蘇秦人生的三階段，幾乎是在為價值完全相反的社會秩序而努力。他既可以為一統天下的金字塔秩序去工作，也可以為太極圖式的均衡秩序去努力。如何看待蘇秦式人物？為何說對照蘇秦式讀書人，更能感受到孔子價值堅守之可貴及生命熱力？

錐刺股、掛六國相印的蘇秦

大家好，這是掌上國學院“楊鵬評點《史記》人物”，今天我們講戰國時期的蘇秦，分析一下蘇秦給我們留下了一些什么。

關于蘇秦的史料，主要有《史記》、《戰國策》，還有1973年長沙出土的《戰國縱橫家書》。三部史料中關于蘇秦的記載，有些時間、地點、人物不大統一，引出學界關于蘇秦生平的爭論，至今沒有定論。本課以《史記•蘇秦列傳》的線索為準，并根據《戰國縱橫家書》進行了少量的調整。

頭懸梁，錐刺股

中國人眾所周知“頭懸梁、錐刺股”的勵志故事，“頭懸梁”指的是晉朝的孫敬，“錐刺股”就是指戰國的蘇秦。

蘇秦是戰國時期東周洛陽人，他的出生時間不清楚，大約死于公元前284年。蘇秦錐刺股、掛六國相印的故事，在中國幾乎是家喻戶曉。我們中國人“頭懸梁、錐刺股”的勵志故事中，“頭懸梁”指的是晉朝的孫敬，“錐刺股”就是指戰國的蘇秦。

司馬遷在《史記》為蘇秦列傳的理由是：“夫蘇秦起閭閻，連六國從親，此其智有過人者。”蘇秦出身平民，“閭閻”，就是指平民居住的地方。連六國從親，指在外交上使六國聯合起來共同抵抗秦國。蘇秦在才智上確有過人之處。蘇秦聯合六國、合縱六國抗秦，確立了蘇秦的歷史地位，也是司馬遷為蘇秦列傳的理由。

蘇秦之成就：合縱六國

大約在公元前338年，商鞅在秦國被車裂之后的一段時間，蘇秦開始游說諸侯。

當時的國際關系格局是：商鞅變法把原來重禮守信的秦國，變成了一個軍國主義國家，一個戰國七雄中的虎狼之國。秦國對其他六國形成了巨大的威脅。當時的外交沖突是合縱與連橫兩大策略的沖突：燕國、齊國、趙國、魏國、韓國、楚國，六國有聯合抗秦的需要，南北為縱，這些國家南北縱向聯合，這方面的策略稱之為合縱；與之對立的策略就叫連橫。秦國在西邊，以秦國為中心，發展以秦國為主的東西聯合外交，迫使東邊的國家臣服于秦國，這就是連橫。

從事合縱連橫國際關系的外交家們，被稱為縱橫家。縱橫家有縱派和橫派，蘇秦是合縱派代表人物，他準確地捕捉到了六國聯合的強烈需求，以一介平民知識分子的身份積極展開游說，終于實現了東方六國的盟約。

戰國七雄局勢圖

東方六國合縱盟約的持續時間，學術界有爭論。《史記》記載：由于六國盟約達成，“秦兵不敢闚函谷關十五年。”“闚”就是窺探，指秦兵有15年不往函谷關以東窺探，15年沒有越過函谷關東進。

如果六國的合縱聯盟在15年內是有效的，就意味著15年內中國沒有大國戰爭，那么蘇秦的歷史貢獻就很大了。

研究蘇秦過程中，我時常想蘇秦時代的中國有兩個選擇：一個是維持多國均衡的太極圖秩序，一個是建立金字塔大一統的秩序。如果蘇秦關于天下秩序的理想，是通過建立六國的聯盟，形成與秦國的均勢和平，以此實行一種太極圖式的和平秩序并為之奮斗，那么，蘇秦在中國歷史上，就可能是一個偉人了。但蘇秦不是這么考慮問題的。

個人奮斗的勵志榜樣

商鞅去世以后不久，蘇秦開始他的游說生涯。他最早去見的是周顯王，周顯王左右都瞧不起蘇秦。周顯王不理睬蘇秦，蘇秦就又去了秦國，見到了秦惠王。秦惠王就是那位車裂商鞅的秦王。

蘇秦勸秦惠王說：“秦國應該吞并天下，您應該稱帝而治理天下。”并表示他愿意幫助秦國，協助秦惠王成就帝業。《史記》原文為：  “以秦士民之眾，兵法之教，可以吞天下，稱帝而治。”

但是他的游說被秦惠王拒絕了。秦惠王說：“秦國的羽毛未豐，不可以高飛。國家的文章法理不明，不可以去從事兼并。”《史記》原文為：“毛羽未成，不可以高蜚；文理未明，不可以并兼。”

秦惠王剛剛車裂了商鞅，對外來的游士說客不感興趣。蘇秦只好又去趙國，但在趙國也被蔑視。

蘇秦游說各國初試鋒芒，三次受挫，貧困交加，只好回家。《戰國策》記載，蘇秦回到家里的時候，“形容枯槁，面目犁黑”，家里親人瞧不起他、厭惡他，甚至“妻不下紉，嫂不為炊，父母不與言”，妻子不下織機，嫂子不給做飯，就連父母也不和他說話，倍受歧視。

《戰國策》記載蘇秦感嘆，“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子。“他體會到失敗者面對的世態炎涼、人情冷漠，內心悲涼。但蘇秦是個人物，他并沒有因為挫敗而精神崩潰，他的抗壓能力很強，他失敗而歸，受家人冷眼，并沒有就此安分做工過小日子，而是更狂熱地鉆研學問，研究天下大勢。《戰國策》上說：蘇秦研讀《太公陰符》這本策略書，“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”，這就是“錐刺股”故事的來源。

蘇秦想說服秦惠王吞并六國，秦惠王不予理睬。蘇秦決定轉向合縱，聯合六國抵抗秦國。大約在公元前334年，蘇秦去燕國拜見燕王。分析燕國之所以安全，是因為趙國擋住了秦軍的路線。蘇秦勸說燕王，燕國的根本利益就是與趙國聯盟，這是雙方共同的需要。燕王同意了蘇秦的建議，派蘇秦去趙國談判。《史記》上說燕王于是資助蘇秦車馬金帛以至趙。有燕王的認可和支持，蘇秦開始登上戰國的歷史舞臺。

趙國也同意蘇秦的建議，并且資助蘇秦游說諸侯。《史記》上說：“趙國就乃飾車百乘，黃金千溢，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。”這在當時可是一筆不小的財富。

聯合抵抗秦國，這對當時的六國來說絕對是最大的共同利益。在蘇秦等人的努力下，六國盟約很快就達成了。

《史記》記載說：“于是六國從合而并力焉。”蘇秦為從約長，并相六國。六國合縱起來，并力抵抗秦國，蘇秦成了六國合縱盟約的負責人，同時掛六國相印，兼任六國丞相。這相當于六國的聯合國秘書長，這是蘇秦的人生頂峰，他由一名貧困的農民窮書生，經個人奮斗抵達人生高峰，在現實中取得的權勢和影響，遠高于之前的讀書人孔子，也遠高于他同時代的孟子，蘇秦確實是一位個人奮斗的勵志榜樣。

《史記》上說，由于此后秦國派犀首破壞合縱盟約，約齊國、魏國和秦國一起去攻打趙國。趙國責備蘇秦，蘇秦于是離開趙國回到燕國，六國合縱聯盟解體，蘇秦的人生開始從頂峰下落。

《史記》記載六國聯盟解體以后，蘇秦先是在燕國，后來又到齊國工作。他在齊國擔任客卿，事實上卻是燕國的間諜，專門從事燕國顛覆齊國的間諜工作。《史記》中記載蘇秦在齊國所做的事，就是“欲破敝齊而為燕”，就是為了燕國的利益而破壞齊國。蘇秦在齊國的間諜工作，為后來燕國的樂毅打破齊國起了重要的作用。

大約在公元前284年，樂毅率領燕國、趙國、魏國、韓國、秦國的軍隊進攻齊國，就在這個時候蘇秦在齊國被車裂。為什么被車裂？今天不少學者認為，這是因為蘇秦在齊國的間諜身份暴露，齊人報復，殺了蘇秦。但《史記》說蘇秦是死于與齊國大夫的矛盾，被殺手刺殺，蘇秦死前曾經請求齊王以罪犯的身份把自己車裂，從而誘使殺手現身。不過，《史記》也說蘇秦死了以后，間諜身份隨即暴露。

蘇秦的三段矛盾人生

蘇秦有非常矛盾的三段人生：第一個階段，蘇秦游說秦惠王去吞并六國，試圖協助秦國建立金字塔的社會秩序；第二個階段，蘇秦游說并推動六國聯合抵抗秦國，形成太極圖的社會秩序；蘇秦的歷史成就在他人生的第二階段。從中國社會秩序模型的角度看,這兩種社會秩序的定位是矛盾的，是強權統一與多國均勢之間的矛盾；第三個階段，蘇秦為燕國在齊國當間諜，以齊國為敵，陰謀破壞齊國和燕國以及其他國家的關系。這也否定了自己在人生第二階段所極力推動的六國聯合。

金字塔秩序VS太極圖秩序

《史記》中記載有人罵蘇秦是“左右賣國反復覆之臣也”，這一點沒錯。

從蘇秦的人生三階段看，他是讀書人、知識分子，但他確實沒有任何恒定的關于社會秩序理想的追求。

他可以為價值完全相反的社會秩序去工作，可以為金字塔式的社會去工作，也可以為太極圖式的均衡秩序去工作。用今天的話來說，他今年可以非常努力的為集權服務，明年他也可以一轉身為自由而奮斗，后年他又一轉身回來為集權去獻身。

這種人應當歸入一個什么樣的類別？他的人生追求是什么？他進取的動力從哪來？

蘇秦衣錦返鄉，親人

“此一人之身，富貴則親戚畏懼之，貧賤則輕易之，況眾人乎”。蘇秦的人生追求很清楚，就是個人的勢位富貴。

我們來看一下《史記》記載蘇秦衣錦返鄉的故事，蘇秦的兄弟、妻子、嫂子都側目不敢仰視他，匍匐在地侍奉他吃飯。

蘇秦嘲笑他的嫂子說：“你為什么以前這么傲慢，而現在這么恭敬？”

他嫂子就像蛇一樣的匍匐在地，臉貼著地面謝罪說：“現在我看見你地位高，金子多。”

蘇秦于是嘆氣說：“我就是一個人，但是富貴的時候親戚都畏懼我，貧賤的時候親戚都輕蔑我，何況眾人？”

《戰國策》中也記載蘇秦這段故事,蘇秦說:“是啊，貧困的時候父母都不把你當兒子,富貴的時候親戚都畏懼你，人生在世，勢位富貴,豈可忽視啊！”

所以蘇秦的人生追求很清楚，就是個人的勢位富貴。他認定有了權、有了錢， 別人就畏懼你。沒有錢、沒有權，別人就蔑視你。蘇秦的奮斗動力就是個人的名利，個人有權有勢，讓親人、讓眾人尊重。為實現自己的勢位富貴的目標，蘇秦竭盡了一切手段。

可能大家會說：“蘇秦說的就是大實話呀！人生在世不就如此嗎？”尋求勢位富貴是正常人的心態，個人逐利也是天經地義的。問題是：當大家認為蘇秦說的是實話的時候，我們還得回到一個非常古老的問題，就是實現個人富貴的路徑問題，個人的逐利行為和社會共同體的精神以及利益的關系問題，我們得分析一下。

個人的成功vs社會共同體的破敗

司馬遷給蘇秦列傳，蘇秦就青史留名了。所有的歷史人物都是這樣，他們在歷史中留下的就是事跡與價值，歷史的事跡已經過去了，但是其中包含的價值觀念還活著。所以我們評價歷史人物，評價蘇秦要看他的價值觀念。

從個人奮斗來看，蘇秦是社會底層出身，個人出人頭地的拼搏，這在任何時代都是一種勵志的力量。

但是從社會共同體來看，蘇秦帶來的是人與人之間的不信任，是對社會共同體的信任的破壞。蘇秦這種人沒有恒定的行為準則，一切唯利是圖，很難讓人信任。一個社會，如果人與人之間沒有共同的正當行為準則，人與人之間沒有誠信，沒有橫向的信任，那就只能依賴縱向的強權來維持大家的秩序。

如果人人都只是分散的馬鈴薯，那就只有強權的口袋才能把大家裝在一起。

一個社會，當人與人之間有牢固的橫向信任，就不需要借用外來的力量來裁決和控制。也就是說，橫向信任基礎上的社會，人們會更平等、更自由、更有愛。

人類歷史上促進人與人之間相互信任的力量中，宗教起了非常重要的作用，今后也許還有區塊鏈這樣的技術發展。

研究各種關于蘇秦的評價，我發現多數評價是欣賞蘇秦的，欣賞他個人奮斗、出人頭地，很少有人是從社會共同體的角度去判斷蘇秦。

如果從社會共同體建設的角度來看，蘇秦就是一個共同體的破壞者，他的個人成功就是社會共同體的失敗。

有了共同體的立場，我們對歷史人物的評價就會有新的眼光。

例如孔子，在現實中是一個失敗者、一個喪家狗，但是他對共同體的促進作用，遠高于蘇秦這樣的人。

又例如墨子，他的思想并沒有成為中國歷史的主流，但這不是墨子的失敗，這是中國的共同體建設中失去了墨子這樣的力量。

現實中有的人個人成功了，但是他們的成功是以共同體的衰敗為代價的；有的人似乎失敗了，但是他們卻在精神上，為共同體的建設作出了巨大的歷史貢獻。

在世界上也這樣，耶穌上十字架，從世俗的眼光來看，是個人的失敗，但是從人類基于信仰的社會信任形成的角度看，從人類共同體建設的角度看，這是一個偉大的力量。

蘇秦式讀書人的破壞性

我找不到一個恰當的詞，來形容讀書人中間蘇秦這種物種，也許我們可以稱之為無道能士，或者說缺德能人。他們有往上爬的決心，他們有才智、有能力，但是他們沒有價值底線，他們不講道義。

蘇秦沒有恒定的價值立場，一切為了個人富貴

戰國時代不只是蘇秦一個人這樣，這是戰國的一種精神，商鞅、吳起、蘇秦，他們身上都有共同的精神特征。對春秋戰國這些無道人士，這些游士說客們對社會共同體的破壞作用，數卷殘編等學者已經有開創性的分析。

在“共同體”這三個字的觀照之下，蘇秦這一類無道能士的破壞性就凸顯了出來。商鞅、吳起、蘇秦這一系列人物登上歷史舞臺，他們以國家為自己的牟利工具，他們的個人成功，正好對應著社會共同體精神的衰敗。

一群互不信任的人生活在一起，他們的秩序靠誰來維系？他們或者是靠黑幫來維系，或者是靠強權國家。所以戰國時期這些無道能士的作用，就是踐踏人與人之間橫向的信任關系，為外來強權的縱向控制開道。

對照蘇秦式無道游士，更能感受到孔子思想中的價值堅守及生命熱力

對照戰國時期滿世界蘇秦式的無道能士，更能感受孔子思想中的價值堅守及生命熱力。 

孔子說：“富與貴是人之所欲言，不以其道，得之不處也。”孔子承認人追求富貴的正當性，但孔子心中有社會秩序和社會共同體的關懷，他追求人與人之間的社會信任。一個人尋求自我富貴的過程，不能建立在破壞共同體、讓共同體衰敗的基礎上。

孔子與蘇秦都出身平民，他們走的都是“讀書改變命運”的道路，他們都是中國個人奮斗的典范。但是蘇秦個人奮斗的過程是輸出不信任的過程，孔子的個人努力的過程是輸出信任的過程。我們應該向誰學習？

好今天的課就到這。我們下節課再見。

原標題：蘇秦式讀書人破壞了什么？|楊鵬評點史記人物

來源：微信公眾號“掌上國學院”（微信號Sinoacademy）