筆者在一間廣州網站制作公司負責業務很多年了，由于天天面對著建站需求的客戶，對客戶的需求和要求，以及他們需要的東西可以說是非常了解，對這一行的體會，是非常的深刻，客戶需要的東西，作為網站建設公司如果能順著他們的需求去做出一些符合客戶的產品，或者說是不錯的思路，客戶需要什么東西，對于只有幾個人或十幾個人的中小網站制作公司來說，在自已技術實力不夠的情況下，如何在這片競爭激烈的紅海里殺出一條血路來呢？

首先要了解客戶需要的是什么，大多數客戶都是中小企業，他們基本上對中小企業網站需求比較大，比如欄目方面：首頁，公司介紹，公司或行業新聞，產品展示，案例展示，聯系我們等這些欄目，需要這方面的客戶其實是非常多的。而這些企業網站制作也是非常的簡單，在效率比較高的情況下，收回尾數也非常快，而對于一些比較復雜的功能，往往會拖到幾個月，半年，最慘的是做完后，客戶由于時間比較長，會有一些新的想法，或想轉到另一種思路，可能放棄這個項目，導致成本也難收回。這里其實是想說，對于中小企業網站制作公司來說，有所為有所不為，根據自身實力，有些項目不一定需要接。

客戶需要的是性價比比價高的網站制作產品，對于上面那些中小企業網站來說，對于大多數的客戶，你再報出一個非常高的網站價格已經是有點不適合了，類似這樣的網站，在網上，少致三四百，八九百，1000多，2000多,3000多的都有，實際上，大多數客戶對于2000或以上的報價都已經不感興趣了，更多的客戶都會問筆者，有沒網站模板，其實他們是想降低成本，這就是為什么越來越多的網站建設公司都開設了自助建站的那種網上模板，這些網站模板對于一些沒要求或不了解自助建站原理的客戶來說，是可以的，而企業網站制作公司通過大量給客戶做這些網站模板，只要目的就是第二年的續費，但是，客戶對于模板的質量或網站的質量也有很高的要求，因此，對于中小網站制作公司來說，在報價不高的情況下，如何做到有錢賺，需要從效率方面去著手了。

作為中小企業網站制作公司來說，由于人少，技術實力不強，在這種情況，專注于一個特定的行業，去開發相關的產品或網站模板，也是一條出路，比如筆者就見到一些同行，在旅游方面的技術和相關產品就比較強，不只是做網站這么簡單，包括一系列的旅游網站的推廣，營銷等都有非常出色的能力，基本上這一行都會找他們。

在辛苦做外包的同時，利用在網絡上的專業知識，運營一個有前景的項目，堅持兩三年后，也可以說是一個中小企業網站制作公司的一條出路。

總的來說，網站制作這一行業越來越激烈，如何能長期立足于這行業，需要認真去思考并執行。