編者按：曾幾何時，國產手機企業經歷了野蠻生長、草莽英雄輩出的年代。富有冒險精神的企業家們，一度站在了時代前沿，成就了一批“國產機皇”。

但是時過境遷，曾經的“第一陣營”被打了個措手不及，有的企業轟然倒下，有些也即將面臨折戟沉沙的命運。

有多少曾經的機皇被人們所遺忘?

今天，中興通訊董事長殷一民發布內部信，公開了美國制裁中興事件全過程。此前，美國商務部宣布禁止美國公司向中興通訊銷售電子技術或通訊元件，禁令有效期 7 年。

這不僅讓中興這個國內老牌科技巨頭登上了全球熱搜，甚至還令其面臨重組的風險。

“極不公平，不能接受。”話雖如此，中興依然要面臨這道難題，且這并不是唯一難題。

2011 年，手機行業迎來“暴風雨的前夜”，以中興、華為、酷派和聯想組成的“中華酷聯”為首的國產手機“揭竿而起”，推翻了諾基亞和摩托羅拉的王朝時代，席卷大江南北。

從功能機向智能機轉型，這注定是一個國產手機“群龍無首”的年代，“中華酷聯”等國產廠商也在這一波革命中走向不同的命運，一些企業通過自我革命，在五六年后成為手機新格局中的霸主，這其中最成功的案例，當屬華為;而另一些企業后知后覺，戰略失敗，面臨黯然離場的悲劇，這就包括曾經的“中華酷聯”成員——中興。

尷尬的老牌巨頭 掉進運營商“陷阱”

2017 年，中國手機市場風向突變，全年同比下降0.4%。過去幾年，持續拉動中國手機市場增長的智能機換機、通信標準升級等多輪行業紅利相繼淡出，而新的強驅動型紅利尚未形成，在5G正式商用前，中國手機市場開始進入紅利真空期。

中興，作為一家有著 32 年歷史的老牌通訊巨頭，雖然曾經數次度過通訊行業的寒冬，但是面對手機市場的變化，卻顯得有些格格不入。

如今的中興手機，既沒有像華為那樣成功轉型成為巨頭，也沒有像酷派和聯想那般迅速衰落，也許只能用“不溫不火”來形容這家公司了。

雖然根據財報顯示，中興在手機方面的全年銷量連續數年穩定在 5000 萬臺左右，當然，這個數字是包含了努比亞和功能機的，但是從這 5000 萬臺手機產生的利潤來看，就顯得有些“囊中羞澀”了。

中興通訊在 2016 年遭遇了上市 20 年以來的第二次虧損，凈虧損達23. 6 億元，雖然在 2017 年成功扭虧，但是利潤仍然是硬傷。

至于為什么中興那么熱衷于低端的功能機，那就要從運營商說起了�！俺湓捹M送手機”、“安網線送手機”，此類的運營商活動你一定不陌生。

正是為了滿足運營商的需求，中興推出了大量低端機，這些手機大部分都是通過各種促銷優惠的方式贈給用戶。而低端機的致命問題——質量差，則成為了日后傷害中興品牌的一大要素。

昔日的“中華酷聯”均是國內運營商的主要客戶，在 2013 年出現供應鏈嚴重短缺的情況下，運營商在年底下了大量訂單，但是 2014 年4G時代的到來，打了各家一個措手不及，運營商在 2014 年下半年開始降低補貼，其后果就是造成了渠道手機產品高達 2 億臺左右的庫存。

可以說，這巨大的庫存，直接壓垮了“中華酷聯”這個當時國內一線陣營的手機制造商。

此后，隨著“小米模式”的互聯網手機浪潮來臨，各家也跟風推出互聯網子品牌，中興旗下的努比亞應運而生，但是卻一直碌碌無為，甚至至今還不能實現盈利。

為了不讓努比亞這種負資產的狀態再拖財報的后腿，中興最終以7. 27 億元的售價賣掉了努比亞10.1%的股權，自己則持有剩下49.9%的股權。

禍不單行，已經有十年未曾實施股權再融資的中興通訊，在近期拋出了重磅定增預案，擬向不超過 10 名特定投資者非公開發行不超過6. 87 億股，募集資金總額不超過 130 億元，用于面向5G網絡演進的技術研究和產品開發項目以及補充流動資金。

對此市場也給出了熱烈回應，一天市值就跌沒了 130 億，這樣的定增結果想必也是中興通訊始料未及的。

 中興VS華為 先逃出“圍城”的人贏了

在深圳眾多的優秀企業中，誕生了兩家世界通信業著名的霸主型企業，用 30 年的時間，通過學習、追趕、實現了超越，他們就是華為和中興。但曾經一同起步的兩家企業，如今已不能同日而語了。

中興的起點其實要比華為高，甚至早期任正非給華為的高管開會時，都會提到要向中興學習，加大對品牌和研發投入，至少在預算上要趕上對手。 2011 年數據顯示，在中國移動、中國電信的4G設備集采中，中興雙雙拔得頭籌，市場份額占據第一。

那個年代，能夠進入運營商的采購名單，要比獲得消費者的認可更重要。所以當時的現象是，手機廠商追著運營商屁股后面，要什么就給什么，按照運營商的要求，一年能做上百種型號的手機，但是這種日子好景不長，企業能否獲得長遠的發展，還得看消費者的臉色。

中興犯的最大錯誤，就是在這個問題上轉變太慢，等到中興終于意識到要從運營商的“陷阱”中爬出來時，已經是 2014 年了，那時的“天”早已經變了。

有評論說運營商對于廠商來說就像是一座圍城，華為拼了命要出去，中興們卻削尖了腦袋要進來，但等到中興們要出去的時候，門早就關了。“中華酷聯”早已不復存在，只有早早逃出圍城的華為成功轉型，依然走在行業的最前端。

風水輪流轉，幾年前任正非還要學習中興，但如今已經顛倒過來，中興要思考的事，正是華為以前做過的。

為何在美國吃香 卻在中國碰壁?

中興手機有一個奇怪的現象，就是國外遠比國內賣得好。報告顯示， 2017 年第三季度中興手機以 460 萬的出貨量在美國市場名列第四，僅次于位居前三的蘋果、三星及LG，12%的市場份額更是比華為的0.4%高出太多。

但反觀國內手機市場，華為早已坐上頭把交椅，但中興已經不算第一梯隊的品牌了，甚至在各大市場調查機構的統計報告中已經淪為“其它”。

為什么中興在美國市場風生水起，卻做不好國內市場呢?首當其沖的原因，就是渠道建設的缺失。

運營商曾讓做功能機的中興走到了市場的前列，但是在智能機時代，中興卻沒有任何優勢可言，曾經過度依賴運營商的弊端被放大，轉型緩慢的中興渠道建設與拓展相對滯后，已經被時代所拋棄。

廣告宣傳不足也是一個重要原因，中興在品牌營銷層面仍存在B2B慣性思維，沒能擺脫曾經跟運營商打交道的模式，注重技術研發，但缺乏與消費者的宣傳與交流。

與其形成鮮明對于的是現在的四強選手：OPPO和VIVO鋪天蓋地的廣告宣傳，冠名綜藝節目更是各占一半江山，華為、小米的代言人、冠名、廣告牌也越來越多。相比之下，中興的曝光量和話題性幾乎為零，很難刷存在感。

再有，就是中興手機缺乏“個性”。當下的智能機市場需要體現差異化，“為發燒而生”成就了小米的性價比概念，華為通過幾年的高端化發展，成功塑造了成熟穩重的商務形象，OPPO和VIVO則順應時代的改變主打“拍照”功能，成功抓住了用戶痛點。

而中興似乎沒什么正面突出的標簽，能想起來的反而是“剁手興”這個外號，這不僅對于用戶口碑、產品銷量有影響，也有損中興的品牌形象。

目前市場處在第三次零售變革階段，無論是廠商、電商還是零售商，都在拼命跑馬圈地，新興智能體驗店爆發式增長，從客流遷徙、產品品類、銷售體驗、數據應用等方面加速顛覆傳統零售模式，而高線城市的精品店面設計更是進入到白熱化的競爭階段。中興想在如此嚴酷的大環境下殺出一條血路，絕非易事。

技術并不落后 如何打好手中牌?

中興也曾擁有一手“好牌”，但是在卻在智能機的賽道上被打得稀碎，戰略上的失誤讓中興從 2013 年開始便讓出了銷量前五的位置。

數據顯示，中興通訊 2016 年全球出貨量相比 2015 年銳減36.5%， 2017 年又比 2016 年下滑了近20%，從 2016 年到 2017 年，中興高管連續變動，其背后是對手機業務帶來的焦慮。

在4G時代失意的中興，現在已經把希望寄托于5G市場。事實證明，中興的技術并不落后，并且在研發上也很舍得投入，在中興通訊關注的5G和運營商業務中，核心技術領域包括5G無線、核心網、承載、芯片，這些都是具有高技術門檻的行業。

2016 年，中興通訊全球首家對5G高頻和低頻領域進行了關鍵技術驗證，成功完成5G高頻外場測試，率先通過中國國家5G試驗一階段測試，奠定了5G技術的領先定位。

中興通訊是全球范圍內最先布局5G終端的廠商之一，蘋果、三星、華為均有計劃在 2019 年推出各自的5G芯片，并同時推出各自的5G手機。據外媒報道，中興最快可能 2018 年年底或者 2019 年年初在美國首發5G智能手機。

愿望是美好的，但中興也必須面對整個通信行業大環境的不景氣，據Ovum數據，全球范圍內傳統電信運營商資本開支出現了下滑， 2017 年降幅將達到6%， 2018 年將再次下降1%。

中國方面也是如此，三大運營商在 2017 年的資本開支降幅達13%，在電信運營商資本開支放緩之際，中興在運營商網絡方面的競爭無疑將更加激烈。

結語：未雨綢繆 未來如何?

5G時代，終端廠商的作用愈加重要，但是從4G到5G的更迭，是一項浩大的工程，中興是少有的能夠具備這些技術研發能力的企業。

與其說中興通訊在5G中未雨綢繆，不如說面對4G市場的失利，這些是中興通訊在手機市場不得已而為之的舉動。

但是讓資本憂心的是，5G作為一個概念何時才能真正商用?市場普遍預期是， 2017 年場外測試， 2018 年第一版5G標準落地，并開啟規模試驗， 2019 年預商用， 2020 年正式商用。

參與5G的玩家都不是泛泛之輩，中興的競爭力同樣也面臨考驗。

如今，美國的制裁讓考驗提前到來。

由于中興的基帶芯片、射頻芯片、存儲、大部分光器件均來自美國，短期內影響重大。若不能盡快達成和解，會影響通信設備和手機等業務的正常生產與銷售。

中美貿易摩擦正在向高技術產業蔓延，這正是包括中興在內的中國產業“痛點”。未來如何?只有讓市場來檢驗。