，咋一看完全沒(méi)發(fā)現(xiàn)這是知識(shí)付費(fèi)，還以為是某商家降價(jià)促銷大甩賣，而且是微商直銷。

裂變分銷活動(dòng)開(kāi)始不到一個(gè)小時(shí)，千聊，卒。

平臺(tái)內(nèi)所有網(wǎng)頁(yè)均無(wú)法訪問(wèn)，app 被 App Store 下架，連帶著本應(yīng)在該時(shí)段開(kāi)課的其他微課也受到了影響。隨后，本已消停了兩周的荔枝微課網(wǎng)頁(yè)突然也被查封。

截至 2 月 1 日中午，兩平臺(tái)頁(yè)面均已恢復(fù)正常，只是原價(jià) 199 元的千聊創(chuàng)始人大講變成了對(duì)所有人免費(fèi)。

這場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)分銷裂變大戲到此就告一段落了，經(jīng)過(guò)微信的這一番鐵腕，相信其他微課平臺(tái)應(yīng)該不會(huì)再僥幸地試圖在被查封之前仿造一波刷屏了。只是原本以學(xué)習(xí)為出發(fā)點(diǎn)的知識(shí)付費(fèi)被玩成了這副模樣，甚至和傳銷搭上關(guān)系，不免令人失望。