一方面HBO若僅僅作為境外衛(wèi)星頻道，其在中國(guó)的發(fā)展空間有限。如何最大發(fā)揮HBO內(nèi)容和服務(wù)的價(jià)值，并取得良好收益是領(lǐng)頭人的第一個(gè)挑戰(zhàn);另一方面，盡管HBO的原創(chuàng)節(jié)目在中國(guó)受到多家平臺(tái)追捧，HBO中國(guó)必須足夠謹(jǐn)慎，選擇對(duì)的合作伙伴，采取對(duì)的合作方式，既讓合作方獲利，也讓自身品牌受益。
作者 | 劉亞瀾
范貝貝沖了過(guò)去。
這個(gè)短發(fā)，瘦而不弱的中國(guó)女人眼神堅(jiān)定地看著她的美國(guó)老板。她心里知道，自己不能隨時(shí)飛去美國(guó)總部講解中國(guó)的市場(chǎng)情況，一旦總部有人過(guò)來(lái)，她要抓住一切機(jī)會(huì)最大程度地推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取支持與理解，哪怕是在我們看來(lái)都不算事的小事。
“不剪裁的話這個(gè)沒(méi)法用啊!”她拿出手機(jī)演示，對(duì)方是HBO國(guó)際發(fā)行業(yè)務(wù)的總裁�！澳憧�，手機(jī)上打中文要用拼音輸入法，整個(gè)軟件只有這么小的區(qū)域，圖片不剪裁的話完全看不清的�！北藭r(shí)HBO在中國(guó)的客戶騰訊視頻正與搜狗拼音洽談宣傳合作，希望能用《權(quán)力的游戲》作為輸入法的皮膚進(jìn)行收視引導(dǎo)，但美國(guó)方面卻因?qū)ζ匆糨斎敕ㄊ鞘裁赐耆珱](méi)有概念，一直堅(jiān)持圖片不可裁剪的原則。
事實(shí)證明，一次當(dāng)面溝通勝過(guò)無(wú)數(shù)次郵件，聽(tīng)了范貝貝的解釋，HBO給圖片設(shè)計(jì)使用亮了綠燈，騰訊視頻和搜狗拼音的合作得以實(shí)現(xiàn)。
搜狗輸入法“權(quán)力的游戲”皮膚
以上是HBO亞洲新事業(yè)部執(zhí)行副總裁兼HBO中國(guó)執(zhí)行總經(jīng)理范貝貝再平常不過(guò)的插曲。
范貝貝于 2014 年加入HBO亞洲，負(fù)責(zé)開(kāi)拓公司在亞洲的新業(yè)務(wù)以及管理、增長(zhǎng)HBO在中國(guó)的業(yè)務(wù)。其職業(yè)生涯開(kāi)始于中央電視臺(tái)紀(jì)錄片部，任助理編導(dǎo)。 2002 年從節(jié)目制作轉(zhuǎn)向節(jié)目發(fā)行領(lǐng)域，先后任職于美國(guó)＊＊兄弟國(guó)際電視和華特迪士尼媒體發(fā)行公司，負(fù)責(zé)大中國(guó)地區(qū)的節(jié)目發(fā)行業(yè)務(wù)
“對(duì)美國(guó)總部，一定要有一個(gè)人特別堅(jiān)持地告訴他們，在中國(guó)市場(chǎng)我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)，這個(gè)做出來(lái)會(huì)是怎樣的效果。同時(shí)，這個(gè)人也要告訴中國(guó)市場(chǎng)的伙伴，HBO的內(nèi)容你可以怎么用，你不能怎么用，你為什么不能這么用。”
范貝貝每天要面對(duì)的當(dāng)然不只是“圖片剪裁”這些小事。一方面HBO若僅僅作為境外衛(wèi)星頻道，其在中國(guó)的發(fā)展空間有限。如何最大發(fā)揮HBO內(nèi)容和服務(wù)的價(jià)值，并取得良好收益是領(lǐng)頭人的第一個(gè)挑戰(zhàn);而另一方面，盡管HBO的原創(chuàng)節(jié)目在中國(guó)受到多家平臺(tái)追捧，但HBO中國(guó)必須足夠謹(jǐn)慎，選擇對(duì)的合作伙伴，采取對(duì)的合作方式，既讓合作方獲利，也讓自身品牌受益。
HBO及其“在華發(fā)展簡(jiǎn)史”
或許中國(guó)觀眾對(duì)于“付費(fèi)電視網(wǎng)”這一名詞并不太熟悉。在美國(guó)，電視臺(tái)網(wǎng)主要分為兩大類：
一類是包括CBS、ABC、NBC、FOX、CW等在內(nèi)的公共網(wǎng)，它們成立時(shí)間早，而且早期多是做廣播業(yè)務(wù)，當(dāng)電視技術(shù)流行之后開(kāi)始發(fā)展電視業(yè)務(wù)，例如CBS成立于 1927 年，NBC成立于 1926 年。它們覆蓋范圍廣，主要依靠廣告收入，用戶則可免費(fèi)收看。
另一類則是有線網(wǎng)，有線網(wǎng)又細(xì)分為有廣告的USA、FX、TNT、MTV、CNN等“basic cable”(基礎(chǔ)有線網(wǎng))，以及沒(méi)有廣告的HBO、showtime、starz、Cinemax等“premium cable”(付費(fèi)有線網(wǎng))。
HBO正是premium cable中的“一把手”。HBO及其旗下的Cinemax占據(jù)了美國(guó)付費(fèi)電視頻道市場(chǎng)份額的90%，而且這一優(yōu)勢(shì)還在擴(kuò)大。根據(jù)HBO母公司時(shí)代華納不久前公布的 2017 財(cái)年財(cái)報(bào)， 2017 年，HBO及Cinemax的美國(guó)國(guó)內(nèi)訂戶增長(zhǎng)數(shù)超過(guò) 500 萬(wàn)。
時(shí)代華納CEO Jeff Bewkes如是評(píng)價(jià)HBO這一年的表現(xiàn)：“過(guò)去的 2017 年里，HBO的美國(guó)國(guó)內(nèi)訂戶數(shù)獲得了有史以來(lái)最高的增長(zhǎng)，同時(shí)其來(lái)自訂閱的營(yíng)收增長(zhǎng)也是 20 年來(lái)最好的一年。”(Home Box Office delivered its highest increase in domestic subscribers ever in 2017 and its best subscription revenue growth in over 20 years.)
HBO2017 年收入為 63 億美元，較上年增加了7%。其業(yè)務(wù)中，訂閱費(fèi)收入由于訂戶數(shù)在美國(guó)國(guó)內(nèi)及全球范圍內(nèi)的增加而增長(zhǎng)了11%
HBO今日的成績(jī)并非一蹴而就。
HBO全稱Home Box Office，是全球知名的有線電視網(wǎng)絡(luò)媒體公司。 1972 年，HBO頻道在賓夕法尼亞洲的威爾克斯-巴里開(kāi)播，當(dāng)時(shí)那一地區(qū)只有 365 戶有線電視用戶。 1975 年，HBO成為電視行業(yè)內(nèi)第一個(gè)使用衛(wèi)星傳輸?shù)念l道，首秀就是在馬尼拉舉行的阿里與喬·弗雷澤重量級(jí)拳王爭(zhēng)霸賽。
1977 年，時(shí)代集團(tuán)宣布HBO已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。同年，作為HBO頻道的搭配頻道Cinemax開(kāi)播，并成為行業(yè)中第一個(gè)真正的付費(fèi)頻道。 1983 年HBO第一個(gè)原創(chuàng)節(jié)目《也不是一定是新聞》(Not Necessarily The News)首播。
1989 年，HBO贏得四項(xiàng)黃金時(shí)段艾美獎(jiǎng)，成為當(dāng)時(shí)唯一被艾美獎(jiǎng)?wù)J可的有線電視網(wǎng)。九十年代起，HBO開(kāi)始向本土以外的地區(qū)拓展，陸續(xù)在歐洲、拉丁美洲等地開(kāi)播。 1992 年，HBO亞洲開(kāi)播，覆蓋了全亞洲 23 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 1996 年，HBO開(kāi)啟全新的頻道宣傳策劃，其中就包括眾所周知的宣傳語(yǔ)“It’s Not TV， It’s HBO”(這不是電視，這是HBO)。近年來(lái)，HBO又推出了HBO GO和HBO NOW的包月點(diǎn)播服務(wù)，開(kāi)拓新媒體的市場(chǎng)。
《從地球到月球》、《欲望都市》、《黑幫家族》、《兄弟連》、《太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)》、《反擊》、《硅谷》、《西部世界》、《大小謊言》這些HBO原創(chuàng)都為大眾所熟知�！稒�(quán)力的游戲》在 2015 年 9 月 1 日打破了吉尼斯世界紀(jì)錄，在全球 173 個(gè)國(guó)家同步播出，并在 2016 年以 38 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)打破了艾美獎(jiǎng)得獎(jiǎng)紀(jì)錄。在原創(chuàng)電影和紀(jì)錄片方面， 2003 年《大象》一片獲得金棕櫚獎(jiǎng)。同年，《美國(guó)榮耀》獲得國(guó)際電影評(píng)論協(xié)會(huì)獎(jiǎng)。 2006 年，Spike Lee的紀(jì)錄片《決堤之時(shí)：四幕安魂曲》也獲得了電視節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)。至今HBO已經(jīng)斬獲 575 座艾美獎(jiǎng)， 103 座金球獎(jiǎng)和 26 座奧斯卡獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
2003 年CCTV8 引進(jìn)《兄弟連》，圖片來(lái)自HBO官網(wǎng)
而在中國(guó)，HBO亞洲自 1995 年作為國(guó)家批準(zhǔn)落地的境外衛(wèi)星頻道之一，在許可的范圍內(nèi)，通過(guò)中視衛(wèi)星電視節(jié)目有限公司發(fā)行進(jìn)入國(guó)內(nèi)三星級(jí)以上酒店和涉外公寓。
那個(gè)時(shí)期，HBO的原創(chuàng)節(jié)目是委托其姐妹公司＊＊兄弟國(guó)際電視發(fā)行公司進(jìn)行發(fā)行的。 2003 年，央視 8 套“海外劇場(chǎng)”欄目引進(jìn)中國(guó)的第一部HBO原創(chuàng)迷你劇集《兄弟連》，就是當(dāng)時(shí)還在＊＊兄弟工作的范貝貝談成的，也算是和HBO埋下了姻緣。
2005 年，經(jīng)批準(zhǔn)，HBO亞洲與央視風(fēng)云傳播共同合作，為央視“第一劇場(chǎng)”數(shù)字付費(fèi)頻道提供時(shí)段欄目“熱門(mén)影院”，內(nèi)容包括好萊塢電影和HBO原創(chuàng)節(jié)目。隨著新媒體數(shù)字點(diǎn)播業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，HBO亞洲又于 2011 年與中廣電傳媒有限公司共同合作“熱門(mén)影院”欄目的數(shù)字點(diǎn)播服務(wù)。
在 2014 年范貝貝加入HBO之前，酒店及涉外公寓落地和《熱門(mén)劇場(chǎng)》就是HBO在中國(guó)的全部業(yè)務(wù)。而 2014 年也剛好是中國(guó)新媒體視頻業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展的時(shí)刻。幾大視頻平臺(tái)網(wǎng)站都開(kāi)始爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。IPTV，有線電視的點(diǎn)播平臺(tái)也逐漸成熟，用戶大量增加。范貝貝入職HBO后，就借勢(shì)開(kāi)始迅速開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。
HBO于 2015 年與騰訊視頻簽訂獨(dú)家節(jié)目授權(quán)協(xié)議，讓中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻觀眾終于可以通過(guò)正版渠道收看HBO原創(chuàng)節(jié)目。同年，“熱門(mén)影院”更名“鼎級(jí)劇場(chǎng)”，登陸百視通IPTV平臺(tái)和上海文廣互動(dòng)的SiTV有線電視點(diǎn)播平臺(tái)。隨后，其時(shí)段欄目也移至“都市劇場(chǎng)”頻道。 2017 年，“鼎級(jí)劇場(chǎng)”上線中國(guó)移動(dòng)咪咕視頻移動(dòng)端平臺(tái)。
至此，中國(guó)大陸地區(qū)的觀眾就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，IPTV，有線電視和手機(jī)移動(dòng)端等各種方式訂閱收看HBO的節(jié)目了。
騰訊視頻與HBO協(xié)力打造優(yōu)質(zhì)美劇平臺(tái)
“簽約之后，就要開(kāi)始做售后服務(wù)，這個(gè)時(shí)候就肯定需要一個(gè)在中國(guó)本地的辦公室和團(tuán)隊(duì)，專門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)和客戶服務(wù)。”范貝貝解釋了為何會(huì)在 2017 年年中這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在北京租下辦公場(chǎng)地，正式成立中國(guó)辦公室。
“我不只是賣(mài)節(jié)目的”
HBO中國(guó)辦公室
“我不只是賣(mài)節(jié)目的�！狈敦愗愋χ嬖V《三聲》，HBO中國(guó)的主要任務(wù)是做好“售后服務(wù)”，做好HBO內(nèi)容的市場(chǎng)宣傳和“鼎級(jí)劇場(chǎng)”的品牌推廣，從而協(xié)助合作伙伴增長(zhǎng)他們的訂戶和收入。
“以前我一直做節(jié)目發(fā)行，也就是俗稱‘賣(mài)節(jié)目’的。賣(mài)節(jié)目就是這個(gè)節(jié)目賣(mài)完了就賣(mài)下一個(gè)，并不需要太多的售后服務(wù)�！狈敦愗愓f(shuō)：“但HBO不僅僅是賣(mài)節(jié)目的，HBO最主要的是一個(gè)品牌服務(wù)�！�
由于HBO在中國(guó)的發(fā)展是依托國(guó)內(nèi)合作伙伴的平臺(tái)發(fā)展的，雙方在訂戶和收入方面都需要實(shí)現(xiàn)共贏，這種合作方式才能成立。
正因如此，HBO中國(guó)并沒(méi)有所謂的“不斷尋找新客戶，銷售新內(nèi)容的壓力”，范貝貝和她的團(tuán)隊(duì)要做的就是讓中國(guó)現(xiàn)有的合作伙伴對(duì)HBO滿意，對(duì)范貝貝提供的節(jié)目、市場(chǎng)支持滿意。
此處的“支持”包括品牌(Branding)與公共關(guān)系(Public Relation)。
“我們不直接面對(duì)消費(fèi)者，我們面對(duì)的是合作伙伴。這和美國(guó)的情況一樣。除了HBO NOW之外，HBO頻道也是不直接面對(duì)消費(fèi)者的。”范貝貝解釋道：“雖然內(nèi)容最終是針對(duì)觀眾的，但作為HBO中國(guó)我們不會(huì)強(qiáng)推內(nèi)容。前年《西部世界》第一季開(kāi)播之前，鼎級(jí)劇場(chǎng)邀請(qǐng)詹姆斯·麥斯登來(lái)中國(guó)，沒(méi)有做粉絲活動(dòng)，而是邀請(qǐng)媒體做了一個(gè)圓桌采訪。這并不會(huì)直接帶來(lái)訂閱數(shù)的激增，但我們希望大家看到采訪，了解這么一個(gè)人，了解《西部世界》，讓大家也對(duì)鼎級(jí)劇場(chǎng)這個(gè)品牌有印象。”
《西部世界》海報(bào)，圖片由HBO提供
而消費(fèi)者市場(chǎng)推廣方面，HBO中國(guó)則是全力支持合作伙伴的各種宣傳活動(dòng)。去年最大的就是《權(quán)力的游戲》�！拔覀�?cè)诒本虾：蜕钲谏虉?chǎng)里面都搭了《權(quán)力的游戲》的宣傳展臺(tái)，吸引中國(guó)的粉絲前來(lái)參觀照相和參加互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)有機(jī)會(huì)更多地了解合作平臺(tái)的視頻服務(wù)并進(jìn)行訂閱。”
范貝貝口中的合作伙伴之一，正是簽下《權(quán)力的游戲》獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的騰訊視頻。她告訴《三聲》，像《權(quán)力的游戲》這樣比較大的IP，HBO中國(guó)團(tuán)隊(duì)不但和騰訊視頻的團(tuán)隊(duì)合作，還和騰訊內(nèi)部許多其他部門(mén)協(xié)調(diào)，充分利用騰訊內(nèi)部資源的協(xié)作關(guān)系，同時(shí)也讓這個(gè)IP給騰訊帶來(lái)最大價(jià)值，達(dá)到共贏。
這又回到了最初的那個(gè)問(wèn)題。HBO并不是僅僅在“賣(mài)節(jié)目”。因?yàn)槿绻皇鞘圪u(mài)節(jié)目的話，后續(xù)這些服務(wù)都只能算是幫忙，不會(huì)去主動(dòng)做的更多。同樣，如果只是售賣(mài)節(jié)目，發(fā)行商的訴求是掙更多的錢(qián)，也就是說(shuō)， 10 家平臺(tái)能賣(mài)，就賣(mài) 10 家，若是有一家能出得起超過(guò) 10 家的錢(qián)，就賣(mài)一家，一切以賺最多的錢(qián)為標(biāo)準(zhǔn)。
“HBO跟節(jié)目發(fā)行商不一樣，跟好萊塢六大也不一樣，我們是賣(mài)的是服務(wù)。我們要跟合作伙伴一起發(fā)展。如果伙伴的業(yè)務(wù)沒(méi)有增長(zhǎng)，我們也就沒(méi)有增長(zhǎng)了�！狈敦愗愓f(shuō)。
但這也不是說(shuō)HBO就完全不在乎對(duì)自己利益的保護(hù)。
在與平臺(tái)談合作時(shí)，范貝貝強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)底線：第一，平臺(tái)不能用盜版;第二，技術(shù)方面要符合要求——技術(shù)保護(hù)、版權(quán)保護(hù)、地域限制等;第三，商業(yè)化方面，不做純分成的業(yè)務(wù)�！拔覀冃枰蛻艚o我們一定的承諾。”
第三點(diǎn)類似保底制度，目的是表明節(jié)目和服務(wù)的價(jià)值，也希望調(diào)動(dòng)伙伴一起宣傳推廣HBO的節(jié)目和鼎級(jí)劇場(chǎng)服務(wù)。
“我也不是制片公司”
范貝貝在多個(gè)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)了自己“服務(wù)者”的角色。然而在厘清交易定位之后，另一個(gè)誤會(huì)接踵而至。包括一些行業(yè)人士在內(nèi)，開(kāi)始向HBO尋求原創(chuàng)合作，試圖合拍影視內(nèi)容從中盈利。
簡(jiǎn)·林奇曾在主持艾美獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮的時(shí)候，這樣開(kāi)玩笑地介紹HBO：“有些假冒的所謂電視臺(tái)混進(jìn)來(lái)實(shí)在可恨，比如HBO這樣的‘電影制作公司’。”雖然整體上是在稱贊HBO的原創(chuàng)能力，但這句話還是表明了HBO和其他制作公司的不同之處。
事實(shí)上，HBO最在意的是TSS(total subscriber satisfaction)，總體訂戶滿意度。他們不在意內(nèi)容被多少人看了，或者內(nèi)容本身能賺多少錢(qián)，而在于觀看的人群中對(duì)內(nèi)容的滿意比率，訂戶的整體付費(fèi)意愿。
在這一總領(lǐng)方針的指導(dǎo)下，HBO的很多做法也就容易理解了。
2016 年，HBO亞洲與CCTV- 6 聯(lián)合投資拍攝了系列武俠電視電影《醉俠蘇乞兒》和《擎天無(wú)影腳黃麒英》。這是HBO亞洲第一次嘗試中文節(jié)目和武俠類型片的制作，并由中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港和新加坡三地的主創(chuàng)人員合作完成。
之后便有無(wú)數(shù)人詢問(wèn)范貝貝“這兩部片子的收益如何”、“為何要拍這樣的片子”之類的問(wèn)題。
《醉俠蘇乞兒》、《擎天無(wú)影腳黃麒英》全球同步首播發(fā)布會(huì)，圖片由HBO提供
“我從入這行第一天就和CCTV- 6 開(kāi)始合作，一直保持著非常好的關(guān)系，但也一直希望能突破單純的節(jié)目發(fā)行而做更多的事。HBO和CCTV- 6 都是專業(yè)的電影頻道，都會(huì)為自己的平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)電影和制作原創(chuàng)節(jié)目，因此一起合拍原創(chuàng)電視電影就自然成了一個(gè)擴(kuò)展合作的方向。而作為頻道方，雙方要考慮的都是自己頻道的觀眾喜好。從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)的功夫片這個(gè)類型在HBO亞洲和CCTV- 6 頻道上播出的效果都非常好，所以首個(gè)項(xiàng)目我們就選了武俠系列�！�
范貝貝表示，這次合作也有私心�！拔覀�(gè)人一直是做美國(guó)節(jié)目往國(guó)內(nèi)的發(fā)行的，但也總希望有機(jī)會(huì)把中國(guó)的節(jié)目發(fā)到海外主流媒體去。我們和CCTV- 6 制作的這兩個(gè)電視電影，不僅通過(guò)HBO亞洲在全亞洲二十多個(gè)國(guó)家播出，還被我推到了美國(guó)HBO的Cinemax頻道播出，這是HBO美國(guó)第一次播出中國(guó)節(jié)目，而且收視率還不錯(cuò)。所以這個(gè)項(xiàng)目對(duì)雙方來(lái)講都是成功的。”
“這個(gè)項(xiàng)目之后，很多國(guó)內(nèi)公司來(lái)找我說(shuō)，想跟我們合拍。我說(shuō)你跟我合拍可以，但你不一定能賺到錢(qián)。因?yàn)镠BO不是一個(gè)制片公司，我們不靠賣(mài)節(jié)目賺錢(qián)，我們是靠收視費(fèi)賺錢(qián)。我們的原創(chuàng)內(nèi)容是要保證在我的平臺(tái)上獨(dú)家播出的。如果我不把節(jié)目賣(mài)出去，節(jié)目本身是沒(méi)有收入的。”范貝貝說(shuō)，“商業(yè)模式的不同可能是大家對(duì)HBO原創(chuàng)容易產(chǎn)生的誤會(huì)原因。”
“為什么中國(guó)大陸并不是我原創(chuàng)節(jié)目制作的重點(diǎn)市場(chǎng)?因?yàn)镠BO亞洲頻道在中國(guó)大陸只在有限的酒店和涉外公寓落地。因此我們?cè)诳础傮w訂戶滿意度’的時(shí)候，聚焦點(diǎn)在新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、菲力賓、香港和臺(tái)灣等地。那里有我們主要的收視人群和市場(chǎng)。制作吸引他們收看的節(jié)目?jī)?nèi)容是我們首要的目的�！�
這也再次印證了，HBO的整體原創(chuàng)宗旨是為了給其頻道提供獨(dú)家內(nèi)容，讓訂閱用戶在HBO上看到其他地方?jīng)]有的東西，讓其訂戶滿意�！暗绻幸惶煳覀兊亩�(jí)劇場(chǎng)在中國(guó)訂戶達(dá)到一個(gè)水平之后，我們可能就會(huì)加大中國(guó)原創(chuàng)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)和制作，為鼎級(jí)劇場(chǎng)的訂戶提供更多獨(dú)家內(nèi)容�！狈敦愗愌a(bǔ)充說(shuō)。
瞻觀中國(guó)國(guó)內(nèi)視頻格局趨勢(shì)
除了諳熟自身的業(yè)務(wù)，范貝貝或許還是那個(gè)對(duì)中國(guó)視頻格局非常清醒的旁觀者。
一開(kāi)始做節(jié)目發(fā)行的時(shí)候，她的主要客戶都是電視臺(tái)，近幾年她的業(yè)務(wù)基本已經(jīng)全面轉(zhuǎn)到了新媒體平臺(tái)上。一路走來(lái)，范貝貝清楚地看到了中國(guó)視頻行業(yè)的變遷與趨勢(shì)。
“電視臺(tái)最大的門(mén)檻是指標(biāo)的問(wèn)題，像CCTV6 有政策扶持，可以買(mǎi)大量的海外內(nèi)容。其他地方臺(tái)或者衛(wèi)視能購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容通常很少。CCTV8 也會(huì)買(mǎi)一些，例如我們的《兄弟連》最早是在CCTV8 播的�！�
《硅谷》海報(bào)，圖片由HBO提供
范貝貝回憶道：“那時(shí)候電視臺(tái)的影響力很大。你可能想不到，現(xiàn)在在中國(guó)，其實(shí)還有很多人不知道《權(quán)力的游戲》或者《硅谷》，但知道并看過(guò)《兄弟連》的人就很多。這就是當(dāng)年電視臺(tái)的力量。后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，電視臺(tái)的指標(biāo)還是那些，同時(shí)韓劇又興起了，很多指標(biāo)被占了去，因此整個(gè)電視上，你會(huì)覺(jué)得美國(guó)的東西在減少。這些年下來(lái)，電視臺(tái)的觀眾年齡在增長(zhǎng)，年輕和高端的用戶流向互聯(lián)網(wǎng)。說(shuō)實(shí)話，如果現(xiàn)在放一個(gè)《硅谷》在CCTV8 上，我也不知道收視率會(huì)如何，可能還沒(méi)有泰劇好吧�！狈敦愗愋χf(shuō)。
于是順應(yīng)潮流地，HBO中國(guó)也加緊了與新媒體視頻平臺(tái)的合作。
范貝貝認(rèn)為，前幾年視頻網(wǎng)站比的優(yōu)勢(shì)是誰(shuí)更專注。專注意味著平臺(tái)的認(rèn)識(shí)度高、使用率也會(huì)高。但現(xiàn)在當(dāng)大家開(kāi)始跟付費(fèi)連接，跟其他功能連接，這時(shí)候視頻平臺(tái)比拼的關(guān)鍵則是一個(gè)整體生態(tài)了，單做視頻反而成了劣勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有其他的引流和留存的渠道。
在美國(guó)，傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)非常成熟和發(fā)達(dá)，新媒體發(fā)展起來(lái)是有一定壁壘的。但在中國(guó)沒(méi)有太多這種拖累，讓中國(guó)的新媒體視頻產(chǎn)品得以迅速興起，不斷創(chuàng)新，甚至在有些方面超過(guò)了美國(guó)。所以現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)也在向客戶學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，反過(guò)來(lái)在海外其他市場(chǎng)中進(jìn)行借鑒。當(dāng)然與此同時(shí)，很多西方的優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和思維方式我們還是需要堅(jiān)持，比如他們的窗口期概念，國(guó)際發(fā)行業(yè)務(wù)和中長(zhǎng)期的發(fā)行策略。這些還是國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)的短板。