隨著科技的不斷發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，移動網(wǎng)絡(luò)讓人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，在新零售、新餐飲的商業(yè)模式大變革的當(dāng)下，人們使用網(wǎng)絡(luò)的需求在不斷加大，Wi-Fi成為了商業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行的剛需。以Wi-Fi為核心的系統(tǒng)化基礎(chǔ)框架解決方案，智能化的平臺系統(tǒng)可以提高商業(yè)運(yùn)營和內(nèi)部管理效率。
exands就是一家各行業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)服務(wù)商，作為國內(nèi)首家推出Wi-Fi短消息認(rèn)證、全國Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)全時(shí)漫游功能的運(yùn)營商，exands致力于為商家、企業(yè)和消費(fèi)者提供無縫便捷、實(shí)時(shí)在線、安全高速的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
exands在無線領(lǐng)域擁有極深的行業(yè)縱深及服務(wù)領(lǐng)域，如統(tǒng)一星巴克、哈根達(dá)斯、海底撈、優(yōu)衣庫、交通銀行等各行業(yè)連鎖知名品牌，寶格麗等多家國際一線知名奢侈品牌，萬達(dá)、龍湖、恒隆、正大、嘉里等一千多家商業(yè)地產(chǎn)都在使用exands的服務(wù)，全中國已有5/ 1 的人口享受過exands的服務(wù)帶來的便利。
此前，exands于 2014 年獲中興合創(chuàng)A輪投資， 2015 年 3 月獲眾暉資本領(lǐng)投，百度、HFI金投集團(tuán)和中興合創(chuàng)跟投的B輪投資，B+輪融資來自張江火炬創(chuàng)投。
專業(yè)級Wi-Fi架構(gòu)：專注大B用戶安全、穩(wěn)定的企業(yè)級應(yīng)用是Wi-Fi的唯一壁壘
無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)由澳洲政府的研究機(jī)構(gòu)CSIRO在 90 年代發(fā)明并于 1996 年在美國成功申請了無線網(wǎng)技術(shù)專利。此后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的革新和移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，2B端的Wi-Fi商業(yè)價(jià)值形成了價(jià)值洼地，而盧國鳴正是看到了這塊契機(jī)，便在 2001 年創(chuàng)立了exands。
和國內(nèi)一些競爭者切入免費(fèi)服務(wù)＋廣告推送的模式不同，exands一直堅(jiān)持走B2B的商業(yè)模式，盧國鳴認(rèn)為：”商業(yè)Wi-Fi已經(jīng)被污名化，整個(gè)行業(yè)充斥To VC講故事，既不能給商家提供可靠的網(wǎng)絡(luò)，又使得消費(fèi)者體驗(yàn)很糟糕。以廣告為盈利模式的所謂商業(yè)Wi-Fi是不可持續(xù)的，exands將主要目標(biāo)客戶群鎖定為愿意為可靠的內(nèi)部運(yùn)營、消費(fèi)者體驗(yàn)和安全買單的品牌。通過Wi-Fi基礎(chǔ)構(gòu)架，對接POS、KDS、CRM、ERP、PMS等系統(tǒng)優(yōu)化門店運(yùn)營效率，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營平臺化、智能化。“
2015 年央視 315 晚會曝光了黑客利用虛假Wi-Fi盜取用戶照片、郵箱賬號等隱私信息的全過程，讓觀眾們對公共Wi-Fi上網(wǎng)安全產(chǎn)生嚴(yán)重懷疑，因?yàn)檎l都不知道在遍布酒店、商場中的Wi-Fi后面是否也躲著“黑客”看不見的手。
據(jù) 315 晚會報(bào)道，黑客可利用搭設(shè)虛假Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的方式（釣魚Wi-Fi）騙取用戶接入，從而盜取用戶隱私信息。而據(jù)安全專家分析，虛假Wi-Fi釣魚是當(dāng)前免費(fèi)Wi-Fi的主要安全風(fēng)險(xiǎn)。
Wi-Fi安全本應(yīng)該是商業(yè)Wi-Fi秉持的第一特征，技術(shù)背景出身的盧國鳴在對于Wi-Fi的安全性問題的重視度上可謂是不遺余力。exands采用的是新一代Wi-Fi 標(biāo)準(zhǔn)Hotspot 2.0 Passpoint，不僅在安全性上達(dá)到支付級，而且用加密證書認(rèn)證實(shí)現(xiàn)設(shè)備和接入端(AP)之間的通信，支持自動發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、授權(quán)和分配訪問權(quán)限。
exands實(shí)現(xiàn)了大部分同行一直無法解決的安全和便利之間的矛盾，屏蔽釣魚SSID的同時(shí)，也讓身份信息確認(rèn)速度加快并且提高隱私保障，一次確認(rèn)身份后，再次登陸無需重復(fù)驗(yàn)證，同時(shí)exands也不必保留任何用戶信息，對此，經(jīng)常去星巴克的朋友想必深有體會。
此前在蠕蟲病毒大肆惡意攻擊時(shí)，身在重災(zāi)區(qū)的公共網(wǎng)絡(luò)，exands運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的各大品牌完美抵御了這次攻擊。
另外，exands的穩(wěn)定性達(dá)99.98%，能夠支持高密度人群，在客流高峰期能夠保證用網(wǎng)環(huán)境的安全。企業(yè)級的專業(yè)設(shè)備能夠支持高承載率以及并發(fā)數(shù)，這是其他友商的SOHO級無線路由器所做不到的。
在保證了安全與便利性兼顧，穩(wěn)定性上領(lǐng)跑全行業(yè)的同時(shí)，在商業(yè)模式的探索上，exands為商戶搭建Wi-Fi端到云的一體化架構(gòu)，真正為商用網(wǎng)絡(luò)提供一網(wǎng)兩用、相互隔離的基礎(chǔ)框架。
以國內(nèi)國內(nèi)頂尖的餐飲品牌海底撈為例，隨著海底撈的迅猛發(fā)展，由于在國內(nèi)率先引入了iPad點(diǎn)單，海底撈門店的AP設(shè)備承載量無法適應(yīng)激增的設(shè)備和人員壓力，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)缺乏認(rèn)證及安全保障，管理混亂，內(nèi)外網(wǎng)兩套AP，最后相互干擾。
在接入了exands客商一體化定制方案之后，exands為海底撈提供的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先服務(wù)內(nèi)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了我們現(xiàn)在看到的全面智能點(diǎn)單，后廚一體化相應(yīng)的穩(wěn)定系統(tǒng)，全國所有門店統(tǒng)一管理，大幅度提高了內(nèi)部管理效率。同時(shí)也為消費(fèi)者提供了安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過exands WiFi平臺實(shí)現(xiàn)有效管理。客商系統(tǒng)整合在統(tǒng)一平臺，徹底解決了AP相互干擾的問題。
對于市場上有的玩家大談商業(yè)Wi-Fi大數(shù)據(jù)價(jià)值的行為，盧國鳴表現(xiàn)出了無奈的神情：“新的網(wǎng)絡(luò)安全法已經(jīng)正式落地，只要收集用戶軌跡信息 50 條以上就已觸法。我們沒有權(quán)利去動用戶的數(shù)據(jù)，更不能堂而皇之的進(jìn)行商用。太多友商把手伸向了數(shù)據(jù)，導(dǎo)致商業(yè)Wi-Fi這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)被徹底污名化了。”
基于此，盧國鳴表示，exands一直堅(jiān)持在廣告和數(shù)據(jù)之外的B2B路線，直擊企業(yè)、商業(yè)運(yùn)營痛點(diǎn)，堅(jiān)持自己的商業(yè)道德準(zhǔn)則。這個(gè)方向曾經(jīng)不被很多投資人看好，直到以Amazon Go無人便利店為代表的新零售、新商業(yè)風(fēng)口出現(xiàn)，冷靜的行業(yè)專家看到整個(gè)行業(yè)的智能設(shè)備都需要依靠于一套可靠的、有效管理的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。此時(shí)，潛心積累十多年的exands已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行。
在合作方的選擇上，盧國鳴也有自己的原則和堅(jiān)持，一是對高效安全的Wi-Fi基礎(chǔ)構(gòu)架有剛需的客戶，另外就是注重企業(yè)內(nèi)部管理，能夠用互聯(lián)網(wǎng)思維、信息化管理去精細(xì)化運(yùn)營的企業(yè)和商業(yè)。此外，exands只面向總部直簽，服務(wù)頭部的大B群體。
隨著智能化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加速，我們將生活在一個(gè)移動網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的環(huán)境，基于無線上網(wǎng)的Wi-Fi創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)用也一定會有更大的市場空間。在網(wǎng)絡(luò)安全和新商業(yè)模式迅猛發(fā)展的今天，exands走出來的面向頭部大B企業(yè)付費(fèi)的商業(yè)模式將更有大的商業(yè)作為。
文章來源：創(chuàng)TALK
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