原標題：在線啟蒙英語 市場潛力巨大，產品仍待完善
7月5日，提供0-6歲線上英語啟蒙教育服務的唱唱啟蒙英語宣布獲得千萬人民幣Pre-A輪投資。2018年以來，寶寶玩英語、英語小神童、貝殼親子英語等多家在線英語啟蒙教育機構獲得融資，其中最大的一筆達1.5億元人民幣。6月，DaDa、VIPKID、新東方三家頭部英語培訓機構也先后入局，推出各自的低幼英語產品。一時間，啟蒙英語賽道熱鬧非凡，在線教育風口吹向低齡段市場。
名詞解釋
在線啟蒙英語
面向0-6歲嬰幼兒，通過在線方式提供涵蓋早教常識、英語知識等內容的課程，實現在家庭中進行英語啟蒙教育。該類產品更強調親子共學、互動陪伴，將英語學習融入孩子熟悉的場景，在早期激發、培養孩子對英語的興趣。
多家機構入局在線啟蒙英語賽道
“Clean up，put away……”睡覺前，陶女士一邊帶著2歲的兒子收拾散亂的玩具，一邊重復著相關的英文詞句，這是她從某機構的在線啟蒙英語課程中學到的�！罢n程其中的一段場景演示視頻，就是外教帶著孩子唱英文歌收拾玩具，我和兒子一起觀看，并帶他在真實生活場景進行練習�！彪S著在線啟蒙英語教育的興起，這種在家庭中通過親子互動進行英語啟蒙的情景越來越常見。
今年3月，為0-6歲家庭提供陪伴式互聯網幼兒英語啟蒙服務的“寶寶玩英語”宣布完成1.5億人民幣B輪融資，成該領域最大一筆融資。其聯合創始人兼CEO李紅梅介紹，自2016年創立以來，寶寶玩英語已累計觸達超過150萬中國家庭，超過20萬付費用戶，遍及全國300多個城市。隨后，英語小神童、貝殼親子英語、唱唱啟蒙英語等同類機構也先后獲得投資。
頭部英語培訓機構也開始進軍該賽道，6月5日，K12在線英語機構DaDa推出“DaDaBaby”，面向0-6歲幼兒及家長提供英語啟蒙教育。DaDa公關副總裁姚舒文表示，這一動作旨在將DaDa在K12領域的優勢延伸，將教學對象的年齡下沉，使品牌形象和產品布局更加完整，同時與現有的在線外教一對一產品進行雙向導流。繼DaDa之后，VIPKID也推出獨立子品牌“自由星球”，培養0-6歲兒童早期的英文聽說和閱讀能力。新東方旗下滿天星品牌則推出面向0-4歲幼兒的低幼英語產品"First Touch"，包含互動英文繪本、原創音樂音頻播放器、嬰幼兒玩具以及親子互動游戲等。
除K12教育機構外，一些深耕教育行業其他領域的互聯網機構也開始涉水該領域。如主營公務員考試培訓等成人培訓業務的粉筆科技今年推出幼少兒在線英語學習品牌粉筆Kids，并發布家庭親子英語入門課。粉筆Kids品牌負責人陶琪表示：“我們希望利用多年做在線教育的優勢，以家庭為單位，把客戶群體從成人延續到幼兒階段：先是爸媽接受在線教育，有了孩子后，整個家庭都通過互聯網學習�！�
人口紅利、需求升級推動行業發展
各類教育機構緣何紛紛入局在線啟蒙英語市場？有業內人士表示，二胎政策帶來了人口紅利，為其發展提供了用戶基礎。第六次全國人口普查顯示：中國0-6歲兒童有1.08億，近兩年每年新生兒數量均超過1700萬。瑞思學科英語高級學術副總裁袁雪判斷：“啟蒙英語的市場比考培市場更大。”
另一方面，隨著消費升級，家庭對于教育的需求也在升級。陶琪表示，中國家庭對孩子教育越來越重視，而且這種重視不再是把孩子送進機構或訓練營�！疤貏e是對于年齡較小的孩子，家長會對自己提出要求，我要陪伴孩子一起成長�！倍诤嫌⒄Z與啟蒙教育、倡導陪伴式教育的啟蒙英語相關產品能滿足學齡前教育需求。
同時，從某種程度上來說，互聯網的發展也為啟蒙英語打開了新局面。姚舒文說，在線啟蒙英語打破了時間和空間的限制，授課時間靈活，家長可以根據自身需求進行選擇。比起傳統的線下英語早教，能充分調動家長的積極性，提升其家庭教育的滿足感。
與此同時，在線教育讓啟蒙英語滲透到更大的市場。桃李資本創始人張愛志表示，又會英語、又懂親子教育的師資不足，啟蒙英語的教研也不足，在線教育則解決了供應鏈的問題。特別是在消費升級下，二、三、四線城市英語學習需求日益增長，線上就成為了很好的補充。姚舒文也認同這一點，她表示，相比于一線城市，二、三、四線城市教育資源相對貧乏，當新的優質教育產品推出，尤其受家長們關注。據了解，DaDaBaby上線后，六成用戶來自二、三線城市；而寶寶玩英語現階段的用戶已經覆蓋了一些農村或鄉鎮地區。
市場認知度不高，賽道尚未爆發
盡管賽道前景被資本看好，各類機構正紛紛涉足，但不少業內人士認為，現階段市場仍待開拓，尚未迎來真正的爆發。在寶寶玩英語聯合創始人張蘭心看來，雖然存在相應的用戶群體，但市場和家長對親子陪伴的重要性、科學的英語啟蒙方法的理解還遠遠不夠，需要大量市場教育和正確引導。袁雪也表示，目前家長處于篩選產品和自我教育階段，之后他們會識別哪些產品只是碎片化的資源，哪些產品讓孩子真正有收獲，這個過程還需要大約一年左右。
記者在采訪中也發現，現階段不少在線啟蒙英語產品都在以免費或低價體驗課的形式推向市場。有業內人士表示，這種“砸錢換流量”的推廣方式一方面是獲客手段，一方面也可以洞察需求、完善產品。
據了解，DaDaBaby上線初期，所有核心主課以免費的形式推向市場；粉筆Kids用0元親子入門課吸引家長試用；寶寶玩英語則推出了298元體驗課套餐。姚舒文說：“免費課程一方面是吸引眼球、開拓市場；另一方面通過積累大量用戶反饋和數據信息，促進產品更新迭代，未來產品成熟時，再將核心用戶進行付費轉化。”在張愛志看來，現階段賽道內玩家都在打價格戰，做流量、拼轉化，行業發展還處在前期拼資源和效率的階段，到了后期則是要拼教研和服務。
除了市場認知度尚且不足，在張蘭心看來，產品研發也是該行業發展所面臨的一大挑戰�！�6歲以下孩子，語言能力、認知能力整體都還處在快速發展期，能力特征所適配的學習內容、方法階段性差別巨大。同時，比起K12英語階段相對完善的教學大綱、教材體系、閱讀能力進階等，低幼階段的英語啟蒙尚無太多可參考借鑒的內容，仍需要大量摸索。”因此，李紅梅預計在線啟蒙英語賽道要明后年才會迎來爆發期。
對于未來的市場競爭格局，張愛志表示，一方面，會涌現出一些優秀的獨立品牌，它們有自己的知識品牌和運營模式；另一方面，一些已經具備用戶和教研基礎的機構會切入這個賽道，借力其資源優勢，通過內部協同獲得好的轉化。
■ 關鍵詞
1 親子共學
陶琪認為，啟蒙英語更像是一個工具，促進孩子全方位發展，增進親子關系，讓家長有更多的陪伴方式。姚舒文表示將讓家長全面參與孩子的啟蒙教育：“DaDaBaby為家長專門開設了課程，先讓家長掌握科學的教育方法，再來與孩子共同實踐。例如，設計幼兒課程的預習和復習環節，要求家長必須參與其中，從而達到親子共學的效果�！庇浾吡私獾剑壳笆袌錾系膯⒚捎⒄Z產品都強調了互動陪伴的重要性。例如，寶寶玩英語的每節課程都有發音課程，教家長正確發音，進而鼓勵家長開口與寶寶互動。
2 場景化
不同于面向其他年齡段的英語產品，陶琪表示，在線啟蒙英語產品的設計更注重場景化：將英語學習融入到孩子的生活、家庭互動、外出等場景中，讓孩子自然習得。張蘭心也表示：“對非常小的寶寶來說，詞匯量、閱讀量等量化指標并不完全適用。那么，家長如何通過親子互動來引導寶寶對英語的興趣、激發寶寶主動開口說英語的意愿？就要從產品設計上研發匹配的場景，自然而然地實現語言養成�！�
3 線上+線下
在提供線上課程資源的同時，多數機構也同步推出線下配套產品。比如，寶寶玩英語的精品班提供課程同步的練習冊、雙語閱讀配套繪本以及適合不同年齡和認知水平的教輔玩具等。
張蘭心表示：“我們鼓勵家長和孩子把線上線下結合起來，全方位提升學習的興趣和效果�！碧甄饕舱J為，這種線上線下結合的方式更符合寶寶的年齡特點，全方位調動孩子的感官，讓他們通過觸摸、看、聽等多種方式感知，讓互動變得更有趣。
4 社群運營
開班典禮、打卡糾音、福利活動……通過微信群提供社群服務也是相關機構的普遍做法。
李紅梅認為，借助社群的渠道可以深度傳播“重視英語啟蒙，參與英語啟蒙”的理念，并為媽媽及時提供指導。同時，寶爸寶媽在寶寶玩英語學習群里跟讀打卡，可以形成強大而愉快的英語學習氛圍。
姚舒文表示：“社群溝通的形式可以幫助我們第一時間去解決用戶的問題，同時，我們也希望通過社群進行引流�！�
■ 焦點問答
低幼英語學習重在感知 選擇產品需謹慎
Q1:孩子多大開始可以進行英語啟蒙？
曹文（北京外國語大學國際教育集團首席學術官）：孩子越早啟蒙就越能以接近母語習得的方式學習一門外語。3-12歲是孩子語言學習的敏感期，有一種說法，在這個時間段學習語言調動的是大腦自然語言學習的部位——布羅卡區，而隨著孩子年齡的增長這個部位會萎縮，語言學習就如同其他知識學習一樣了。
建議從4歲開始就對孩子進行英語啟蒙。在0-3歲就啟蒙只要方法正確沒有什么壞處，但是效率不高�？赡芎⒆訋啄攴e累的效果與4歲后再開始學習半年的效果差不多，所以如果不具備很好的條件，不是很有必要。
袁雪（瑞思學科英語學術高級副總裁）：啟蒙階段的英語學習更多的是以感知和興趣培養為主。0-3歲的孩子對語音、音素比較敏感，在這個階段讓孩子接觸各種語言，不是為了學習，而是為了感知。3-5歲的孩子對韻律和語感比較敏感，能夠自然地掌握連讀、重音等語言習慣，給孩子一些朗朗上口的讀物他們自然能夠跟著朗讀和背誦，這些都是孩子長大后再學習英語時所不具備的優勢。
Q2:啟蒙英語課程對學習英語是否必要？能否自行幫孩子“磨耳朵”？
曹文：家長不是英語教育的專業人士，即使大方向上是對的，但是不知道具體的正確方法，因此高質量、體系化的英語啟蒙課程是有必要的。不僅可以給予家長更專業的支持，也有助于堅持，每周保證一定的學習時間，而非隨機安排，缺乏持續性和規律性。
目前線上線下的啟蒙英語產品質量良莠不齊，家長在選擇時，觀察啟蒙產品是否契合孩子語言習得的規律，比如，以聽為主，然后是說，再然后才是識字認單詞。有的機構把啟蒙的目標確定為每天教10個單詞，家長覺得很有效果，但孩子可能在這個過程中喪失對英語的興趣。啟蒙英語主要是給孩子“磨耳朵”，家長不要急于衡量效果，而是要給孩子沉默期，保持他對英語的興趣和好奇心。
袁雪：啟蒙英語教育在中國起步較晚，市面上的部分線上線下產品提供的課程不系統，只是知識碎片的累積，并未遵循這個年齡段孩子的學習語言規律來設計。如根據大人的經驗讓孩子先學某些簡單的單詞，安排某單元學習天氣，就將學習內容完全限制在這一主題下。家長在選擇時需要謹慎。
D02-D03版采寫（除署名外）/新京報記者 馮倓秋
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