截止至2017年11月，寶師傅累計獲得2.06億港元融資。據寶師傅中國區總經理陳啟賢透露，公司目前已在中國香港、中國臺北與深圳地區開展業務，預計18年完善中國大陸區域布局，未來將拓展至其它亞洲市場。

獲得融資背后，中國大陸區是一個尚處于懵懂期的市場，但同時又充滿機遇。從A面看，網絡上甚至還未為“上門存儲”下一個商業定義。從B面看，與中國香港及美國市場相比，中國大陸區有龐大的人口基數、進行中的消費升級、劇烈變化及多元的消費行為。

AB面結合，市場真空與激進消費群體并存，顯然成為了資本角逐的焦點，寶師傅恰好也看中了這一市場特征，2018年初開始高調進入中國大陸區市場。

被解封的C端需求

上門存儲是為個人、家庭、企業提供一站式的物品存儲解決方案，用戶足不出戶即可體驗完整的存儲服務流程，顯然并不單純地屬于倉儲行業。

“我們想與C端靠近一點，傳統倉儲行業門檻畸高、模式重，要想從倉主手中拿下一個倉庫，從選址到交付要經過的手續太多，甚至于B端用戶而言也極其繁瑣，新手很難從一紙合同的小窗口去看透行業規則，這與當代互聯網+商業通識相悖�！标悊①t向記者介紹：“互聯網商業發展至今，倉儲行業被看成是隔絕C端的重行業，這也是倉儲行業沒有得到進化的原因之一，而寶師傅嗅到了被市場封印的C端需求�！�

寶師傅在引入投資過程中，布局C端市場意圖非常明顯。在融資名單中，除了地產財團，最值得注意的是引進了頂新集團成為戰略投資者。頂新集團旗下全家便利店FamilyMart、康師傅、味全、德克士皆是C端享譽品牌，目前寶師傅已與頂新集團旗下全家FamilyMart進行初步合作磋商，將服務帶給更多的用戶。

在渠道布局同時，企業思考得最多的是如何貼合C端需求。

陳啟賢表示，要用C端思維去打C端市場，他認為傳統倉儲對于C端有3個主要門檻，行業透明度、價格、搬運。為此，寶師傅要做的是價格透明、親民質優、一站式服務的存儲產品。

在產品打磨上，為了讓客戶享受到去流程化的服務，寶師傅實現了家與倉庫點對點鏈接，并自建倉儲物流團隊，制定了上門服務標準化流程。這樣，在用戶看不見的地方，寶師傅已完成了所有傳統倉儲需要的必要流程，客戶只需要在家動動手指就能完成整個業務體驗。

需求寶師傅造

寶師傅面臨最大的挑戰是，C端倉儲需求已被市場埋得太深，如何挖出來?

當前中國香港、中國臺灣與歐美，市場均已被培育成熟。有趣的現象是，倉儲服務市場需求無關家庭空間大小。一個例子是，歐美擁有令人滿意的人均住房面積，但仍有近1/10市民懂得使用倉儲服務去提升生活體驗，這儼然已演變成了一種生活理念。寶師傅則需要將這種多元化使用場景準確傳達到C端。

談及使用場景，市場上表現出兩種完全不同的狀態。一類是剛需，比如二次家裝，家具總要存一個地方。另一類是生活方式類的彈需，市民通常會將家中過季物品暫存至倉庫，按照香港與臺北的經驗，這在春夏換季時會表現得更明顯，寶師傅則需要讓人認同這類彈需的生活理念。

“盡管在市場化程度最高的北上廣深，大家都仍舊沒有這種生活習慣，但幸好近年創業市場對消費者的教育，推廣一個新東西已經不是什么難事。”陳啟賢舉了一個例子：“在最初期推廣中，寶師傅走的是以SCRM為核心的整合營銷模式，為不同人群精心準備了相應場景化IP，但隨后根據實際業務調研中，我們發現部分使用場景偏離了既定預測，發現了許多有趣的場景。比如一個客戶剛離職退掉了房子，他把所有家當存到我們這里，自己窮游去了。我們自己給自己設定的場景，反而將自己局限了”。

沒有人教他們，很多場景是消費者自己想出來的。寶師傅是做什么的？我能用寶師傅滿足自己什么樣的需求？只要我們引起了他們的興趣，他們自己就會思考。

目前，短短4個月時間，寶師傅已在深圳累計了第一批種子用戶，產品反響超出預期，因此在今年中旬，寶師傅將拓展上海市場的計劃提前提上了日程。