在科技沖擊與傳統(tǒng)模式僵化的雙重壓力下，內蒙古食全食美供應鏈公司通過17個月的轉型實踐，為行業(yè)提供了可復制的突圍樣本。作為愛助農數字化生態(tài)呼和浩特美通倉運營主體，公司總經理彭慶峰總在愛助農城市合伙人年會上分享了其公司轉型歷程并揭示傳統(tǒng)供應鏈企業(yè)的生死法則。

傳統(tǒng)模式的崩塌與商業(yè)重構

當傳統(tǒng)經銷商體系在信息透明時代暴露出層層加價的弊端時，食全食美率先意識到：單純依靠差價獲取利潤的模式已不可持續(xù)。數據顯示，傳統(tǒng)采購環(huán)節(jié)層層加價的成本溢價在消費者對性價比敏感的市場環(huán)境中成為致命缺陷。消費者用腳投票的結果是客戶流失加劇，傳統(tǒng)業(yè)務陷入增長瓶頸。破局之道在于重構商業(yè)模式——將產品價值與服務價值分離。正如彭慶峰總所說：未來的競爭不是產品的競爭，而是價值體系的競爭。

數字化轉型的落地路徑

公司采取新舊雙軌戰(zhàn)略：老團隊維持傳統(tǒng)業(yè)務現金流，新團隊聚焦數字化創(chuàng)新。最具顛覆性的變革發(fā)生在采購環(huán)節(jié)——通過愛助農智能采購系統(tǒng)，將采購部原本需要6人完成的工作壓縮至1人，實現供應商比價、質量篩選、價格監(jiān)控全流程數字化。這套系統(tǒng)帶來的不僅是效率提升，更直接降低了采購成本，降低了因為效率帶來的人員冗余成本，使我公司產品價格競爭力顯著增強。

在愛助農數字化生態(tài)城市倉運營層面，美通倉構建了客戶直連機制：所有客戶聯(lián)系方式統(tǒng)一歸屬負責人管理，形成需求反饋-實地優(yōu)化-服務升級的閉環(huán)。同時推行的創(chuàng)業(yè)平臺模式，將裝車、卸貨、大倉管理等環(huán)節(jié)改為專人專責，由過去“分蛋糕”改為“共同做大蛋糕”。

平臺化戰(zhàn)略的抉擇邏輯

面對自建平臺與第三方平臺的選擇，自建平臺需投入極大的資源來組建團隊、建設系統(tǒng)、組織整個鏈路資源，這個過程不但花費成本高時間長還難以成功。而愛助農數字化生態(tài)平臺已驗證的成熟的平臺及盈利模式、全國的供應鏈資源及全鏈條供應鏈支持，使其成為最佳選擇。我們相信專業(yè)的人干專業(yè)的事，和愛助農數字化生態(tài)的結合就是我公司發(fā)揮本地資源優(yōu)勢及自身能力并借助愛助農數字化生態(tài)一起共同成長的選擇。

成效驗證與未來藍圖

轉型成效體現各個方面，不僅僅是降低了成本，還拓展了更多的客戶，讓我們在本地的競爭力加強。更關鍵的是服務模式創(chuàng)新——通過愛助農平臺構建的售前咨詢、售中體驗、售后保障服務體系，成功將我們從傳統(tǒng)經銷商升級為本地生鮮平臺。未來規(guī)劃聚焦三大方向：發(fā)展本地基地產品品牌化上行，推進倉儲物流智能化改造，構建社區(qū)化分銷網絡。正如彭慶峰總總結：我們不是在做一個項目，而是在培育農業(yè)流通的新物種。

這場轉型實踐印證：傳統(tǒng)企業(yè)的出路不在于技術堆砌，而在于商業(yè)邏輯的重構。當供應鏈企業(yè)從中間商轉變?yōu)閮r值整合者，就能在產業(yè)互聯(lián)網浪潮中開辟新藍海。