作為互聯網圈 2018 年第一大收購案，陌陌以 6 億美元現金+ 265 萬股新發行的ADS股票收購探探的消息驚詫了數人，有些人甚至還沒開工上班，就來一記重大新聞。陌陌和探探作為陌生人社交領域的頭兩名，他們的“二合一”，讓許多人認為，陌生人社交市場要被陌陌、探探“一統江湖”了，陌生人社交領域從此再無變數。陌陌收購探探后，其他陌生人社交產品還有機會嗎？

如果是搜索引擎、在線旅游、生活服務領域，“一統江湖”的情況有可能發生，但在陌生人社交網絡領域，卻又有點兒不一樣。陌陌、探探這些主流常見的應用牢牢把持著頭部的流量，但仍舊有數百款中尾部的社交類應用也在享受著社交網絡的紅利，它們也是陌生人社交應用，比如微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等。

App Annie的搜索結果顯示，iOS系統中“交友”類App就有 700 款，去除一些不相關的應用，也有 500 款以上。PC6 下載站的數據顯示，交友類軟件有 498 款。IT桔子的信息顯示，從 2011 年起，國內各類陌生人交友應用獲得融資的有 253 起。

郭靜的互聯網圈認為，陌陌收購探探只能增強陌陌的價值，但并不能讓微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等社交應用就此“歇菜”。

首先，微聚、摩擦、遇見等應用與陌陌、探探并不是在同一個維度內競爭。盡管都是陌生人社交應用，但各個應用獲取流量和用戶的方式完全不同，各自沉淀下來的用戶關系也完全不同，大家都是獨立的App，并且沒有統一的入口，陌陌、探探對用戶使用微聚、摩擦、遇見等應用沒有絕對控制權，只能通過頭部效應吸引用戶轉移，但在產品、運營、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇見等應用的，大家不是在同一個維度內競爭。當然，也有交叉的點，一是情感上的，都是為了解決“孤獨寂寞冷”的情感需求，二是“異性相吸”需求。

移動互聯網時代，絕對的壟斷太困難了，各個App都是獨立的存在，而且流量過于分散，每個App都有辦法為自己搞流量、拉用戶，有了流量和用戶，就有機會賺錢，一方面，支付變得非常便捷和容易，另一方面，仍有非常多的用戶“智商”不高，愿意在社交場景中付費。

其次，小成本，賺小錢，不用對資本市場負責。并不是所有公司都希望做大做強，對于一些中小型的創業公司來說，它也有自己的生存之道。

陌陌公布的 2017 年Q3 季度財報顯示，該季度凈營收為3. 545 億美元，凈利潤為 7910 萬美元，這絕對是陌生人社交領域的NO.1。但對于微聚、摩擦、遇見等平臺來說，可能他們并不期待能像陌陌一樣年收入數億美元，一般這種陌生人社交應用的員工數量都不多，成本也并不高，但其盈利都是完全歸屬于自己，做多少就賺多少，屬于“悶聲發財”類型，也不需要對資本市場負責。

陌生人社交本身涉及到的“擦邊球”情況比較多，一些應用開發者賺的就是“擦邊球”的錢，做大了反而不合適，也容易受到制約，反而“悶聲發財”比較容易。陌陌、探探“二合一”后，這些應用依然能夠通過各種方式來賺小錢，只要其能夠沉淀下來用戶，賺錢并不困難。

最后，陌生人社交本身就是要“非主流”，而“非主流”市場的可選性太多。微信、QQ牢牢霸占著熟人社交的關系鏈，用戶對陌生人社交的需求就是區別于主流社交工具存在的，而在“非主流”市場，是不需要標準化的，用戶的可選性太多，只要能滿足用戶情感上的需求/“異性相吸”的需求，用戶并不會注重是在哪個應用上。

所以，即使陌陌收購了探探，對于摩擦、遇見、富聊等產品來說，影響并不大，用戶并不會因此就直接轉移到陌陌上去，吸引用戶的方式不同，留存下來的用戶也會不同。

陌陌自 2014 年上市后，一直在去“約炮軟件”的帽子，但用戶對陌陌的印象并不會短期內就出現改觀，用戶本身的“異性相吸”需求也不會陌陌改掉“約炮”的帽子后就不存在了，如果陌陌身上找不到，自然會去其他平臺上尋找。市場容量超過 500 款以上的應用，除了頭兩名，其他應用仍舊有生存空間。

中國的互聯網圈非常流行收購后雙品牌獨立運營的，比如 58 同城和趕集網、攜程和去哪兒、美團和大眾點評，就目前來看，雙品牌獨立運營，并未出現失利的情況，相反，通過收購行業第二名，公司的股價大幅度上升。所以，陌陌花費高價收購探探，肯定也有這方面的心思。

陌生人社交產品如此之多，唯有陌陌成功赴美上市，這和陌陌產品上的快速迭代有莫大關系，包括從社交產品轉型升級為社交+直播產品。App Store的信息顯示，過去一年內，陌陌的App迭代了 25 個版本，這在眾多陌生人交友應用里是非常少見的，一些中小型的陌生人社交應用忽悠用戶付費的能力比較強，但在產品上是比較懶惰的，快速產品迭代是需要成本的，這和“小成本，賺小錢”的套路不匹配，產品上，陌陌確實做的不錯。

這次收購探探，從定價來看，確實比較高。探探公布的數據顯示，手機注冊用戶達到 9000 萬，有效用戶（去除垃圾賬號和封禁帳號） 6000 萬，其中 90 后用戶占比75%以上。日活量突破 600 萬，次日留存率高達75%。按照約7. 5 億美元的價格來算，單個日活用戶價格在 100 美元左右。

從外界來看，陌陌是買貴了，但從陌陌自身來看，這個價格還是很劃算的。首先，通過收購探探，陌陌公司的故事會豐富很多，這有利于資本市場對于陌陌的看法。

其次，收購探探后，陌陌+探探會出現一定的協同效應。陌陌營收主要有四個版塊，視頻直播（最大的營收業務）、會員訂購營收和虛擬禮品營收、移動營銷、移動游戲。收購探探后，盡管后者還是獨立運營，但雙方在移動營銷、移動游戲兩塊業務上可以出現一定的協同效應，陌陌+探探在移動營銷的議價能力上會出現提升，另外移動游戲方面，兩者也會出現協同作用。

最后，數據以及其他資產。唐巖曾提到稱，兩者的重合度并不算高，這意味就算探探獨立發展，但探探的數據資產將會被整合到陌陌的大陣營里，更豐富的數據庫，有利于陌陌在創新和發展上做出更好的選擇。

貴不貴，從當時并不能完全反應出來，就跟當初百度 19 億美金收購 91 無線一樣，當時肯定是天價，但正是有了這 19 億美金的投入，百度系的多款產品才能在移動端有不錯的表現。陌陌收購探探也是一樣，現在來看是貴的，但今后陌陌的表現，才是真正的試金石。

也許，大家習慣了互聯網巨頭的故事，一些中小型的互聯網公司，其實也活的還不錯，沒了外界的關注，其反而能好好生存。有人性的地方，就有流量，就有錢。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈