5 月 22 日，小米營銷主辦、多彩互動承辦的以“MI More”為主題的MIMO2018 小米廣告營銷大會(網服專場)在北京多生活空間成功舉辦。現場邀請各行業廣告主共同激活行業思考，為營銷賦能。多彩互動CEO張冰、小米MIUI廣告銷 售部全國渠道總經理于濤、運營中心總經理劉勇軍、紛析數據創始人兼CEO宋星等聚在一起，共商在數據驅動的時代如何實現“MORE”的突破。
多方探索，奠定MORE的基礎
要想實現“MORE”的突破，單點作戰很難實現，所以小米營銷和小米的廣告服務商一直是共贏共進的狀態。多彩互動CEO張冰在開場致辭中說道，“ 2016 年初，小米營銷團隊率先揭開了手機營銷的序幕，在三年來一直致力于推出更新的商業產品，同時完善渠道體系，給廣告主以及廣告公司在手機營銷領域帶來了無限的生機”。
多彩互動CEO |張冰
小米MIUI廣告銷 售部全國渠道總經理于濤也提到，MIMO這個品牌成立的目的就是把作戰多方聚在一起，共同碰撞出移動互聯網的探索契機。小米良好的發展勢頭，決定了小米作為一個硬件廠商能夠覆蓋多少用戶，為移動互聯網營銷領域創造多少增量。而米盟資源的更新上線以及快應用的推出，決定了小米在商業媒體上的拓展，在用戶中耕耘流量，讓更多的商業媒體服務于廣大廣告主。至于后臺商業產品部門不斷優化運營，是為了在每個細節上提升運維效率。多方發力，才成就了小米“探索營銷黑科技”的可能性。
小米MIUI廣告銷售部全國渠道總經理|于濤
MIMO公開課：數據驅動營銷從1到MORE
在技術驅動的今天，營銷人經常會陷入幾個誤區：好的科技一定能提升互聯網營銷效果?競爭優勢就是源于不斷獲得流量紅利嗎?
技術和發展已經助力實現了從 0 到 1 的突破，那從 1 到MORE呢?紛析數據創始人兼CEO宋星帶來的分享“數據驅動的互聯網營銷與運營”，引領了營銷后時代的思考。
紛析數據創始人兼CEO |宋星
真相一：技術不懂你的業務，而營銷離不開具體業務
是不是能夠通過使用先進的廣告和營銷的機器、系統、軟件等就可以做出非常好的營銷?宋星認為技術可以幫助提高營銷的效率，但優化營銷效果還是得靠人和機器的結合。目前在行業里缺乏有志于做優化、通過思考結合好的方法做互聯網營銷的人才。
真相二：肯定流量紅利價值，但否定唯紅利論
獲得流量紅利的同時確實伴隨著更好的營銷效果，但問題是到哪找這么多的流量紅利?宋星指出，要想做更好的互聯網營銷，要回到互聯網營銷的原點。第一，能不能以更好的方式去獲客;第二，當這些客人來了以后能不能給他們更好的轉化、引導、說法;第三，能不能實現最終的轉化，讓他們成為長久客戶。
在洞察真相之后，要想促成改變重要的是數據，數據促使傳播與載體間的固有匹配消融。“過去的互聯網營銷幾乎都是按照位置進行售賣，而今天的互聯網營銷，如小米智能生態營銷，背后是大數據。通過大數據的能力與分析，我們能在海量用戶中識別出特定的目標人群。同時，我們更想實現的是讓人工智能幫助實現從人的決策轉化到更智能化、反復推演的監督學習。通過識別人的方法，看到流量背后的數據，判斷這些流量是否有效，讓有價值的流量發揮更大的價值。
數據改變營銷，應對變化總體的思路是需要在前端、中端、后端全部捕捉數據，前端千人、中端千面、后端排除一切影響轉化的障礙，實現更好轉化的效果。即使是同樣的廣告、如果想要走向營銷深水區，還需要真正把營銷和運營結合在一起，為了創造更好的終極營銷效果要更多考慮前、中、后端。數據不僅僅幫助我們改變了營銷行為本身，更幫助我們改變了營銷和運營整體的策略以及操作手法。
腦洞實驗室：怎么做撬動營銷目標的支點
MIMORE的“MORE”還代表更多的營銷、更多的產品、更多的驚喜。多彩互動策劃總監曹昆從這個寓意出發，將營銷的搭配組合通過世界杯案例進行了精彩的分享和闡釋。
多彩互動策劃總監|曹昆
企業像一支球隊，希望發揮每一個角色的作用，最后走向巔峰、贏取勝利。廣告主也希望走向巔峰，實現自己的廣告目標，同樣需要一只配合完美的球隊。不同的是這只球隊的布陣正是小米豐富的產品組合，搭配在一起達到了更好的營銷效果。靠對資源的精準認知與合理利用，多款商業化媒體獨占各場景海量入口，hold住用戶“高頻硬需求”，最終達成小米營銷的目標。
前鋒——超強的爆發力、精準、高效
小米應用商店巨大的分發量可以滿足廣告主的需求，日活 2500 萬、四年累計分發兩千五百億。經過多彩互動操作的客戶取得了怎樣的成果呢?視頻類的客戶，整合多種資源在內，除了應用、分發、搜索，還有一頁霸屏等合作，量級提升了300%。
影峰——伺機而動、蓄力爆發
小米視頻提供海量的視頻資源，提升品牌曝光的同時，滿足分發轉化需求操作客戶效果。為了配合客戶活動，曾經通過增加投放15s視頻前貼資源，量級就提升了150%，視頻廣告日分發量最高 40 萬，充分體現了小米視頻的爆發性。在出現一個新聞事件時，由于新聞產品同質化，沒有特別的區隔性，這時受眾想看希望看的新聞，可以通過直接引導圖，憑在視頻前貼片 15 秒的初步印象直接去小米應用商店下 載，這也就是為什么能夠實現提高150%的效果。
中場：掌控大局，進可攻退可守
小米瀏覽器等信息流投放有著多維定向精準觸達人群的優勢，平均分發成本較低，能夠滿足不同階段轉化需求，同時可以通過素材和定向可截流競品，有效提升自身轉化量級。信息流、瀏覽器、咨詢、高頻曝光，將對手攔截、把想要呈現的呈現在受眾面前，這是中場非常好的作用。
后衛：長傳策動攻勢，出色的前插助攻
小米畫報等多樣資源原生植入，實現品效結合，通過大曝光開屏等筑起品牌高墻。信息流/焦點圖引導助力分發轉化，小米日歷等位置針對重大節點活動均有活動定制專題，對自然量級增長有顯著影響。
守門員：出色防守、身手敏捷、良好撲救
門將是最后的防線，像是小米OTT資源。會議上用小米電視作為開會和討論連接的設備，在設備打開之前大家都在想這個環節如何進行溝通，因為是很靜態的階段，所以 15 秒的廣告印象非常深，沒有其他的干擾。 15 秒的廣告可以直接幫助客戶牢記品牌名稱，最終轉化成下 載的渠道。
通過精彩的類比和展示，曹昆將小米的種種資源搭配在一起，創造了撬動創意的支點。小米營銷也同樣作為一根平衡木，連接了廣告商和廣告主，進一步撬動未來的移動互聯網營銷可能性，通過數據驅動不斷實現MORE的突破。
未來，多彩互動將繼續攜手小米營銷，助力廣告主實現品效合一，實現共贏共進的狀態，為更多客戶創造價值～
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