原標(biāo)題：價值回歸！雙鯨藥業(yè)再度問鼎中國OTC市場營銷“青銅獎”

4月26日， 從在長沙舉辦的2017年度中國藥品零售市場OTC營銷案例“青銅獎”頒獎晚會上傳來喜訊，憑借“普適普惠”價值營銷案，雙鯨藥業(yè)再度問鼎中國OTC十大營銷案例“青銅獎”。

據(jù)悉，中國藥品零售市場OTC營銷案例“青銅獎”是由《21世紀(jì)藥店》報、中國藥店管理學(xué)院聯(lián)合組織，歷經(jīng)行業(yè)推薦、媒體展示、網(wǎng)絡(luò)投票、專家評審等環(huán)節(jié)評選出的中國醫(yī)藥界著名獎項，迄今已組織發(fā)布三次。雙鯨藥業(yè)此前憑借“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作模式曾榮膺2016年度“青銅獎”。

醫(yī)藥行業(yè)回歸本質(zhì)價值營銷正當(dāng)時

2015年以來，藥品生產(chǎn)流通使用等政策法規(guī)密集出臺。同時，連鎖藥房、制藥工業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)消息不斷。行業(yè)在經(jīng)過一段時間的野蠻發(fā)展后，回歸平靜，價值營銷（向消費(fèi)者提供最有價值的商品和最有效的服務(wù)）成了時代對醫(yī)藥圈最好的審視。

鑒于此，雙鯨藥業(yè)副董事長張少權(quán)提出，解讀政策，才能明確方向；研判趨勢，方能把握市場機(jī)會，增長集體的戰(zhàn)略決策智慧。要打造以“為客戶創(chuàng)造價值為核心的‘普適普惠’價值營銷商業(yè)新模式”，以普惠市場各方的理念達(dá)到共贏的目標(biāo)。

“普適普惠”價值營銷商業(yè)模式，其核心是讓模式普遍適用推廣，并普遍惠及消費(fèi)者、銷售終端及生產(chǎn)端，做到利國、利民、利他、利己，多方共贏。

強(qiáng)產(chǎn)品力為基渠道、品牌齊發(fā)力

1、政策賦能：順勢而為

雙鯨藥業(yè)通過定期邀請行業(yè)頂級專家講解政策，以及團(tuán)隊進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)、學(xué)習(xí)政策等形式，解讀政策、研判風(fēng)向，讓政策為企業(yè)發(fā)展賦能。

2、打造“王牌”：強(qiáng)產(chǎn)品力

強(qiáng)大的產(chǎn)品力，必然是專業(yè)與精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體需求的聚力。

雙鯨藥業(yè)一方面深度挖掘產(chǎn)品賣點，細(xì)分消費(fèi)群體（嬰幼兒、兒童、妊娠期女性、乳母、中老年人）并精準(zhǔn)定位，以消費(fèi)者體驗價值為目標(biāo)做好聯(lián)合用藥；另一方面通過會議授課等形式不斷強(qiáng)化營銷團(tuán)隊的專業(yè)化水平，構(gòu)建起4000余人的專業(yè)推廣團(tuán)隊，覆蓋全國絕大多數(shù)省、地市。同時，還通過聘請世界衛(wèi)生組織兒童衛(wèi)生合作中心主任等權(quán)威專家成立雙鯨藥業(yè)專家學(xué)術(shù)委員會、投資運(yùn)營“今日維生素D”網(wǎng)站等措施，加強(qiáng)面向消費(fèi)者的科普教育，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的專業(yè)屬性，也更利于消費(fèi)者價值的實現(xiàn)。

3、建行業(yè)“名牌”：強(qiáng)渠道力

未來企業(yè)的競爭是平臺的競爭。雙鯨藥業(yè)秉持“平臺開放•資源共享•品牌互融”的合作理念，通過與國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)平臺《21世紀(jì)藥店》報、中國藥店管理學(xué)院等建立長效的合作，為企業(yè)帶來藥店圈乃至醫(yī)藥領(lǐng)域強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢資源。

同時通過整合平臺資源，不斷擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品在渠道的影響力。以悅而®維生素D滴劑為例，在強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)上，渠道品牌影響力不斷擴(kuò)大：榮登中國藥品零售市場魅力品牌榜，榮獲“CPMC藥店大健康產(chǎn)品品牌（藥品類）金榜”，躋身兒童健保品牌競爭力Top14品牌，成為維生素D滴劑認(rèn)知度最高產(chǎn)品。

多渠道協(xié)同發(fā)展。為了進(jìn)一步與渠道實現(xiàn)資源共享，共贏發(fā)展，雙鯨藥業(yè)以“普適普惠”價值營銷與“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作協(xié)同發(fā)展，取得了良好的市場效果。

至去年底， 雙鯨藥業(yè)旗下悅而®維生素D滴劑在經(jīng)歷了81%的高速增長后，市場零售額突破12億元，“行業(yè)黑馬、維生素領(lǐng)域的領(lǐng)軍者”成為市場對雙鯨藥業(yè)的新認(rèn)知。

4、樹立“金牌”：強(qiáng)品牌力

雙鯨藥業(yè)在“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎”、“中國婦女兒童用品四十年博覽會金獎”、“第二屆中國優(yōu)質(zhì)與名牌產(chǎn)品博覽會金獎”等品牌光環(huán)下，不斷挖掘和擦亮品牌在消費(fèi)者中的影響力，打造百年雙鯨品牌。

自2016年起，雙鯨藥業(yè)在全國范圍內(nèi)啟動多場大型公益救助活動，向社會投放救助品金額超過4000萬元，廣獲媒體好評，回報社會的同時也進(jìn)一步擦亮了品牌力。