原標題:揭秘滴滴順風車女掌門發(fā)家史,做過的幾乎所有產(chǎn)品都失敗
2018年3月15日,滴滴順風車事業(yè)部總經(jīng)理黃潔莉去廣州參加了一場婚禮。
這場婚禮的主角,是一對在廣州生活的年輕人。他們是因為滴滴順風車認識的。
男的開順風車,女的坐順風車。在路口停車時往回倒車,撞到了另一輛車。他們就此開始聊天,最后結(jié)婚了。
在婚禮現(xiàn)場,黃潔莉先是飆了一句粵語向來賓們問好,然后說:
我特別驕傲我們能服務這樣的用戶……因為我們是一個能和陌生人相遇相識和交流的一個平臺。
如果我們是互相信任的,我們內(nèi)心帶著很多的溫暖,也許我們會發(fā)展出很多不可思議的緣分。
在滴滴為此拍攝的一段視頻里,新郎新娘說:想找滴滴,告訴他們這件事情,請他們來參加婚禮。
為此,新郎先是發(fā)郵件,在滴滴整個官網(wǎng)找各種郵箱,能找到的郵箱他全發(fā)了。
但是,兩個月過去了,也沒有等來一條回應。問題出在哪里,滴滴的客服?滴滴的系統(tǒng)內(nèi)部?他不知道。
離婚禮只剩最后幾天了,他去黃潔莉的個人微博下留言,發(fā)給她長長的信息,她看到了,回加了他,這才知道有這回事。
一個多月后的2018年5月5日,另一位女性也想去參加一場婚禮。
她是21歲的空姐李明珠。在半路上,她被乘坐的順風車車主強奸殺死了。
現(xiàn)在,黃潔莉已經(jīng)清空了自己的微博,刪除了所有信息。
只留下一行字的簡介:
相信未來,活在當下。彪悍勇敢,簡單溫暖。
01
這不是黃潔莉第一次改行。
處女座的她,家鄉(xiāng)是廣西南寧,所以會講粵語。她1999年考上山東大學,專業(yè)是應用化學。那時候化學不受待見,化學家還沒當上北大校長。
化學不是你也不是我。畢業(yè)后,她沒有從事跟化學有關(guān)的行業(yè),而是投入火熱的互聯(lián)網(wǎng)界。她眼光很準,一直做的都是產(chǎn)品經(jīng)理。
用《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》里的話說,這個職位是CEO的搖籃。
她的優(yōu)秀是無可置疑的,運氣也好。2004年,她就進了當時風光無兩的雅虎中國,給周鴻祎打工,做產(chǎn)品經(jīng)理。做的第一個產(chǎn)品是一搜。
當時,紅衣教主周鴻祎剛剛成為雅虎中國的總經(jīng)理不到一年,自然也是志得意滿,帶著全體員工去三亞團建,發(fā)誓要改變這個世界。
他喝高了,從游泳池邊擺了個POSE,用高臺跳水的姿勢一頭扎進水里。醒來一看門牙掉了兩顆。
一搜的主打業(yè)務是搜索MP3。放到現(xiàn)在,這種情況就是幫助盜版網(wǎng)站推廣,是不允許的。但當時中國互聯(lián)網(wǎng)還在野蠻生長,哪有這么多規(guī)矩。很快,一搜就搜出了150萬首歌。換句話說,150萬首盜版。
靠盜版音樂,一搜的流量蹭蹭地就漲上去了。但是,周鴻祎跟雅虎很快就離婚了。
有個真事:他想跟當時中國最火的娛樂節(jié)目《開心辭典》合作,讓主持人王小丫說出“一搜”兩個字。結(jié)果美國總部愣是不批,理由是,不知道《開心辭典》和王小丫是誰。
焉有完卵。黃潔莉到一搜工作一年多以后的2005年11月9日,一搜宣告謝幕,網(wǎng)站被合并到雅虎搜索。
后來,雅虎自己也不行了,退出了中國市場。
02
在脈脈上,黃潔莉被身邊好友貼最多的一個標簽是“搖滾女青年”。
她已經(jīng)清空的微博上,也有一個“搖滾”的標簽。
聽搖滾的人,一般都會比較有沖勁兒,比較熱血。也許這能解釋她的職場之路為啥一路順風順水。
雖然她待過的一個個地方都倒閉了、解散了、被合并了,但沒有影響她的升遷。
2007年起,黃潔莉去了百度,在垂直搜索部門工作。如今這個項目組已被合并到百度搜索事業(yè)部。
那時的百度還沒有爆出魏則西事件,還是個光鮮亮麗的巨無霸。全國人民也不是只有它一家搜索能用。
它甚至提出這樣的呼吁:“百度呼吁谷歌一起,共同打一場和垃圾信息作斗爭的技術(shù)戰(zhàn)爭”。
不過,隨后支付寶就對媒體聲明:
日前確實很多支付寶用戶反映,由于在搜索引擎上搜索支付寶熱線電話時,均被搜索結(jié)果均為0898開頭的虛假客服熱線所欺騙。
但這些案例均來自百度,支付寶尚未接到因為谷歌搜索結(jié)果而導致被騙的案例。
百度四年,2011年黃潔莉又跳去了騰訊,做當時炙手可熱的微博。
三年后的2014年7月,騰訊微博事業(yè)部被撤銷,運營團隊解散,大部分員工去了騰訊新聞和微視。騰訊微博從此只停留在有出氣沒有進氣的狀態(tài),新浪微博一家獨大。
早在這之前,西格瑪大廈樓頂上的“騰訊微博”四個大字,就悄悄改成了“騰訊視頻”。
社交起家的騰訊,為什么還會敗給新浪呢?有觀察家分析:恰恰是因為騰訊太重視社交了。
微博的本質(zhì)其實是全民媒體,而不是社交。新浪微博上的那么多明星、大V,都是在把微博當做發(fā)布的麥克風。而想要社交的話,完全可以通過私聊、QQ群和QQ空間,沒有必要用微博。
定位錯誤,過度重視社交,導致了一場萬眾矚目的失敗。
這次失敗看來并沒有讓她留下深刻的印象。她又去了騰訊另外一款社交產(chǎn)品微視,一手搭建了微視的產(chǎn)品經(jīng)理團隊。無奈,這款產(chǎn)品還是沒有成功。
忽然想起,從小到大,我所有待過的學校都已經(jīng)變了模樣,紛紛荒廢、合并,或是被遷走。甚至有一所高中被拆掉,在原址上蓋了一座廟。
寫到這里,我對黃潔莉產(chǎn)生了一絲同情。
03
2014年9月,黃潔莉離開騰訊,去了滴滴。三個月以后,滴滴內(nèi)部開始探討順風車業(yè)務。
12月12日,她在脈脈上發(fā)了一條招聘啟事:“滴滴各種職位開放招聘,rd(工程師)、pm(產(chǎn)品經(jīng)理)、運營、市場、行政……風太大了,豬都不夠了,歡迎聯(lián)系。”
有句話說得好,互聯(lián)網(wǎng)讓人進一步看到這個真實的社會和赤裸的人性。
在上線前,滴滴順風車搞了一次活動,去北京各個地鐵站征集乘客,只要在調(diào)查表上填寫自己坐地鐵的首發(fā)站和終點站,就能得到滴滴的優(yōu)惠券。
優(yōu)惠券是多少錢呢?0.01元。等滴滴順風車上線,可以用0.01元坐兩次順風車。當然,這是象征性的費用,大頭還是滴滴補貼的。
別笑,這個活動最后竟然有200萬人參加。
我不知道,看著這200萬份調(diào)查表,黃潔莉心里是什么感受,臉上是怎樣一種表情。總之滴滴順風車6月1日正式上線,背靠滴滴巨大的資源,3個月就擁有了550萬車主和840萬乘客。
當時,嘀嗒拼車、51用車和天天用車這三家占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)拼車市場的95%。而滴滴順風車上線以后,很快把它們都打垮了。現(xiàn)在的年輕人都沒怎么聽說過它們了。
怎么做到的?
滴滴拍過一部宣傳片,叫《小桔人成長記》。黃潔莉是這部片子第二季的主角。
在這部片子里,她說:滴滴順風車一開始是以營銷導向,也就是靠補貼拉來了很多單子。后來,隨著補貼下降,單量大幅度下降。
那段時間,她覺得挺難熬的,每天都在尋找解決辦法。“以小時為單位想,怎么辦,怎么辦,怎么辦。”
后來,她就想明白了一條路,也是自己最擅長的:社交。
當時,嘀嗒拼車也搞社交,但還停留在類似微信朋友圈的思路,比如司機和乘客互相打分,也沒有脫出一個小圈子。而滴滴順風車不同。
它能做到讓乘客上車前,司機已經(jīng)知道自己要拉的是什么人。
它的力量,連滴滴的老板程維都能感受到。
他跟老婆同時在家里發(fā)單,老婆的接單率總比他高,還總能打到奔馳和寶馬。他能打到的車,很多都是QQ、五菱和金杯。他去跟Jelly說,Jelly建議他換個花樣美男的頭像。
對了,程維在滴滴APP上被順風車主貼的標簽是:
好大一坨小鮮肉。
04
順風車上線兩個月后的2015年8月4日,黃潔莉大概是覺得有向外發(fā)聲的必要了。她答應了一次演講邀約,說:
未來不會存在多家并存的局面……只有一家活下來。
我們的目標是100%的市場份額。
黃潔莉呀黃潔莉,這你就圖樣圖森破了。哪有一家公司公開說自己的目標是100%市場份額的,就算在中國也不行啊。道德的血液被你丟到哪里去了。
在這次演講里,她說:數(shù)據(jù)顯示,女乘客較男乘客的被接單率高出10個百分點。(順風車主)絕大多數(shù)是男性,平均年齡32歲。“這對我們來說已經(jīng)成為了一個課題,我們很希望盡可能的滿足他們的需求。”
她還透露,滴滴順風車團隊已經(jīng)吸納了眾多騰訊的社交產(chǎn)品人才。
過了一個月,她又接受網(wǎng)易科技的一次訪問,說出了如今已被刷屏的那番名言:
這是從來沒有存在過的一個場景,就像咖啡館、酒吧一樣,私家車也能成為一個半公開、半私密的社交空間。
這是一個非常有未來感、非常sexy的場景,我們從一開始就想得非常清楚,一定要往這個方向打。
我相信她沒說謊。但是,對女乘客們的需求,她想得是不是清楚,就不知道了。
至于有些車主已經(jīng)在標簽上面給女乘客貼上“安靜的美少女”“美女下車時絲襪容易走光看的想入非非”,她可能也不清楚。
在接下來的幾年里,我們一直能看到這樣的滴滴順風車海報。有些簡直都沒法看。不過,你要是真想看,可以點開大圖看。
一個年輕的小帥哥,一個一直單身的高富帥,一輛上海牌照的紫色奔馳……拜托,郭敬明老師現(xiàn)在都不這么玩兒了好吧?
空姐李明珠遇害后的2018年5月14日,北京海淀區(qū)法院的法官姜楠在法院網(wǎng)站上撰文透露,最近幾年滴滴平臺所衍生的刑事案件數(shù)量,遠高于公眾所知悉的程度。
……因滴滴出行而引發(fā)的強奸、猥褻案件基數(shù)較大,手法多為通過搭載乘客(女)并在后續(xù)交往中實施侵害;但將犯罪行為限定為行駛途中后案件數(shù)量大幅減少,且多集中為順風車車主。
……部分順風車司機亦存在將借用他人豪車注冊作為后續(xù)詐騙、強奸的犯罪手法情況。
05
這幾天,黃潔莉的名字刷屏了。不僅是她被免職的消息,還有她那番Sexy的名言。
一個從企業(yè)提高效率出發(fā)的思路,被一家巨型企業(yè)上億人次地放大,產(chǎn)生的后果是難以預料的。
一家從事公路運輸行業(yè)的公司,干的卻是組織陌生人社交的事兒,用的還是色情業(yè)的話術(shù)。問你:“硬了嗎”?“緊了嗎”?“濕了嗎”?
這么搞笑的事,我卻笑不出來。
有人評價:
本來是一款想讓大家通奸的產(chǎn)品,沒想到弄成了強奸。
在主打“社交”的思路下,歷年來的這些海報、這些宣傳力度,將會培養(yǎng)出多少條狼,會把多少人變成潛在的狼,誰也不知道。
在兩起被媒體廣泛報道的強奸殺人案背后,有多少次未遂、多少次性騷擾、多少次讓女乘客心生不滿的撩撥,更沒人知道。
在這兩起強奸殺人案中,我們都可以看到,兇手之前曾有被投訴性騷擾的經(jīng)歷。但,投訴絲毫未能阻止悲劇的發(fā)生。空姐李明珠和幼師小趙,成了人性之惡的犧牲品。
然而,兩個女孩并不是唯一的受害者。
南方周末在網(wǎng)上隨便一搜,就有50起關(guān)于滴滴的刑事案件,其中兩起故意殺人,19起強奸,9起強制猥褻,5起行政處罰和15起沒有立案的性騷擾事件。
早在2017年5月14日,就發(fā)生了一起順風車主強奸殺害女乘客的案件。在重慶。
一般人不知道的是:5天后的2017年5月19日,滴滴順風車的公號發(fā)了一篇文章,叫《我們認真想了想“中國式安全”這點事兒》。
這篇文章說:
得益于出行大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,我們推出了“行程分享、號碼保護、緊急求助、人像認證、三證驗真”五大安全科技,想為大都市里打拼的你增加一些安全感。
好想有個暖心大白時刻陪伴,帶來穩(wěn)穩(wěn)的安全感。而出行時,小滴就會化身你的大白,用五大安全科技默默守護著你。
看完小滴為大家提供的這些科技保障,是不是松了一口氣?