原標題:提速降費最狠招！運營商試水“上網電話全免費”

“中國移動要請我去當老總，我就上網免費、電話免費，真正都免費。”

2015年時，周鴻祎說了這番話，當時談到“顛覆式創新”時，他拿運營商來舉例。

在周鴻祎的邏輯中，免費是最好的互聯網營銷方式，最容易獲取用戶。一貫的事實證明，免費模式是有效的，淘寶靠免費打敗了eBay，360也靠免費在殺毒軟件市場弄得風生水起。

令人“遺憾”的是，中國移動一直沒有請周鴻祎來當董事長，老周無法“大展宏圖”，所以“上網電話全免費”也僅僅存在于周鴻祎語錄中而已。

然而，現在為了進一步推動提速降費，為了在激烈的市場競爭中獲得更多用戶，運營商真的在做“上網電話全免費”這件事！

先來說說提速降費，從2015年算起，到2018年已進入了第四個年頭。

客觀來說，提速降費取得的成效是相當明顯的：曾經，流量費高昂得讓很多用戶談之色變，生怕一不小心就超標，帶來高額賬單；現在，流量白菜價被屢屢提及，尤其是隨著流量不限量套餐的推出以及門檻的降低，用戶使用流量不再像以往那樣縮手縮腳，甚至有的用戶很少再打開自己手機的WiFi開關，即使是在有WiFi的地方也不用。就是這么任性，誰讓自己的流量用不完呢！

提速降費工作取得成效，一方面是政府部門在強力推動，提速降費在連續兩年的政府工作報告中都被重點提及。

另一方面，運營商也在積極推進這項工作，將提速降費作為有效的市場競爭手段，尤其是移動通信市場處于相對弱勢的中國電信和中國聯通，比中國移動更為積極。

比如中國電信，在去年率先發力不限量套餐，引領了全民流量不限量潮流。流量不限量套餐在市場上受到很大歡迎，去年中國電信不限量套餐新增用戶達到了驚人的5000萬戶，足見不限量套餐的魅力。

中國電信、中國聯通借助提速降費政策東風，采取了更為積極、力度更大的市場營銷策略，取得了不錯的效果，這在新增移動用戶規模增長上得到了很好的體現。

2015年（提速降費開展第一年）全年，移動、電信、聯通分別凈增了1960.7萬戶、1228萬戶和-1244.1萬戶移動用戶，以中國移動和中國電信進行比較，前者的移動用戶凈增規模是后者的1.6倍。

隨著提速降費工作的推進，2016年中國移動和中國電信的移動用戶凈增規模之比為1.3:1（2265.7萬戶VS 1710萬戶），2017年則為1.1：1（3830.2萬戶VS 3496萬戶）。而從2018年首月的用戶發展情況來看，中國電信的移動用戶凈增數量（506萬戶）已經超過了中國移動（384.3萬戶）。

2018年伊始，提速降費第四年，運營商之間的流量大戰變得更加猛烈。之前有消息傳出，運營商在個別省份推出了10元本地不限流量套餐，讓用戶再次驚呼，流量真的白菜價了！不過，這還不算狠的。因為，現在運營商祭出了免費大招！

某運營商在上海的部分區域，向用戶送福利——2年手機套餐免費用！從運營商披露的信息來看，用戶憑借身份證就可以免費領取手機套餐2年，套餐內包含2GB本地流量和100分鐘國內通話時長。據悉，原來這款套餐月租為10元，在兩年優惠期內，免月租費。

或許，連老周也沒想到，自己說的話，僅僅三年之后居然能夠成為實現。

當然，運營商不可能完全照搬互聯網免費模式，流量和電話全免費目前也只能是在小范圍內試試水而已，不會也不可能大范圍鋪開。這是因為，手機流量收入已經成為運營商最主要的收入來源或者是最大的收入增長來源。任何一家上市公司都不會自己把自己的“財路”給掐斷，何況運營商作為央企還面臨著來自國資委的收入和利潤考核壓力。

但是，免費模式作為在區域市場的競爭手段來搶奪用戶，自然是可以的。以后，運營商若是能在后向經營上找到好的商務模式，或者在價值填充上有了更好的方式，那么流量免費也是非常有可能的。