2017 年冷不冷?冷!至少對于國內各大手機廠商來說是如此。據中國信息通信研究院此前公布的數據， 2017 年 12 月，中國智能手機出貨量為4036. 1 萬部，同比下降33.2%;1- 12 月，中國智能手機出貨量為4. 61 億部，同比下降11.6%。不過，形勢雖然嚴峻，對于 360 手機來說， 2017 年依然不失是一個值得慶賀的年份，因為在這一年，它不但保住與 2016 年相同的 500 萬臺銷量，而且真正實現了贏利。 360 手機的逆勢或得益于李開新掌舵后的大力糾偏，逆勢后的 360 手機， 2018 年是否能實現戰略反攻?
燒死金立的娛樂營銷策略也曾灼疼過 360 手機
近期，有關金立“ 60 億”營銷費用傳聞讓不少業內人士都大為吃驚，甚至有言論稱“娛樂營銷拖垮金立”，雖然隨后，負責營銷的金立副總裁俞雷出來澄清：營銷費用包括線上線下的營銷和市場等各類費用，娛樂營銷只是其中一部分。不過，明眼人只要回想一下就知道，即使俞雷的話當真，那么，和其他很多手機品牌相比，在過去兩年，金立在娛樂營銷方面的投入仍然大到讓人瞪目結舌。
從屢屢冠名贊助一線衛視綜藝節目，到邀請當紅明星當代言人，無不充溢著土豪一擲萬金的霸氣。 2017 年之前的 360 手機貌似也是如此。
金立和 360 手機之以要如此做，無非為了“上量”。憑借鋪天蓋地的激情宣傳，金立和 360 的手機希冀能在出貨量方面有可觀提升，從而達到提升品牌影響，迅速沖擊市場的目的，并最終實現從量到利的轉變。
然而夢境雖好，現實果能如期?
據市場研究機構Gartner的數據顯示，金立 2017 年的出貨量相比 2016 年，下滑 10.3%，只有 2600 萬臺。而 360 手機在 2016 年的表現，用 360 公司董事長周鴻祎的話說，也只是“走了彎路”。
糾偏! 360 手機在 2017 年為何能屢獲佳績?
面對 360 手機當時的現狀， 2017 年，李開新上任后做的第一件事就是潑熄了 360 手機正在烹油的烈火，在華為工作14 年的經驗讓他明白，從幾十萬臺、幾百萬臺到幾千萬臺，需要多少小心和耐心。而這當中，要讓用戶真正感受到企業誠意和品牌魅力又需要付出多少的努力。
于是一條“通過為用戶提供優質產品，從而贏得用戶口碑，最終提升品牌影響力”的道路形成了。它的出現，讓 360 手機開始轉向，擺脫極欲沖量的狂躁，變得更加務實，更加穩健，更加將視野集聚在產品品質和可能由此形成的品牌差異化上。換句話說，和此前相比， 360 手機已從一個楞頭少年，變成一個理性大漢。
正是得益于這一思路， 2017 年， 360 手機共推出了 6 款產品——N5、N5s、vizza、N6 Pro、N6 和N6 Lite，每一款產品都表現不俗，憑借自身亮點，在幾個重大的銷售節點上屢獲佳績，為 360 手機品牌影響力的提升獻出了自己的一分光和熱。
其中 618 期間， 360 手機銷量和 2016 年相比同比增長高達127%，累計總銷量排名國產手機品牌前四;雙十一期間，在僅有N5、N5s、vizza三款產品的情況下，三個小時就超過了 2016 年雙十一全天的銷量，當日銷量排名國產手機品牌前四，累計總銷量排名前五。而在 12 月 14 日京東超級品牌日期間， 360 手機N6 Pro、N6 和N6 Lite同樣借助高配置、高顏值和親民的售價等特性，壓超群雄，為 360 手機斬獲了1500- 1999 元、1000— 1499 元和500- 999 元價位段銷量冠軍席位。
反攻? 360 手機 2018 年發展思路推測
問題的關鍵是，僅靠這些 2000 元下產品， 360 手機真的能完成逆勢后的有效進攻嗎?凡是對手機行業有一定了解的朋友都知道，所謂千元機和百元機，在手機企業扮演的腳色只是沖量，真正賺錢，要靠 3000 以上的高端機，這也就是為什么去年第二季度，蘋果僅靠9%的出貨量，便擄走了整個行業的65%的利潤份額的原因。
除此之外，手機廠商還有一個掙錢途徑，那就是當產品銷量達到一定量級之后，靠配件、周邊產品、廣告和電商收入來實現營收。
上述條件， 360 手機目前并不具備。因此可以斷定， 2017 年， 360 手機盡管聲稱已實現盈利，但這個盈利，無非是靠企業內部成本控制，兌現了李開新口中的“企業要自己造血”，“自己能養活自己”的初始目標而已。 2018 年， 360 手機要想完成反攻，其主打方向，很有可能依然是品牌影響力的進一步提升，而非對利潤的過度追求。
從這一意義上來說，2018 年 360 手機產品布局的重點將依然落在其已在用戶心中形成性能不俗、顏值可觀、高性價超高的N系列機型身上，而非高端機，畢竟相當于中端和千元機而言，高端機需要較高品牌影響力才能形成粘性，這一點， 目前 360 手機同樣不具備。而在穩扎穩打規模形成之后，或許就是 360 手機真正開始發力的時候了。