第一次開課賣課程， 30 分鐘賣出 1 萬份課程！

是的，咪蒙又做到了，這份成績非常傲人。

前不久，咪蒙在其公眾號推送了一篇名為《關于加薪，老板絕對不會告訴你的 4 個秘密》的廣告推文，主要是賣她首次的加薪課《咪蒙教你月薪 5 萬》。

標題算是很簡單也很常見，典型的好奇型標題，直達讀者“加薪”的痛點，引發好奇心。

推文發出去 30 分鐘就有 1 萬人下單！而上線一天，就賣了 5 萬份！

據說是已經創了行業紀錄，非常厲害。

而這除了靠咪蒙強大的粉絲基數以及KOL效應，老賊覺得這篇廣告文案的結構布局也很重要，確實很值得我們去借鑒和使用。

這里來給大家簡單拆解淺析一下。 

在此之前，先簡單說一個非常務實有效的知識點——《金字塔原理》一書中的SCQA模型。

所謂SCQA模型指的就是：場景(Situation)——沖突(Complication)——問題(Question)——回答(Answer)。

這個黃金模型在演講、講故事、授課、寫作中經常被大神級的人物套用，記住，是經常用。如果你留心的話，會發現喬布斯、馬云、查理芒格這樣的大咖都會經常用。

先來看看這四個字母分別代表什么，這里主要針對寫作或者演講來說：

S=Scene情景或場景。先描述一個大家比較熟悉的場景，這個場景往往跟大家息息相關或者就是一直以來的痛點，一說你就像被鉤住了。

C=Conflict沖突。在上面的場景中的一些矛盾或沖突，一定是核心沖突，亟待解決。

Q=Question引出問題。面對上述矛盾和沖突，到底該如何解決呢？拋出這個問題。

A=Answer答案或解決方案。這里就是對應沖突給出好的方案，能夠解決上述矛盾和沖突，大家好才是真的好。

好了，了解完這個，再對應到咪蒙的這個廣告文案，咱們一起來看看她的SCQA模型應用。

首先是S，描述一個場景。

這里咪蒙給我們交代了一個非常普遍的現象——認識的人比自己賺錢多，你覺得自己很努力，你工作年限很長，然而這些對于漲工資，沒有什么卵用。

而這一點，很容易就激發起用戶的興趣。誰都希望漲工資嘛。

特別是其中說到：

“她覺得不服氣、不甘心，自己經驗比學妹多，也很努力，月入才六七千，那個傻逼憑什么拿那么多？太不公平了！”恕我直言，說這種話的人才是傻逼好嗎。

其實這不就是暗示：誰這個想，其實就是那個傻逼！

因為大多數人都會有這樣的想法，所以馬上就會被調動起來。

這樣一個背景寫下來，相信很多人都有一定的興趣了，還會有一定的焦慮感。

心里默喊：怎么辦？怎么辦！

這個時候，咪蒙繼續添一把火。