晚上10時多,翡翠主播圓圓正在為粉絲展示玉器“上身”后的觀感。
原標題:主播微商扎堆“亞洲玉都”賣翡翠,月售百萬不夸張
揭陽陽美玉都市有著“亞洲玉都”的美名
坊間傳說,
全國90%的中、高檔翡翠玉器都出自這里。
當地許多家庭祖輩都經營著傳統的玉器生產、加工、銷售的作坊,
但近些年,變化已經悄然發生。
一波又一波的人來到這里做起直播、淘寶、微商……
圍繞著價值成千上萬元的翡翠,
一個競爭極其激烈的直播江湖開始形成了。
主播扎堆“玉都”賣翡翠,輕松月售百萬
林佳楠,90后。
一年前,他和揭陽陽美玉都的許多人一樣,
還是一名玉器商人。
如今,他已適應了新身份—玉器主播。
隨著近些年國內翡翠市場持續低迷,
線下銷售舉步維艱。
越來越多年輕商家嘗試把囤積的貨物拿到直播平臺上去賣。
在這個環境中,網絡主播們也發現更多新的商機。
揭陽陽美玉都,一條已經開了數年的玉器商品街,對這里的人們來說,翡翠意味著商機與財富。
深夜12時,揭陽陽美玉都一個翡翠直播中心仍十分熱鬧。一個個檔口就是一個個直播間,檔口出租完了,擺上一張張桌子也就可以開播了。
一名主播正在給鏡頭前的觀眾測量翡翠的大小。
深夜12時,主播林佳楠正在直播間進行翡翠直播,他每天直播6個小時。每個月銷售額高達數十萬,在基本工資的基礎上,粉絲會給一定比例的代購價,公司也會給他付銷售傭金。
“來來來,各位寶寶,先給大家掃一下貨,今晚主要是些鑲嵌……”
通過手機直播,價值成千上萬元的翡翠,
在燈光下變得美艷欲滴。
鏡頭前的主播對翡翠的質地、雕工等如數家珍。
翡翠貨主積極配合著這場“秀”,
“雖然價格要比線下賣便宜一些,但有時主播一天賣的量比以往店鋪里一個月賣得還多,薄利多銷嘛!”翡翠商家林曉勇說。
看到同行嘗到甜頭,商家們紛紛效仿。
一個主播同時開著三個直播間進行翡翠直播。
主播們對各式翡翠的情況如數家珍。
主播們直播時用到的工具。
深夜12時,揭陽陽美一個玉器直播中心,主播熱情地向粉絲介紹翡翠,貨主已經在桌上睡了過去。
深夜11時,揭陽陽美玉都一個玉器直播中心,一位主播一邊給孩子喂奶,一邊直播。
揭陽陽美玉都,一條新開辟的翡翠直播街正在招商。
翡翠市場的直播江湖,有“正規軍”也有“游擊軍”
據不完全統計,目前在陽美玉都進行直播運營的、規模較完善的企業已有七八十家。
每天有上百人從事主播工作。
其中除了就職于直播公司的正規軍,
還有“打游擊”的“走播”。
直播公司招募的主播稱為“正規軍”,他們通過為貨主直播賣貨賺取傭金,每個貨主一般預約兩個鐘的直播,兩個鐘內,可能賣出數十萬的翡翠,也可能沒有一分錢進賬。
“走播”往往游走在各個檔口、商鋪間,與各個攤位的貨主進行“砍價”。砍價方式很需要技巧,既讓粉絲感到物有所值,又給貨主留了小賺的余地。成交時,主播會從顧客手上收取1%到10%不等的傭金,原則仍是“你好我好大家好”。
“走播”柔情哥在直播時把翡翠拿到自然光條件下呈現給粉絲看,他說,貨主現在對他已經相當信任,價值數萬甚至數十萬的產品都可以給他獨自拿到戶外展示。
“走播”柔情哥在翡翠鋪前看貨直播。“走播”柔情哥已經在揭陽陽美玉都直播半年的時間了,他的直播間有兩百多萬粉絲,每個月的銷售額近百萬。
下午5時,揭陽陽美玉都的一條翡翠街,只有“走播”柔情哥在直播,為粉絲看貨代購。
微商的朋友圈發財路,一人操控十幾臺手機賣翡翠
利用網絡銷售翡翠,微商這條途徑也沒有被放過。
陽美玉都這里有一條“微商街”,
每天清晨眾多微商便搬著小板凳來“占座”了。
他們需要在自然光下拍攝翡翠,
再通過數十臺手機的數十個微信號把產品照片發到朋友圈和微信群。
每天早上八九點,當陽光開始照射到“微商街”的一角,許多微商便搬著小板凳來“占座”拍產品了。
為了讓照片上的翡翠看上去更為真實,降低退換貨比例,微商拍攝翡翠多在自然光條件下完成。
林佳楠熟透了微商的操作模式。他一人同時監控和操作著數十臺手機。一臺手機一個微信號能有300個群,5000個好友,每天他會把拍攝好的產品和信息發送到這些群和朋友圈。
拍攝處理完照片,微商們會把它們上傳到微信群和朋友圈。
實體店銷量下滑,直播微商卻也前途未卜
翡翠直播、微商銷售成了新的牟利方法,
線下商鋪的人氣略有下滑。
可盡管翡翠市場的線上直播江湖很是熱鬧,
直播檔口轉租也同樣常見。
因此,不少主播微商依然有很深的危機感,
時常感嘆現在“變化太快”。
下午3時,揭陽陽美一個玉器商場,少有客人光顧。
關于招聘主播、預約直播的廣告擺滿了揭陽陽美玉都一個直播中心的大堂。
許多直播間門口貼著“招主播”廣告,翡翠直播主播的薪資也隨著行業的走紅而水漲船高。
在揭陽陽美玉都一個玉器直播中心,一些直播間已貼出“虧本轉讓”的廣告。
面對高速變化的互聯網和市場,
陽美玉都的下一步,還需要商販們探索把握。
數月前,林佳楠辭職和朋友創業開起了直播公司,
等了很久才租到直播中心的檔口,
他們幾乎沒有討價還價就要了,生怕被別人搶先。
然而,租下來后,旁邊的幾個檔口又開始轉租了。
“互聯網可能就是‘速食化’的吧。產品過硬始終是硬道理!”在林佳楠眼中,這就是這個江湖里萬變不離其宗的哲學。