文丨霍超

許久未發聲的羅永浩前兩天搞了一個大新聞：

3 月 2 日，騰訊《一線》從一位知情人士處獲得確切消息，360 手機和錘子科技正在洽談合并，目前尚未達成最終交易。

對此，錘子方面表示，目前沒有得到相關消息。 360 手機表示，對此事不予回應。

上述人士說， 360 公司董事長周鴻祎和錘子科技CEO 羅永浩對合并一事均有意向，雙方在 2018 年春節之前就已經開始接觸。目前雙方團隊也已經見過面。

事后，羅永浩第一時間在微博對這個傳言進行了回應，讓大家別瞎猜，錘子目前處于最好的時期，有幾個好消息即將公布。

事實上，自從去年獲得四川政府的 10 億元的融資后，錘子科技的命運似乎就迎來了轉機。吳德周的加盟、堅果Pro兩代產品的成功讓老羅暫時擺脫了「產品焦慮癥」;另一方面，錘子開始效仿小米生態鏈模式推出的一些周邊產品，空氣凈化器。

告別了媒體的負面評價，許久未見「被收購」的謠言，羅老師很少再靠著diss友商去為錘子刷存在感，曾經的「斗士」已經儼然變成了一個「體面」的企業家。也許正如他所說，錘子目前已經迎來了「最好的時期」。

但一個不爭的事實卻是移動互聯網的風口已經逐漸冷卻，手機市場格局日益固化。創業近 6 年后，錘子今天依舊只能算是小廠商，游走在主流手機市場的邊緣，既無法與第一梯隊的華為、OV、小米抗衡，和第二梯隊的金立、魅族、聯想相比也稍顯遜色。

根據 2017 年各手機品牌公布的出貨量顯示，華為(含榮耀) 2017 全年智能機出貨量為1. 53 億，OPPO1. 12 億臺，vivo0. 996 億臺，小米 2017 年強勢反擊，銷量也近億臺(Gartner數據，全球市場)。 第二陣營的聯想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在 1500 萬臺以上。

錘子手機 2017 年的銷量雖然未公布，不過要推測出來并不難。 2017 年上半年，羅永浩在采訪中稱， 2017 年的目標銷量要達到 400 萬到 600 萬。而有媒體報道，錘子科技內部人士曾爆料，「 2017 年我們完成了公司制定的目標，完成率超過110%。」「錘子在這一年徹底翻身，實現盈利。」如果此爆料為真，錘子手機 2017 年銷量在 500 萬臺左右，與 360 手機、一加手機一起構成了中國手機的第三陣營。

不過 360 手機業務并非周教主的核心，一加手機背后也有OV兩兄弟提供給養，而錘子與之相比沒有雄厚背景，有的只是一個中年胖子落寞的背影。

老羅最初有了做手機的想法是在 2011 年底。當年 11 月，老羅受邀到小米總部參觀，順便和雷布斯談了談自己對于智能手機的理念。他本意只是希望和小米合作，但發現自己的一些想法和雷軍有沖突，遂萌發了自己做手機的想法。

老羅的切入點和小米如出一轍，先從ROM入手，等錘子的ROM有了一定粉絲基礎后再做硬件。

但是非技術出身的老羅還是低估了ROM的開發難度，原本計劃 2012 年底完成的Smartisan OS跳票到了 2013 年中，并且由于精力有限適配的機型也只有三星、小米等寥寥幾款。

和老羅預想的不同，Smartisan OS的面世并沒有像MIUI一般掀起波瀾。除了不斷跳票讓粉絲熱情冷卻以及適配機型覆蓋的范圍過少之外，事實上在 2013 年時，中國智能手機市場已經成熟，在小米MIUI、魅族Flyme等成熟ROM的帶領下，中國早已告別了那個原生系統水土不服的年代。

用戶有了足夠好用的系統后，不會再對Smartisan OS那一點點設計上的微創新而買單。老羅這套硬件未出，ROM先行的策略早已過時。

等到錘子第一款硬件產品T1 面世已經到了 2014 年，那是中國移動互聯網換機紅利的最后一年，手機行業迎來了第一輪洗牌。

也是在那一年，昔日「中華酷聯」四巨頭中的酷派和中興開始掉隊，一向專注小而美的魅族開始尋求外部投資，聯想收購了摩托羅拉試圖在國際市場打開入口，OV開始密集鋪設線下店發力……

身處在亂世之中，老羅還是堅持著自己內心的那一份「情懷」，在其他廠商不斷推出性價比產品跑馬圈地之時，老羅卻把T1 的售價定在了3000+的價位之上。

要知道在 2014 年時，國產手機品牌大都還在中低端市場廝殺，3000+檔位的市場還屬于三星、Sony等一票舶來品牌。對于當時的國產廠商來講，市場份額尤為重要，在中端競爭激烈，高端暫時被洋品牌封鎖之際只能從低端千元機市場尋找突破口。

所以號稱不會做低端手機的小米推出了紅米系列，老大哥華為將榮耀分拆了出來，魅族在當年將MX系列手機下調到千元以后也緊接著推出了魅藍系列。

而逆勢而上的老羅很快嘗到了苦果， 2014 年底錘子公布T1 銷量，只有區區 12 萬臺。

錘子持續低迷直到 2017 年堅果Pro以及Pro2 發布后才有所緩和。和以往錘子專注高端的定位不同，堅果pro是老羅放下身段后產物，也是真正讓錘子邁入百萬銷量的單品。但此時手機行業的風口已經轉向，在友商發力高端的同時更強調收入和盈虧，而不是像往年那樣整個行業強調銷量做規模，跑馬圈地。

錘子雖然市場份額有所發展，但換來的代價卻是犧牲了單品利潤。老羅在發布會上也曾自嘲「現在手機不賺錢，都是交個朋友，真正賺錢的是配件。」

為此錘子在不斷換著花樣的去賣配件的同時也開始布局智能家居，「暢呼吸」空氣凈化器的推出就是第一步。

記得老羅曾在 2017 年初的極客大會上表示「將在北京霧霾天的時候推出這款凈化器」，結果整整一年北京空氣質量都在優良之間徘徊。無奈之下，老羅只能悻悻在成都發布了這款產品。

然而布局智能家居生態在今天來看也并非易事，先不提小米已經在智能家居生態布局已經逐步完善，甚至和360、榮耀、魅族相比，錘子的步伐也整整慢了半截。更何況在創業風口逐漸緊縮后，不少互聯網公司也把智能家居行業列為了突破口，比如以工具和出海業務著稱的獵豹，在 2017 年推出「豹米」品牌等一系列產品。

另外，智能家居的布局也需要新零售線下渠道的帶動。但截至 2017 年，錘子線下店數量僅為 60 余家，其中多數為授權門店。不僅店面稀少，產品數量也是錘子不可忽視的問題。

除了不斷的錯失風口之外，老羅的個人能力和性格也或多或少的阻礙了錘子的發展。

前期錘子Rom的一再跳票就是老羅自身對技術認識的不足。最開始做Smartisan OS時，他曾向小米詢問MIUI開發團隊有多少人，得到的回答是 6 個后，老羅興致沖沖招了 7 個人來開發錘子Rom。做了大半年后進展卻十分緩慢，老羅又問了問小米，才發現MIUI團隊人數已經擴充到 200 人。而老羅由于害怕Rom創意泄漏只能硬著頭皮帶著 7 個工程師開發，導致了Smartisan OS的一再推遲，也影響其后的硬件產品錯失了風口。

另外老羅當初在初任CTO的選擇上也出現了問題。 2012 年時，老羅「三顧茅廬」請來了摩托羅拉ODM負責人錢晨加入錘子科技。事實上在老羅之前，雷軍也曾花了 3 個月時間去說服錢晨加入小米，不過最后在股份問題上雷軍認為錢晨沒有創業精神，最后沒談成。

在錢晨加入錘子后，這「一動一靜」的組合曾經被媒體視為天作之合，老羅也不止一次在發布會上與錢博士互秀恩愛。但事實上對于錘子而言，錢晨算不上稱職的CTO。

錢晨此前最為人知的一段履歷是在摩托羅拉中國工作了 13 年，于 1998 年加入，從一名普通工程師，做到工程產品經理，再之后負責管理ODM。在開始的 4 年時間，錢晨以工作狂、加班狂聞名，得到的回報則是以一年升一級的速度晉升。

但在外企工作了幾十年后，錢晨也到了退休的年齡，骨子里已經沒有創業者的拼搏精神。當老羅帶著團隊一日三班倒的沖在一線時，錢晨卻依舊每天過著朝九晚五的「打卡」生活。據報道，前期錘子的技術團隊多是錢晨帶來的「摩托羅拉」系工程師，硬件產品落地緩慢也就不難想象了。在供應鏈方面，作為CTO錢晨也未起到穩定作用，導致其主導下T1、T2 接連遭遇供應鏈問題。直到前華為榮耀產品線負責人吳德周加盟后，錘子產品狀況才有所緩解。

在我招寫過《人民想念周鴻祎》之后，曾有好事者撰文《人民想念羅永浩》，行列間言之鑿鑿，情之切切的懷念著那個手持一把鐵錘就敢與西門子、方舟子等權威巨頭抗爭的中年胖子。

然而在這個胖子進入手機市場后，往日的意氣奮發早已不在，身上的棱角也逐漸磨平。當年那個憤青變得越來也越成熟，也更有了企業家的風范。

只是老羅變了，市場也變了。