數百元數千元販賣小程序模板；大規模搞線下活動、拼命洗腦現場下訂單；吹噓不需要任何技能，上某一個聞所未聞的平臺去進行“一鍵開發”······

經過一年多的磨礪，小程序開發團隊見證過種種行業亂相和騙局。2018年，馬上快過完一半了，廣州的小程序開發情況究竟如何？

“在小程序開發市場，2018年可說是‘劣幣驅良幣’之年。”廣州最早的微信小程序開發公司之一、廣州高度文化活動“一鍵找小編”技術開發平臺聯合創始人吳凌說，這其中主要的問題表現在，價格戰肆起，一些小微團隊甚至是個人開發工作室，完全不顧團隊的可持續生存，只要能拿下單子，隨意壓價后就開工——最后入不敷出，存活三五個月后馬上倒閉。

“打價格戰，很多小程序團隊正加速自殺”

問：目前小程序開發價格戰混亂，你怎么看開發團隊的生存情況？

吳凌：小程序開發公司分為兩大陣營，95%以上是那種類似于“有贊”、“微盟”的第三方入駐平臺。這類入駐，就是相當于自己在這個平臺里開了個淘寶店，是不能進行個性化定制的。

另外5%的開發公司，包括我們“一鍵找小編”技術開發平臺在內，都是做原生性開發的，就是根據客戶需求，從UI原型圖開始設計，前后端編碼后上線測試，每個程序是獨立部署、有完整的后臺的。

很多小型公司，也仿效有贊微盟他們，搞幾套模板和一些簡單功能，做“入駐式平臺”，并打出“一鍵開發”的噱頭，但是稍微懂程序開發的人都知道，那是虛假宣傳，只能當作個笑話。

小程序做原生性開發，需要UI、前端和后端開發人員通力合作，做個性化UI頁面、掛API接口，技術方面都不復雜，但是都屬于很繁瑣的工作，非常耗費工時，怎么可以“一鍵搞掂”呢？

大多數小微入駐平臺，三五千元賣個模板給客戶的，根本就無法生存——服務器要不要費用？服務器要不要定期維護增加維護人員？給了模板給別人，人家不能使用，也會不停地找過來，如果要存活下去，要不要增加服務人員？

所以，這些小微團隊（我們不好意思稱對方為“開發團隊”，真的會污辱這幾個字眼），只能時不時的騙幾個對價格不敏感的客戶，來維持生計。

我們預測，大部份的小型入駐式“小程序開發團隊”正在加速自殺，會在2018年下半年倒閉，這個邏輯來自：

1、超低價獲客（數千元模板費+每年年費） → 2、只能提供功能簡單、制作低劣的模板，低劣的服務 → 3、小程序千篇一律，客戶使用時無法產生回報 → 4、客戶在使用半年至一年后，放棄，拒絕小程序續費 → 5、小微平臺無法收取年費+無法支撐技術服務團隊 → 6、小微團隊批量死亡。

入駐式小程序平臺，為什么還占主流？

問：那么多入駐式小程序平臺，為什么還能占主流？

吳凌：大部分客戶，需要就是賣賣賣，如果小程序帶來一定的生意，他們也就滿足了，所以他們寧愿選擇看上去價格低廉的小程序模板套用，不會考慮到程序的升級需求和添加一些個性的交互內容。

另外，很多需求方，也是想先嘗個鮮，花一點點費用，看看是否有可能獲得較好的流量——實際上這是根本不可能的。沒有獨特的交互性的產品，很快就會淹沒在數十萬的小程序中了。

第三方入駐式平臺，看上去低價獲客量很大，但這些平臺生存得都不夠好，至少在短期內未能盈利，不少平臺的主要目標，是獲取入駐企業的用戶數據，采集后進行大數據分析，再跟投資人講故事。

這些平臺的常規業務模式，就是給客戶選擇幾個模板，然后把模板稍微改頭換面，用戶在后臺填充數據。第三方平臺都只有統一的一個后臺，用戶僅有登錄賬號和密碼。

這樣，大部分人“開發”的小程序，就是相當于在淘寶里，申請一個自己的商城，商城當然可以讓你用PS換些圖片，做點界面修飾。

我個人不看好這種模式。

“我們不是反對模板入駐平臺，是反對虛假承諾和欺騙”

問：作為原生性程序開發機構，你們是否對小程序第三方入駐式平臺不看好？

吳凌：用戶各取所需，這要看用戶需求，我們并不是說小程序“第三方入駐式平臺”完全不好，而是一直在旗幟鮮明地反對虛假宣傳：

我們反對那些標稱“一鍵開發”的說法；反對搞線下活動騙人家出三萬元買一個簡單模板；反對只要是能收到錢，就虛假承諾客戶的需求，最后執行不了，萬般推諉，一停二跑三拉黑，把所謂的開發，全部做成了騙子勾當。

——對用戶來說，如果只是想賣幾款產品，達到營銷效果，花七八千元，找個不知名的第三方平臺入駐一下，每年交數千元年費，好像擁有有了一個“小程序”，轉發一下露露臉，這是沒有問題的。

只是我們一直吶悶，這怎么算是“開發了”一款小程序？成千上萬的商城小程序都長著一樣的臉，一樣的商業模式和一樣的功能板塊，如果自己的小程序沒有獨特功能，甚至界面都看著鬧心，怎么能在近百萬的小程序中脫穎而出呢？

在小程序市場，真正取得成功還是要“定制化開發”，讓產品有獨特的個性，滿足特定受眾訴求，這是對需求方的商家而言。

當然，對于真正腳踏實地做微信小程序開發團隊來說，“定制化開發”或許反而是個毒藥，因為每個獨特的功能，開發時間都比較長，而現在技術團隊的成本非常高，在廣州，單單一位技術總監的工資，都是接近三萬元一個月，而北京和上海更高。

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