2013年7月，匯石投資的兩位合伙人張劍和陳亮在經歷了數輪頭腦風暴后，終于決定啟動新的創業計劃，為此他們給新公司取了一個有學術含金量的名字——“納什空間”，取義于納什均衡理論。

在過去的一年中，“跨界”這個詞成為年度熱點詞匯，幾乎所有的行業都在宣稱要跨界擁抱互聯網，房地產也不例外。張劍和陳亮都畢業于清華大學土木工程專業，也曾是偉業我愛我家的同事，更是在房地產行業深耕多年的兄弟，很早之前就想把房地產和互聯網放在一起，再做一番事業。

“我們那個時候的想法非常簡單，那就是利用互聯網服務更多業主和企業，將物業從很多散的業主手中收回來，然后經過改裝之后再租給有需求的創業企業，我們從中收取服務費。”張劍回憶說。當然，2013年的張劍與陳亮腦海中并沒有“聯合辦公”的概念，他們也不知道，在大洋彼岸，有一個叫做Wework的公司如火如荼，未來的估值高達幾百億美金。

創業尋路

根據Forrester調查數據顯示，2010年全球范圍內有3.8億移動辦公人群，到2015年這一數字上升至6.5億，在過去兩年，流動辦公的需求正在從個人、中小企業向大企業轉變，共享辦公空間在過去兩年增長率高達30%。

全球知名的聯合辦公品牌“Wework”正是在這一背景下應運而生，并且依靠著“租下各類辦公空間，再以工位為單位分租給小型企業和創業公司”的模式席卷全球。

與此同時，國內也掀起了一股學“Wework”模式的浪潮。據公開資料顯示，國內首個具有影響力的“Wework”模式聯合辦公空間誕生于2014年，之后便像雨后春筍般快速生長，截至2017年，各類眾創空間的數量超過4300家。

在眾多的競爭者中，SOHO潘石屹、原萬科毛大慶等地產大佬尤為積極，他們把這一引進自美國的舶來品視作商業地產的救命草，開始大舉挺進聯合辦公，以緩解他們對于商業地產的焦慮。

就在所有人都在追捧“Wework模式”的時候，張劍和陳亮在探索中卻尋覓出了另外一條道路，與“Wework工位模式”最大的不同在于，納什空間更重視為企業提供帶有聯合辦公配套的獨立辦公室。

事實上，成立于2013年的納什空間，比“Wework”模式傳入中國還要足足早一年，這意味著他們從一開始就不可能學習“Wework模式”，而是要解決中國企業辦公的實際問題。

納什空間創始人兼CEO張劍告訴GPLP君，剛開始的時候還沒有聯合辦公的概念，更沒有資本的進入，當時最大的動力是服務創業企業，并在這個行業中“深度創業”。

不久之后，納什空間將這種獨立+聯合的辦公室起了一個響亮的名字——超級工作室，在北京、上海等大城市的核心商圈布局了近2000千多個項目。創始人們希望這一產品既能提供聯合辦公，又滿足企業獨立性需求。

可是，要撐起這種獨立+聯合的模式，意味著納什空間左手要握緊大物業，右手還得握緊小物業，這種從未有人嘗試過的模式，納什空間必須進行顛覆式創新。

張劍介紹道，在納什空間，既要找到幾千到上萬平米的大型物業場地，同時還尋找小到60平米，大到200平米的小物業場地，大的空間會改造成聯合辦公區，小的空間則裝修成超級工作室。

與Wework模式相比，納什空間的發展模式似乎更加困難。因為Wework模式只需要整租大物業，搞定幾個大業主就可以成就一筆巨大的生意，而納什空間不止要與大業主建立良好的關系，同時還要與成千上萬的小業主溝通，獲取他們的信任，將他們的房子進行改造，同時還承擔著他們資產增值的任務。

確實，這種模式前期的搭建要費一番功夫，不過一旦搭建成功，就能釋放巨大的能量。張劍告訴GPLP君，納什空間豐富的產品線，既能適應不同類型的企業，還能夠適應一家企業的不同發展階段，與眾多模仿WeWork模式相比，納什空間的產品更懂中國創業者。

“創業初期，五到十人的公司可以選擇在聯合辦公區;發展規模擴大，能夠選擇容納百人以下規模的的超級工作室;進一步擴大的話，就是大型的寫字樓和園區。”張劍說道。

迅猛前行

雖然定位有所不同，然而，當納什空間開始發展起來的時候，他們發現，無論是創業者還是周圍其他人都拿他們與Wework進行對比，當然，還有優客工場和SOHO 3Q，這些看似是競爭對手但實際完全不同的共享辦公企業在資本的支持下，一時間，在中國如雨后春筍般開始出現在公眾面前。

那么，接下來，納什空間該怎么辦?是夯實自身還是借力資本先發展?

在納什空間內部，張劍與陳亮也開始反復推敲討論。

跟的話，獲得了資本，那么企業就必須高速擴張發展，但是，該如何控制高速擴張下的風險?

不跟的話，誠然企業可以做好內功，但是，納什空間也因此錯失了最好的發展機會。

最終，倆人討論了半年，終于開始了融資進程。

2015年8月25日，納什空間終于完成了3000萬A輪融資，昆侖萬維成為他們的第一個股東。

2016年7月11日，納什空間宣布完成融資總額為2億元人民幣的B輪融資，由永柏資本(PGA)領投，A輪投資人昆侖萬維(300418)董事長周亞輝等跟投。

2017年12月21日，納什空間宣布獲得來自華融融德資產管理有限公司的戰略投資。

在資本的加持之下，納什空間成功突圍并發展起來。

2016年的資本寒冬之后，盡管創業企業銳減，很多孵化器生存艱難，然而納什空間卻逆勢增長。統計數據顯示，如今納什空間運營空間已經覆蓋5座城市，在管面積突破70萬平方米，入駐企業逾7000家，累計服務超過10000家企業，成為國內規模最大的共享辦公品牌。

除了資本的助力之外，納什空間的迅猛發展還得益于2014年的那場“閉關修煉”。

2014年，正在高速發展的納什空間被張劍喊了“叫停”。

“當時總感覺有點不對。”張劍回憶說。

原來，伴隨著項目及用戶的增多，在服務業主及企業用戶的時候，納什空間難免會出現偏差，作為一家定位于服務的公司如何更好的服務業主及用戶呢?

于是，納什空間的app、數據庫及管理系統開始應運而生，他們取名“納米系統”。

通過納米系統，業主可以通過app直接操作，無論是付款還是簽合同，業主都可以足不出戶，在家里就能享受收益。

對于租戶，他們同樣可以通過網絡就能實現遠程租賃及管理。

“在納什空間的app當中，業主簽合同都可以不用見面。通過納什空間的管理系統，每天、每月業主的各種情況我們一目了然，對于企業的各種動態，比如租戶續約情況，我們也能至少提前一個月獲悉，這樣，就給公司留出了足夠的時間提前找到合適的企業，提高運營效率。”張劍表示說。

依靠自己研發的納米系統，納什空間的高效率令人震驚。

在如今的納什空間，一個項目，通常只要3個月，包括運營及招租，納什空間就能夠順利完工。

以納什空間望京悠樂匯項目為例。

整個項目從談業主到企業大部分入住，他們同樣經歷了不到3個月的時間。

在剛接手項目之后，他們就會同步裝修及招租，同時根據招租用戶的需求改進設計，然后裝修設計完成，納什空間的租戶就可以順利入住，全程沒有任何時間浪費。

而且在最近兩年，如果走進納什空間的話，空余的辦公空間幾乎沒有。

資料顯示，在望京悠樂匯，納什空間大概有150個辦公室，納什空間的招租計劃會提前3個月進行判斷，通過提前積累客戶與提前排期，他們每個月都能夠做到每個辦公室都爆滿。

“對于我們來說，最重要的是服務創業者，他們的時間很寶貴，意味著我們就不能龜速前行。”張劍說道。

共生成長

一位入駐企業代表告訴GPLP，他之所以選擇在納什空間辦公，竟然是因為當時看上了這里的桌子和椅子。“與普通辦公空間不同，納什空間的椅子坐著特別舒服，桌子還能根據不同需求調整高度。”事實上，納什空間的桌椅都是“百里挑一”的精選。

納什空間高級設計師如月雪浩回憶道，當時擺在面前的有近百家國內外桌椅廠商提供的產品可供選擇，但是經過層層篩選，最終才把目光鎖定在了日本最大的文具供應商——國譽，這是一家有著百年歷史的老店，桌椅的品質享譽全球。

“張劍是個有情懷的人，他總是要求我們提供給租戶的一定是最好的東西，哪怕是一個服務上的小細節。”納什空間總裁陳亮解釋說，“人在里面辦公，一定要舒服，心情愉快。”

可以說，一路創業打拼走過來的納什空間創始人，他們比單純靠資本起家的公司更懂創業者。“納什空間最先在咖啡館辦公，后來跟他人合租辦公空間，后來租了一個三居室，我們幾乎經歷過所有的辦公業態。”張劍表示說。

這一段早年的經歷，讓納什空間更能深入地體味小微企業、創業企業的辦公需求。張劍告訴GPLP君,創業者對于辦公空間的選擇，一方面，希望能夠得到最愉悅的產品享受，另一方面又想最大程度降低自身的創業成本。

為此，納什空間根據周圍辦公空間的定價、裝修報告和招租預測等數據，制定了專門財務模型。這樣，無論從工位設計還是到辦公室的裝修，納什空間的設計師都依據財務模型做精致搭配，滿足用戶對空間形態的要求。

而除了辦公空間之外，初創企業最需要的應該是扶持和信任，這一點納什空間感悟同樣深刻。2013年下半年，納什空間萬達項目開始了，但是整個過程異常艱難，甚至讓他們感到比拆遷還要難，作為創業公司，缺乏品牌，沒有人相信他們。

“我們為什么要把房子托管給你們?”這是很多業主的真實反饋。在2013年的時候，很多人對共享辦公沒有任何概念，因此，幾乎沒有一個業主相信，清華的畢業生會創業做這個事情。

雖然此后納什空間在資本的帶動下高速發展，然而，創業的艱難卻讓張劍和陳亮歷歷在目。在后來的創業過程當中，張劍和陳亮不斷交流及探討，在他們看來，中小企業構成了中國商業形態的基石，同時也是納什空間的衣食父母，如果說納什空間如今是一棵大樹的話，那么每個中小企業就是樹上的枝葉，大家相互依偎，相互共生而成長。

在納什空間，只要能幫助到創業者，納什空間就會進行各種嘗試。他們還專門成立了“創業辦公辦事同盟”，為入駐企業供給工商注冊、代辦署理記賬、社保打點、財政協助、法律參謀等各種業務。

另外，納什空間甚至還幫企業找錢、找人、找資本。他們與硅谷銀行合作幫助企業獲得低成本貸款，一個由頂級基金合股人構成的導師團也正在為納什空間的用戶提供導師教導，一個可喜的數字是，其中30%的入駐企業已經拿到了各種投資和扶持。

迄今為止，納什空間已經為中國上萬家企業提供了各種類型的辦公的服務，其中超過35%的為初創型企業。在張劍及陳亮看來，十年后辦公室必然將會被重構，小規模的企業會越來越多，對辦公空間的要求會越來越高，這將是一個等待被顛覆的行業。盡管他們已經為近10萬人提供了服務，但是納什空間的創業者們卻相信他們未來將能夠服務上百萬家企業，在納什空間辦公的人數將達到數千萬級。