對于 2018 年上半年的中國互聯(lián)網(wǎng)來說：再也沒有比小米上市，雷軍有望沖擊中國首富更大的新聞了!但作為普通人我們往往只關(guān)注到了小米的成功與雷軍的風(fēng)光，而不會去深入思考與理解：在小米這家企業(yè)成功的背后其實是一系列企業(yè)的成功，而它們往往隱身于產(chǎn)業(yè)鏈條之中，暗地里賺得盆滿缽滿。
近日，小米發(fā)布了和大英博物館(The British Museum)聯(lián)合設(shè)計的“小米MIX 2S藝術(shù)特別版”，這部特別版手機(jī)，主體外觀、操作系統(tǒng)主題和外包裝均采用了大英博物館的一款 16 世紀(jì)館藏馬約里卡陶器，這件源于文藝復(fù)興時期的陶盤四周裝飾著魚鱗和階梯的紋理，一位側(cè)身凝思的少女凝神注目著一條印有哲學(xué)寓意文字的卷軸，散發(fā)著古老智慧之光，指引人們不斷追求，永不停止。
從 5 月 10 日開始至 5 月 16 日，每晚 8 點在小米商城上開搶，雖然定價 4299 元，但很快就搶購一空，一機(jī)難求，頗幾分網(wǎng)紅爆款的意思。
無獨有偶，就在小米MIX 2S藝術(shù)特別版發(fā)布的前一周，美圖手機(jī)也發(fā)布了“美圖手機(jī)V6 大英博物館限量版”，同樣也是迅速走紅，銷售一空。
而據(jù)一哥了解，這兩大爆款手機(jī)背后都站著同一家公司，就在不知不覺之中，海外IP授權(quán)已經(jīng)成為了一門炙手可熱的生意，悄然開啟了一個新的千億市場。
IP價值覺醒的背后，是人們對于個性的追求
實際上，IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)在中國已經(jīng)很多年了，之前一直核心原因有二：一，是當(dāng)時整體的社會體系缺乏對版權(quán)保護(hù)的意識和相關(guān)法規(guī);二，用戶對于使用正版的需求不強(qiáng)，因而無人愿意支付為了版權(quán)支付溢價。
但如今，IP授權(quán)又在沉寂多年之后，突然在 2018 年開始了有了星火燎原之勢呢?
一方面，隨著IP產(chǎn)業(yè)從 2012 年開始在國內(nèi)興起，大量的小說/動漫IP被改編成游戲和影視劇并贏得了巨大的成功，為整個版權(quán)保護(hù)環(huán)境帶來了質(zhì)的提升。另一方面，社交媒體的興起及其對所有人生活的全面改造，讓大量的呼喚個性，愿意為原創(chuàng)付費的人群涌現(xiàn)。
如咪蒙所說：消費者尤其是 90 后消費者已經(jīng)發(fā)生變化了，他們確實會在自己的消費力范疇內(nèi)購買商品，但絕對不會純粹因為一個東西便宜而發(fā)生購買，因為這會降低其個人整體的價值感，性價比邏輯在 90 后消費者身上已經(jīng)開始失效了， 90 后消費者購買一個東西背后往往是因為它的獨特。
而正是這種來自底層邏輯的劇烈變化，讓像小米和美圖這樣的品牌上都將博物館IP定制作為一條走出同質(zhì)化困境，吸引年輕消費群體的優(yōu)選路徑。
那么，為什么是大英博物館?
在全球范圍內(nèi)來講，有“世界四大博物館”之說，分別是法國盧浮宮、俄羅斯艾爾米塔什博物館、美國大都會博物館、大英博物館。
其中，大英博物館又名不列顛博物館，成立于 1753 年，距今已有 265 年的歷史，是世界上歷史最悠久、規(guī)模最宏偉的綜合性博物館，擁有藏品 800 多萬件，由于空間的限制，甚至有99%的藏品未能公開展出。
它既有崇高的地位，歷經(jīng)百年依然在源源不斷的與當(dāng)代藝術(shù)產(chǎn)生新的連接;它又有豐富的素材，可以為合作方提供海量的高質(zhì)量藝術(shù)素材，自然就會吸引很多的品牌方進(jìn)行跨界的商業(yè)合作。
在消費者普遍追去個性的消費升級趨勢之下，品牌通過博物館藏品IP的授權(quán)定制，將自身品牌的藝術(shù)價值拉升已經(jīng)成了一種圈內(nèi)范式。
野獸派 × 大英博物館聯(lián)名貴族游戲系列絲?
從藝術(shù)生活品牌野獸派的貴族游戲系列絲巾、葛飾北齋系列香氛蠟燭，到亞馬遜Kindle的大英秋季系列保護(hù)套;從晨光拉鏈本套裝到古希臘系列的天堂傘;從湯臣倍健定制禮盒到ITO文明古國系列旅行箱，墻蛙的藝術(shù)裝飾掛畫;從She’s月桂女神首飾到馬克華菲的服裝，再到百麗的“花的光影”聯(lián)名款鞋子……大英博物館跨界合作已經(jīng)上癮，不斷在時尚圈刷屏。
然而，看起來水到渠成的事情也并非這么簡單。近年來，大英博物館之所以頻頻刷屏，其幕后的推手就是這家手握獨家歐美頂級文娛IP資源的IP運營公司—品源文華。
全品類IP獨家代理，IP價值開發(fā)的新模式
品源文化創(chuàng)立于 2012 年，是?家聚焦于聚焦歐美娛樂、文化、藝術(shù)等主題的IP授權(quán)與IP運營的專業(yè)機(jī)構(gòu)，手握大量海外頂級IP資源，在IP代理業(yè)界是個頗為另類的存在。
在以往，國內(nèi)IP代理商的運作模式都比較單一，主要就是拿到現(xiàn)成的IP授權(quán)，然后尋找或等待第三方品牌商購買商品授權(quán)。IP代理商在整個商業(yè)關(guān)系中始終處于弱勢地位，而且對于IP的運營程度及可操作性也比較局限，從而也就局限了代理商的價值。即便造就了一個超級IP，也無法改變其處在商業(yè)關(guān)系鏈中的弱勢地位和隨時可能被踢出局的境遇，而采取這種模式的公司，被業(yè)界統(tǒng)稱為：IP代理的1. 0 模式。
品源文華的管理團(tuán)隊大多從事IP授權(quán)行業(yè)超過 10 年，在行業(yè)領(lǐng)域中擁有深厚的積淀，因而它所采取的IP代理方式是：長期獨家買斷IP代理。
墻蛙× 大英博物館浮世繪日式風(fēng)格餐廳掛畫
長期獨家買斷IP的全品類、全場景代理權(quán)，則意味著品源文華團(tuán)隊有能力針對IP進(jìn)行二次深度開發(fā)，通過主題提煉，高級定制出豐富的IP素材，包括高清圖庫、視頻等產(chǎn)品開發(fā)素材，然后再與中國國內(nèi)廠商展開合作，最終將授權(quán)商品成功推向市場。
而也唯有這樣的模式，才能克服1. 0 模式下，現(xiàn)成IP代理缺乏價值的弊病，才能真正讓IP成為可以被運營，可以不斷創(chuàng)造新的衍生價值的產(chǎn)業(yè)，因而被業(yè)界統(tǒng)稱為：IP代理的2. 0 模式。
以美圖和小米手機(jī)的大英博物館定制版為例，美圖采用的洛可可風(fēng)格和小米采用的馬約里卡陶器圖片，都是經(jīng)過品源文華二次開發(fā)后準(zhǔn)備的IP素材，最終通過品牌方形成產(chǎn)品落地，而品源文華既可以產(chǎn)品從中獲得銷售分成，又可以享有產(chǎn)品的衍生開發(fā)權(quán)。
2016 年，品源文華將大英博物館IP授權(quán)引進(jìn)中國，成為大英博物館在大中華區(qū)的獨家運營商，與多個頭部商家，包括時尚、家居、出版、文具、游戲多個領(lǐng)域，如亞馬遜Kindle、百麗、野獸派、晨光、寶潔、ITO、小米、美圖等展開聯(lián)名合作以及大型營銷活動，帶動了品牌內(nèi)容升級和產(chǎn)業(yè)升級，引領(lǐng)了文化藝術(shù)IP授權(quán)的新風(fēng)潮。
而截至到目前，品源文華已經(jīng)獨家簽約了大英博物館、英國國家美術(shù)館、美國波士頓藝術(shù)博物館、英國維多利亞與艾爾伯特博物館、BBC Earth博思星球、派拉蒙影業(yè)等超級國際文娛IP，獲得了這些歐美頂級文娛IP在中國的排他性IP運營權(quán)利，其中包括所有實物商品、數(shù)字商品、官方藏品復(fù)刻品、零售展示、線下體驗活動等，并通過與阿里巴巴、京東、芒果互娛、時尚集團(tuán)等巨頭攜手合作為近百家中國企業(yè)提供歐美頂級IP授權(quán)，進(jìn)而切切實實的將IP授權(quán)演變成一門日進(jìn)斗金的新生意。
IP營銷，品牌升級的新趨勢
對于品牌而言IP的價值點有很多，除開攜手開發(fā)定制版產(chǎn)品之外，基于品牌與IP的跨界，拉升品牌的價值感，也正是業(yè)界的常態(tài)與IP業(yè)務(wù)的新興增長點。
2017 年 5 月 14 日- 18 日，品源文華策劃執(zhí)行了一場大英博物館X聚劃算“5. 17 一呼萬in”活動，阿里電商平臺——天貓、聚劃算等多個平臺為其提供了首頁首焦資源，短短 5 天內(nèi)便為合作商家?guī)?1900 萬人次線上旗艦店的客流，銷售額高達(dá) 1000 萬元以上。 5 月 17 日當(dāng)天，倫敦大英博物館直接清場，由品源文華執(zhí)行團(tuán)隊導(dǎo)演了一場“大英博物館 x 一呼萬in”直播大秀，這也是阿里巴巴第一次與歐美頂級博物館IP方舉辦的直播活動，受到極大的關(guān)注，開創(chuàng)了“IP授權(quán)+整合營銷”的范例。
2017 年，聚劃算 × 大英博物館“5. 17 一呼萬in”活動
2017 年 11 月，大英博物館“Fashion & Beyond”時尚之夜
此外，品源文華將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能商業(yè)地產(chǎn)的模式，為各個商業(yè)中心定制文化標(biāo)簽，提供不同的線下體驗館的方案，營造出沉浸式線下活動體驗的購物環(huán)境，提供豐富主題藏品、官方藏品與互動活動，消費者不僅能得到物質(zhì)的滿足，還能得到文化、藝術(shù)IP帶精神愉悅，從而提升商業(yè)中心的客流量和購物體驗。
產(chǎn)品定制，品牌跨界，線下體驗館……不難預(yù)見：品牌與IP之間越來越多的可能性，將隨著品源文化對IP價值開發(fā)的不斷探索，而被一一激發(fā)出來，從而催生出更大的IP價值。
展望未來：IP授權(quán)這盤生意究竟有多大?
據(jù)License Global統(tǒng)計，全球授權(quán)商品的零售額超過 2600 億美金，而中國這一塊的業(yè)務(wù)體量僅占全球總額的3%，而隨著中國整體對版權(quán)保護(hù)的日益重視，不難判斷：IP授權(quán)業(yè)務(wù)在中國市場正處于一個明顯的上升期。
從一些具體的數(shù)據(jù)來看， 2015 年，國內(nèi)故宮博物院文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額增長到 10 億元; 2016 年被中國文創(chuàng)界定義為“博物館IP元年”，博物館IP運營時代來臨。 2017 年，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰教授就文化電商的新趨勢課題演講時表示，未來十年，電商產(chǎn)業(yè)將由目前的3. 5 萬億元飛增至 20 萬億元左右，預(yù)估文化電商產(chǎn)業(yè)將占其中的20%至25%，也就是4- 5 萬億的規(guī)模，而這只是IP授權(quán)商品的一部分。
從宏觀來看，IP授權(quán)在中國無疑是前程遠(yuǎn)大的，但在現(xiàn)實的執(zhí)行之中也不免道路曲折。但不難預(yù)期的是：而在這樣的歷史大進(jìn)程之中，必然會催生出百億級的優(yōu)秀公司來承擔(dān)這一變革的偉大使命。
而對于手握大量海外頂級IP，并在 2017 年 10 月完成了來自海納資本近 5000 萬A輪融資后，又即將在今年Q2 迎來新一輪融資，對于估值即將突破 10 億元的品源文化來說，它已經(jīng)在未來的日子為一個更光明的未來做足了準(zhǔn)備。
下一步，隨著頂級IP資源的不斷匯集，品源文化計劃推出一個開放的授權(quán)平臺，讓那些屬于全人類精神文明瑰寶的IP資源，在中國地區(qū)迸發(fā)出更大的商業(yè)價值。