近日，界面與藍鯨傳媒集團換股合并，據估計新公司估值或超 50 億元。 6 年前由新浪離職編輯徐安安創立的藍鯨傳媒，為何能以如此速度野蠻生長?
此前有分析文章指出，藍鯨的成功之道，是因為其從 2012 年創辦起，就一直堅持的“媒體+公關”兩條腿走路的戰略：一方面做媒體產生影響力，一方面通過控制自媒體與主流媒體，為各類企業提供公關服務。
用做媒體打造影響力，靠公關賺錢。這一思路并非沒人實踐過，但為何只有藍鯨傳媒成功做到了幾十億的估值?其中奧秘，就是藍鯨從創業早期開始，就通過巧妙的方法，把海內外的部分記者，隱秘而緊密的組織了起來，由此，得以實現對自媒體行業和部分主流媒體進行控制。
在控制自媒體方面，藍鯨傳媒依靠旗下的“渾水自媒體”平臺實現，這一模式比較簡單，“渾水”相當于一個軟文、廣告方面的“淘寶”，連接了自媒體與企業。根據藍鯨官方此前對外透露的數據，他們為 3700 個 30 萬粉絲以上的自媒體派發過業務，總金額達 9 位數，僅從這些數據看，藍鯨自媒體覆蓋的粉絲總數就超過了 11 億。通過這幾年自媒體爆發式增長推測，藍鯨的業務應該有了極大飛躍，但藍鯨一直對其業務規模保密。
不過，在控制自媒體上，只能說明藍鯨布局較早。讓藍鯨傳媒真正成為行業巨頭的，是其最重要的護城河——對主流媒體的控制。控制了主流媒體，藍鯨傳媒就能替客戶在關鍵時刻發稿、滅稿，既能掀起輿論熱潮，又能平息輿論風波。
如果我們對比和藍鯨類似的其他媒體，如36kr、鈦媒體、虎嗅、極客公園、創業邦，品玩、品途等，就能發現，盡管藍鯨的報道質量，是上述同行中最差的，但藍鯨的成長遠超同類。其秘訣，就是因為，藍鯨有一個同行都沒有的秘密武器：藍鯨“記者工作站”。
藍鯨“記者工作站”讓藍鯨從一開始，就不只是一家媒體，而是一個記者的溝通和資源交換平臺。通過這一工作站，一個紐約的記者，可以通過藍鯨平臺方便聯系上一個新疆記者打聽情況;一個西藏的記者，也可以通過藍鯨平臺，及時通過上海的媒體同行，找到閔行某一個企業家的聯系方式;一個山東記者，也可以通過藍鯨平臺輕松聯系北上廣的記者一起采訪某起事件。
藍鯨“記者工作站”以此成為國內外媒體人互幫互助的行業線上協會;藍鯨在次過程中，收獲了潛在的影響力和組織能力。他可以隨時把新聞線索在藍鯨記者工作站發布，從而通過控制新聞線索，來實現引導輿情。
藍鯨是如何把國內外的記者們吸引到藍鯨“記者工作站”來的呢?是因為注冊記者可以使用藍鯨記者站獨有的采訪數據庫，查詢七萬余條政商高層人士的聯系方式，極大方便采訪。于是工作站吸引了 1 萬 4 千余名主流媒體的記者。
特別是其中的“采訪數據庫”功能，為許多記者提高了工作效率。數據庫里不僅有省部級高級領導的資料，也有著名企業CEO、董事長等高管的信息。 1 萬 4 千名藍鯨注冊用戶，人人都可以輕松查詢到這些人的電話號碼。
例如要查詢SOHO中國董事長潘石屹先生的手機號碼，在藍鯨數據庫里輸入名字就可以找到。但要查看到號碼，則需要使用本文講述的關鍵——“藍鯨幣”。
藍鯨幣除了能用于查詢政商精英的資料，還能讓藍鯨幫忙免費整理采訪錄音。為了讓服務更優質， 2015 年藍鯨收購了全球速記冠軍：上海千聞會務服務有限公司。
這也是管窺藍鯨戰略眼光的一個亮點，記者是信息傳播的源頭，對于記者來說整理采訪錄音是一件非常費時費力的工作，藍鯨通過提供這個服務，為記者減輕了極大勞動量。通過整理錄音，藍鯨也能從錄音中獲取更多保密期的政策動向，商業信息。為其公關業務增加情報、信息來源。
藍鯨就利用“藍鯨幣”這一利器，一點一點讓記者越來越依賴自身。
那藍鯨幣這么好用，怎么購買呢?這里就必須佩服藍鯨巧妙的設計，因為藍鯨幣并不能通過充值獲得，要獲取藍鯨幣，需要向藍鯨平臺上傳政商精英的資料，每份資料可以兌換2個藍鯨幣。這一設計，也讓藍鯨的資料庫越來越大。
除了上傳資料，加入藍鯨組織的媒體群，完成藍鯨的特定任務，參加藍鯨的組織的活動等方式，也能夠獲取藍鯨幣。
例如記者在世界互聯網大會期間參加藍鯨組織的活動，就能夠領取藍鯨幣。這時藍鯨就能夠在線下的精準場合精準擊破關鍵記者，再利用其對記者的掌控，刊發特定報道，從而向企業收取公關費用，獲得高額利潤。
藍鯨在重大活動中，頻繁使用這一模式，為其商業上的成功，提供了極大助力。例如藍鯨已連續多年在兩會中使用這一模式，一方面方便了記者采訪，一方面為企業客戶實現了特定目標，藍鯨自己也實現了商業上的跨越。這一模式，實現了記者、藍鯨和企業客戶的三贏。
所以總結藍鯨從零到數十億的崛起的經驗，一方面是媒體公關兩面一體，一方面是控制關鍵稀缺的輿論資源，通過影響有影響的人以點打面，營造其核心壁壘。
經過多年經營，國內能夠為企業提供自媒體、主流媒體全方位精準公關服務的，只有藍鯨一家，這也成為了其不斷壯大的堅實基礎。其耗費多年精力，積累的數以萬計的實名記者資源，使藍鯨成為唯一能夠大范圍操控主流媒體的壟斷型供應商。
而這一切，落在具體技巧上，只是小小的”藍鯨幣“。虛擬的“藍鯨幣”撬動了幾十億的大生意，可以說，關鍵性的巧妙設計，影響了商業模式的成敗，引人深思。